19 abril 2021 19:53

Evite estos errores al vender su casa

Tabla de contenido

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  • Ponerse emocional
  • Contratar o no contratar a un agente
  • Qué hacer si no utiliza un agente de bienes raíces
  • Establecer un precio poco realista
  • Esperando el precio de venta
  • Vender durante los meses de invierno
  • Escatimar en las fotos de la lista
  • No tener un seguro adecuado
  • Ocultar problemas importantes
  • No prepararse para la venta
  • Compradores no complacientes
  • Vender a compradores no calificados
  • La línea de fondo

Vender su casa puede ser sorprendentemente lento y emocionalmente desafiante, especialmente si nunca lo ha hecho antes. A veces puede parecer una invasión de la privacidad porque los extraños entrarán en su casa, abrirán sus armarios y gabinetes y hurgarán. Criticarán un lugar que probablemente se haya convertido en algo más que cuatro paredes y un techo para ti y, para colmo, te ofrecerán menos dinero del que crees que vale tu casa.

Sin experiencia y con una transacción compleja y emocional en sus manos, es fácil para los vendedores de vivienda por primera vez cometer muchos errores. Sin embargo, con un poco de conocimiento, puede evitar muchas de estas trampas. Siga leyendo para descubrir cómo vender su casa mientras obtiene el precio más alto posible dentro de un período de tiempo razonable sin perder la cabeza.

Conclusiones clave

  • Mantenga sus emociones bajo control y manténgase enfocado en el aspecto comercial de vender su casa.
  • Contratar a un agente puede costar más en comisión, pero puede eliminar muchas conjeturas de la venta.
  • Si decide vender por su cuenta, establezca un precio de venta razonable y tenga en cuenta la época del año.
  • Prepárese para la venta, no escatime en las imágenes de su anuncio y revele cualquier problema con la propiedad.

Ponerse emocional

Es fácil emocionarse por vender su casa, especialmente la primera. Dedicó mucho tiempo y esfuerzo a encontrar el adecuado, ahorró para el pago inicial y los muebles, y creó muchos recuerdos. Las personas generalmente tienen problemas para controlar sus emociones cuando llega el momento de decir adiós.

¿Crees que es imposible? Que no es. Una vez que decida vender su casa, comience a pensar en sí mismo como un empresario y vendedor en lugar de solo el propietario. De hecho, olvídese por completo de que es el propietario de la vivienda. Al observar la transacción desde una perspectiva puramente financiera, se distanciará de los aspectos emocionales de vender la propiedad.

Además, trate de recordar cómo se sintió cuando estaba comprando esa casa. La mayoría de los compradores también estarán en un estado emocional. Si puede recordar que está vendiendo una propiedad, así como una imagen y un estilo de vida, es más probable que haga un esfuerzo adicional para organizar y hacer algunas remodelaciones menores para obtener el mejor precio para su hogar. Estos cambios de apariencia no solo ayudarán al precio de venta; también lo ayudarán a crear una distancia emocional porque su hogar parecerá menos familiar.

Contratar o no contratar a un agente

Aunque los agentes de bienes raíces cobran una comisión considerable, generalmente del 5% al ​​6% del precio de venta de su casa, probablemente no sea una buena idea tratar de vender su casa por su cuenta, especialmente si no lo ha hecho antes. Puede ser tentador, especialmente si ha visto todos esos letreros que dicen «a la venta por el propietario» en los jardines delanteros de las personas o en Internet. Entonces, ¿vale la pena contratar a un agente?

Un buen agente generalmente se preocupa por sus mejores intereses. Le ayudarán a establecer un precio de venta justo y competitivo para su casa, aumentando sus probabilidades de una venta rápida. Un agente también puede ayudar a atenuar la emoción del proceso al interactuar con compradores potenciales y eliminar a los pateadores de llantas que solo quieren ver su propiedad pero no tienen la intención de hacer una oferta.

Su agente también tendrá más experiencia en la negociación de ventas de viviendas, lo que lo ayudará a obtener más dinero del que podría obtener por su cuenta. Y si surge algún problema durante el proceso, y es común que surja, un profesional experimentado estará allí para resolverlo por usted. Finalmente, los agentes están familiarizados con todo el papeleo y las trampas involucradas en las transacciones de bienes raíces y pueden ayudar a asegurarse de que el proceso se desarrolle sin problemas. Esto significa que no habrá retrasos ni fallos en el trato.

Después de leer todo esto, ¿debería realmente contratar a un agente? Solo tú puedes decidir.

