Utilice una venta de ‘Venta por propietario’ para reducir las comisiones
Tabla de contenido
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- Cómo funciona ‘En venta por el propietario’ (FSBO)
- Cómo ahorrar en tarifas de comisión usando ‘Venta por propietario’ (FSBO)
- Artículos diversos
- La línea de fondo
Si está considerando la ruta «a la venta por el propietario» (FSBO) para ahorrar dinero, es posible que se pregunte cómo es una comisión de FSBO. Después de todo, no hay comisión si enumera la casa usted mismo y encuentra su propio comprador. Por supuesto, eso puede ser difícil de hacer. Por lo tanto, muchos vendedores de FSBO optan por compensar a un solo agente, pagando solo una comisión de agente del comprador de FSBO.
Conclusiones clave
- Los vendedores de viviendas pueden ahorrar miles de dólares en comisiones utilizando el método «a la venta por el propietario» (FSBO).
- El proceso FSBO implica organizar una casa, comercializarla y negociar con los compradores o sus agentes inmobiliarios.
- Un enfoque de FSBO en particular utiliza un agente del comprador, pero evita al agente del vendedor, lo que ahorra a los vendedores entre un 2% y un 3% en comisiones.
- Los vendedores de FSBO pueden pagar una tarifa fija para incluir su casa en el Servicio de Listado Múltiple (MLS) ellos mismos.
Cómo funciona ‘En venta por el propietario’ (FSBO)
Tradicionalmente, los vendedores de viviendas tienen dos opciones: utilizar un agente de bienes raíces o realizar ventas para la venta por el propietario (FSBO). Por supuesto, usar un agente de venta que trabaje y comercialice viviendas con los agentes de los compradores puede ser costoso, por lo general cuesta entre el 4% y el 5% del precio de venta de la vivienda.
Pero poner en venta su propia propiedad y encontrar el comprador adecuado puede ser difícil y llevar mucho tiempo. Esto se debe a que la mayoría de los compradores de viviendas trabajan con agentes inmobiliarios, que no tienen ningún incentivo para mostrar propiedades a la venta por parte del propietario.
Existe una opción FSBO «híbrida» en la que el vendedor paga una comisión del 2% al 3% al agente del comprador y elimina al agente del vendedor de la imagen. Este enfoque les da a los agentes de compradores un incentivo para mostrar la casa, mientras que el vendedor de la casa evita las costosas comisiones de los agentes de cotización.
Cómo ahorrar en tarifas de comisión usando ‘Venta por propietario’ (FSBO)
Vender una casa usted mismo requiere algo de tiempo y esfuerzo, pero puede valer la pena. Ahorrar un 3% en comisiones de ventas en una casa de $ 300,000 vale $ 9,000. En una casa de $ 500,000, el ahorro del 3% es de $ 15,000 y en una casa de $ 700,000, $ 21,000. Un vendedor puede pagar una tarifa fija para incluir su casa en el servicio de listado múltiple (MLS) y hacer el marketing y el papeleo por su cuenta para ahorrar ese 3%.
Paso 1: Determine el precio de venta correcto
Después de hacer que la casa sea atractiva para los compradores potenciales, los vendedores deben determinar el precio de venta correcto. Además de confiar en la experiencia del mercado de un agente de bienes raíces, los compradores buscarán en Internet y conducirán por los vecindarios en busca de casas. Los vendedores deberían hacer lo mismo. Vale la pena realizar un seguimiento de lo que se venden las casas en los vecindarios cercanos a lo largo del tiempo y averiguar el precio de venta de las casas actualmente en venta.
Los vendedores deben buscar en los sitios de bienes raíces de Internet casas en venta en el área y pasar por esas casas para comprender mejor su ubicación y atractivo. Luego, determine un precio objetivo para la casa y márquelo en una pequeña cantidad (alrededor del 1%) para dejar espacio para algunas negociaciones.
Paso 2: coloque un letrero de «Se vende»
El letrero «Se vende» es una parte importante de una estrategia de marketing de FSBO. Los compradores de vivienda suelen dirigir a sus agentes inmobiliarios hacia las viviendas que desean ver. Independientemente de si hay otras casas a la venta en el vecindario, los compradores potenciales pasarán por allí, por lo que es importante informarles que su casa está a la venta.