Qué hacer si no utiliza un agente de bienes raíces

Entonces ha decidido no contratar a un agente. Eso está bien, porque no es como si no se pudiera hacer. Hay personas que venden sus propias casas con éxito. Sin embargo, recuerde que primero deberá investigar sobre las propiedades vendidas recientemente en su área y las propiedades actualmente en el mercado para determinar un precio de venta atractivo. Tenga en cuenta que la mayoría de los precios de las viviendas tienen en cuenta la comisión de un agente, por lo que es posible que deba descontar su precio como resultado.

Usted será responsable de su propio marketing, así que asegúrese de incluir su casa en el servicio de listado múltiple (MLS) en su área geográfica para llegar a la mayor cantidad de compradores. Como no tiene un agente, usted será el que muestre la casa y negocie la venta con el agente del comprador, lo que puede llevar mucho tiempo, ser estresante y emocional para algunas personas.

Dado que renuncia a un agente, considere contratar a un abogado de bienes raíces para que lo ayude con los puntos más finos de la transacción y elproceso de depósito en garantía. Incluso con los honorarios del abogado,vender una casa usted mismo puede ahorrarle miles de dólares. Sin embargo, si el comprador tiene un agente, esperará ser compensado. Este costo generalmente lo cubre el vendedor, por lo que aún deberá pagar del 1% al 3% del precio de venta de la casa al agente del comprador.

Establecer un precio poco realista

Ya sea que trabaje con un agente o lo haga solo, la clave es establecer el precio de venta correcto. ¿Recuerda el análisis de mercado comparativo que usted o su agente hicieron cuando compró su casa para determinar un precio de oferta justo? Los compradores también harán esto por su casa, por lo que como vendedor debe estar un paso por delante de ellos.



Puede pensar que su casa vale más, pero recuerde establecer un precio realista basado en casas comparables en el área.

En ausencia de una burbuja inmobiliaria, las casas sobrevaloradas generalmente no se venden. En una encuesta realizada por el sitio web informativo de venta de viviendas HomeLight.com, el 70% de los agentes inmobiliarios dijeron que el sobreprecio es el error número uno que cometen los vendedores. No se preocupe demasiado por establecer un precio bajo, porque en teoría esto generará múltiples ofertas y aumentará el precio hasta el valor real de mercado de la vivienda. De hecho, poner un precio inferior a tu casa puede ser una estrategia para generar un interés adicional en tu anuncio, y siempre puedes rechazar una oferta que sea demasiado baja.

Esperando el precio de venta

Cualquier comprador inteligente negociará, y si desea completar la venta, es posible que tenga que jugar a la pelota. La mayoría de la gente quiere publicar sus casas a un precio que atraiga a los compradores y, al mismo tiempo, deja un respiro para las negociaciones, lo opuesto a la estrategia de subvaloración descrita anteriormente. Esto puede funcionar, ya que permite que el comprador sienta que está obteniendo un buen valor y le permite a usted obtener la cantidad de dinero que necesita de la venta.

Por supuesto, el hecho de que termine con más o menos del precio de venta probablemente dependerá no solo de su estrategia de precios, sino también de si se encuentra en un mercado de compradores o de vendedores y de qué tan bien ha organizado y modernizado su hogar.

Vender durante los meses de invierno

Lo crea o no, realmente hay un momento adecuado para vender durante el año. El invierno, especialmente durante las vacaciones, suele ser una época del año lenta para las ventas de viviendas. La gente está ocupada con compromisos sociales y el clima frío en gran parte del país hace que sea más atractivo quedarse en casa. Debido a que es probable que estén buscando menos compradores, puede llevar más tiempo vender su casa y es posible que no obtenga tanto dinero. Sin embargo, puede consolarse al saber que, si bien es posible que no haya tantos compradores activos, tampoco habrá tantos vendedores en competencia, lo que a veces puede funcionar a su favor.

Puede que sea mejor esperar. Salvo circunstancias atenuantes que puedan obligarlo a vender durante el invierno o las vacaciones, considere la posibilidad de cotizar cuando el clima comience a calentar. La gente suele estar lista y dispuesta a comprar una casa cuando hace más calor.

Escatimar en las fotos de la lista

Como muchos compradores buscan casas en línea en estos días, y muchas de esas casas tienen fotos, usted se hará un flaco favor si no tiene imágenes de su casa. Al mismo tiempo, hay tantas fotos malas de casas en venta que, si hace un buen trabajo, distinguirá su anuncio y le ayudará a generar un interés adicional.

Las buenas fotos deben ser nítidas y claras y deben tomarse durante el día cuando haya mucha luz natural disponible. Deben mostrar los mejores activos de su hogar. Considere usar una lente gran angular si es posible; esto le permite dar a los compradores potenciales una mejor idea de cómo son las habitaciones completas. Idealmente, contrate a un fotógrafo profesional de bienes raíces para obtener resultados de alta calidad en lugar de simplemente dejar que su agente tome instantáneas en un teléfono.

Y no se limite a las fotos. Considere agregar un recorrido en video o una vista de 360 ​​grados para mejorar aún más su lista. Esto se puede hacer fácilmente con cualquier teléfono inteligente. Sin duda, puede atraer a más compradores potenciales para que entren por sus puertas para las exhibiciones. Incluso puede recibir más ofertas si les da un recorrido introductorio de su propiedad.

No tener un seguro adecuado

Es posible que su prestamista le haya pedido que adquiera una póliza de seguro para propietarios de vivienda. De lo contrario, querrá asegurarse de estar asegurado en caso de que un espectador tenga un accidente en las instalaciones y trate de demandarlo por daños. También desea asegurarse de que no haya peligros obvios en la propiedad o de tomar medidas para mitigarlos (mantener a los hijos de compradores potenciales alejados de su piscina y sacar a su perro de la casa durante las exhibiciones, por ejemplo).

Ocultar problemas importantes

¿Cree que puede salirse con la suya ocultando problemas importantes con su propiedad? Cualquier problema será descubierto durante la inspección del comprador. Tiene tres opciones para solucionar cualquier problema. Solucione el problema con anticipación, ponga el precio de la propiedad por debajo del valor de mercado para justificarlo, o enumere la propiedad a un precio normal y ofrezca al comprador un crédito para solucionar el problema.

Recuerde: si no soluciona el problema con anticipación, puede eliminar un buen número de compradores que quieran una casa llave en mano. Tener su casa inspeccionada antes de cotizarla es una buena idea si quiere evitar sorpresas costosasuna vez que la casa esté bajo contrato. Además, muchos estados tienen reglas de divulgación. Algunos exigen que los vendedores revelen los problemas conocidos sobre sus casas si los compradores preguntan directamente, mientras que otros decretan que los vendedores deben revelar voluntariamente ciertos problemas.

No prepararse para la venta

Los vendedores que no limpian ni organizan sus casas tiran el dinero por el desagüe. No se preocupe si no puede permitirse contratar a un profesional. Hay muchas cosas que puede hacer por su cuenta. No hacer estas cosas puede reducir su precio de venta y también puede evitar que obtenga una venta. Si no ha atendido problemas menores, como un pomo de puerta roto o un grifo goteando, un comprador potencial puede preguntarse si la casa tiene problemas más grandes y costosos que tampoco se han abordado.

Pídale a un amigo o agente, alguien con un par de ojos nuevos, que le señale las áreas de su hogar que necesitan trabajo. Debido a su familiaridad con el hogar, es posible que sea inmune a los puntos problemáticos. Ordenar, limpiar a fondo, poner una nueva capa de pintura en las paredes y eliminar los olores también lo ayudará a causar una buena impresión a los compradores.

Compradores no complacientes

Si alguien quiere ver su casa, debe acomodarlo, incluso si eso le incomoda. Y sí, tienes que limpiar y ordenar la casa antes de cada visita. Un comprador no sabrá ni le importará si su casa estuvo limpia la semana pasada. Es mucho trabajo, pero mantente concentrado en el premio.

Vender a compradores no calificados

Es más que razonable esperar que un comprador traiga una carta de aprobación previa de un prestamista hipotecario o prueba de fondos (POF) para compras en efectivo para demostrar que tiene el dinero para comprar la casa. La firma de un contrato con un comprador puede depender de la venta de su propia propiedad, lo que puede ponerlo en un grave aprieto si necesita cerrar antes de una fecha determinada.

La línea de fondo

Aprender a vender una casa es fundamental. Asegúrese de prepararse mental y financieramente para escenarios menos que ideales, incluso si no comete ninguno de estos errores. La casa puede permanecer en el mercado mucho más tiempo de lo esperado, especialmente en un mercado en declive. Si no puede encontrar un comprador a tiempo, puede terminar tratando de pagar dos hipotecas y tener que alquilar su casa hasta que pueda encontrar un comprador o, en situaciones extremas, en ejecución hipotecaria. Sin embargo, si evita los costosos errores enumerados aquí, estará muy lejos de dar lo mejor de sí mismo y lograr esa venta lucrativa y fluida que todo vendedor de vivienda espera.

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