Poner el precio de venta en el letrero llama la atención de los prestatarios interesados y calificados. Además, incluir las palabras «Bienvenidos los agentes de los compradores» o «Trabajarán con los agentes de los compradores» en el letrero permite que tanto los agentes como los compradores sepan que el vendedor está dispuesto a pagar una comisión al agente del comprador. Ponga un número de teléfono en el letrero y un sitio web donde puedan obtener más información sobre su hogar.
Paso 3: haz un volante sobre la casa
Los volantes son importantes; muchos compradores dirigen a un agente a las casas que ellos mismos quieren ver. Un volante debe incluir muchas imágenes. Ponga su número de teléfono en el volante y, como el letrero, coloque las palabras «Los agentes de los compradores son bienvenidos» o «Trabajarán con los agentes de los compradores» en el volante también.
Paso 4: Pon la casa en Internet
Numerosos sitios web populares permiten a los compradores buscar viviendas. Ponga el FSBO en casa en tantos de ellos como sea posible. Incluya muchas fotografías de la casa y manténgalas actualizadas. Haz fotos de la casa durante todo el año y muestra las fotos de temporada más atractivas.
Paso 5: Incluya la casa en la MLS
MLS es la base de datos que utilizan los agentes inmobiliarios para encontrar e investigar viviendas. Varios proveedores en línea actuarán esencialmente como el agente de listado del vendedor al colocar la casa en la MLS por una tarifa fija. Una búsqueda rápida en Internet mostrará varios agentes de listas que tienen licencia en el área. Tendrán varias opciones de listado con diferentes niveles de exposición y servicio y diferentes precios. Elija una opción que le dé a su hogar una exposición adecuada e incluya al menos una imagen.
El costo de los servicios de listado de MLS puede oscilar entre $ 50 y $ 500, pero generalmente son $ 100.
Un dato incluido en el MLS es la comisión que el vendedor está dispuesto a pagar al agente del comprador. Una comisión de agente del comprador del 2% generará tráfico y es un incentivo suficiente para que esos agentes muestren la casa.
Paso 6: navegar por contratos y negociaciones
Cuando un comprador y un agente presentan una oferta, lo más probable es que sea en forma de contrato estandarizado. Esto debería proporcionar cierta seguridad de que no hay nada cuestionable. El vendedor debe leer y comprender el contrato. El comprador debe emitir un cheque por la cantidad apropiada de dinero y proporcionar una carta de aprobación previa de un prestamista.
Un margen de beneficio del 1% sobre el precio de venta objetivo deja espacio para negociar. La mayoría de los compradores tienen miedo de hacer lowball, pero intentarán llegar a un acuerdo. Como vendedor, debe ceñirse a su precio objetivo si su investigación de mercado ha sido diligente, pero tenga en cuenta lo que dictan las condiciones del mercado.
Artículos diversos
Mantenga la casa en buenas condiciones y esté listo para recibir solicitudes espontáneas de agentes inmobiliarios para mostrar la casa. Con frecuencia, esas solicitudes provienen de compradores potenciales que se encuentran en el vecindario con un agente de bienes raíces que busca otras casas. Por razones de seguridad y para solicitar comentarios, solicite que los agentes de bienes raíces entreguen una tarjeta de presentación cuando muestren la casa.
No dedique demasiado tiempo a hablar con posibles compradores que estén mirando la casa. Es probable que los compradores se sientan más cómodos si el vendedor no está presente. Comprar o alquilar una caja fuerte puede ser una ventaja, ya que les da a los agentes de bienes raíces acceso a la casa para que el vendedor no tenga que estar allí. También puede ser útil proporcionar un volante informativo cuando los compradores ingresen. Debe incluir información sobre el vecindario y detalles sobre las características de la casa.
La línea de fondo
No se deje intimidar por el proceso de incluir una casa en la MLS, comercializarla y organizarla, y negociar con compradores potenciales. Si bien vender una casa a través de FSBO requerirá algo de tiempo y esfuerzo, la recompensa podría ser un ahorro de miles de dólares en comisiones de ventas.
Aún así, una venta de FSBO no es para todos. El compromiso de tiempo, la logística, las negociaciones y los requisitos legales y reglamentarios que conlleva la venta de una casa podrían ser más de lo que está dispuesto a asumir. Si ese es el caso, pagar una comisión al agente del vendedor podría ser una buena inversión.