10 consejos para obtener un precio justo en una casa
Tabla de contenido
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- 1. Considere las propiedades vendidas recientemente
- 2. Consulte propiedades comparables en el mercado
- 3. Mira los comparables no vendidos
- 4. Aprenda sobre las condiciones del mercado, apreciación
- 5. Tenga cuidado con las propiedades vendidas por el propietario
- 6. Explore la apreciación esperada
- 7. Pregunte a su agente inmobiliario
- 8. Pregúntese: ¿Se siente justo el precio?
- 9. Prueba las aguas
- 10. Obtenga una tasación y una inspección
- La línea de fondo
Todos los compradores de vivienda tienen una cosa en común: no quieren que los estafen. Cualquiera que sea el estado del mercado de la vivienda, es especialmente importante asegurarse de pagar un precio justo. Sin embargo, ¿cómo sabe que está obteniendo un buen trato, incluso en un mercado ajustado, antes de hacer una oferta? Necesita saber cómo evaluar el precio de cualquier vivienda para poder tomar una decisión de inversión sensata. Los siguientes 10 consejos le mostrarán cómo obtener una buena oferta en una casa.
Conclusiones clave
- Al comprar una casa, es importante tener una idea del mercado mirando casas vendidas recientemente, casas comparables en el mercado y disponibles para ver, y comparables retiradas del mercado porque no se vendieron.
- También debe tratar de determinar si se encuentra en un mercado de compradores o vendedores y si el vecindario se está apreciando o depreciando su atractivo.
- Asegúrese de prestar atención a los consejos de su agente de bienes raíces sobre el precio.
- Esté preparado para negociar en lugar de simplemente aceptar el precio de venta del vendedor.
1. Considere las propiedades vendidas recientemente
Una propiedad comparable es aquella que es similar en tamaño, condición, vecindario y comodidades a la que está comprando. Una casa de un piso de 1,200 pies cuadrados, recientemente remodelada, con un garaje adjunto debe figurar aproximadamente al mismo precio que una casa similar de 1,200 pies cuadrados en el mismo vecindario. Dicho esto, también puede obtener información valiosa al observar cómo la propiedad que le interesa se compara en precio con diferentes casas. ¿Es considerablemente menos costoso que las propiedades más grandes o más bonitas? ¿Es más caro que las casas más pequeñas o menos atractivas?
Su agente de bienes raíces es la mejor fuente de información precisa y actualizada sobre propiedades comparables (también conocidas como «comps» o » comparables «). También puede buscar comparables que se encuentran actualmente en custodia, lo que significa que la propiedad tiene un comprador, pero la venta aún no se ha completado.
2. Consulte propiedades comparables en el mercado
En este caso, puede visitar otras casas y tener una idea táctil de cómo se comparan su tamaño, condición y comodidades con la propiedad que está considerando. A continuación, puede comparar precios y ver qué le parece justo. Los vendedores razonables saben que deben fijar el precio de sus propiedades de manera similar a los comparables del mercado si quieren ser competitivos.
3. Mira los comparables no vendidos
Si la casa que está considerando tiene un precio similar al de las casas retiradas del mercado porque no se vendieron, es posible que la casa en cuestión tenga un precio excesivo. Además, si hay muchas propiedades similares en el mercado, los precios deberían ser más bajos, especialmente si esas propiedades están desocupadas.
Consulte el índice de inventario no vendido para obtener información sobre laoferta y la demanda actualesen el mercado de la vivienda. Este índice intenta medir cuánto tardarán en venderse todas las viviendas que se encuentran actualmente en el mercado, dada la tasa a la que se están vendiendo actualmente.
4. Aprenda sobre las condiciones del mercado, apreciación
¿Han subido o bajado los precios recientemente? En el mercado de un vendedor, es probable que las propiedades estén algo sobrevaloradas, y en el mercado de un comprador, es probable que las propiedades estén subvaloradas. Todo depende de dónde se encuentre actualmente el mercado en la curva de auge y caída de los bienes raíces.
Incluso en el mercado de un vendedor, es posible que las propiedades no tengan un precio excesivo si el mercado está en alza y no cerca de su punto máximo. Por el contrario, las propiedades pueden tener un precio excesivo incluso en el mercado de un comprador si los precios han comenzado a bajar recientemente. Por supuesto, puede ser difícil ver los picos y los valles hasta que sean historia. Además, considere el impacto de las tasas de interés hipotecarias y el mercado laboral en la economía.
Sea escéptico con las propiedades en venta por el propietario (FSBO), ya que es probable que sus vendedores excesivamente emocionales las cobren demasiado.
5. Tenga cuidado con las propiedades vendidas por el propietario
Unapropiedad en venta por el propietario (FSBO) debe descontarse para reflejar el hecho de que no hay una comisión del agente del vendedor del 2.5% al 3% (en promedio), algo que muchos vendedores no toman en consideración al decidir cómo fijar el precio de una casa. Otro problema potencial con los FSBO es que el vendedor puede no haber tenido la orientación de un agente para establecer un precio razonable en primer lugar, o puede haber estado tan descontento con la sugerencia de un agente como para decidir hacerlo solo. En cualquiera de estas situaciones, la propiedad puede tener un precio excesivo.
6. Explore la apreciación esperada
Las perspectivas futuras del vecindario elegido pueden tener un impacto en el precio. Si se planea un desarrollo positivo, como la construcción de un importante centro comercial, la extensión del tren ligero al vecindario o una gran empresa nueva que se muda al área, las perspectivas de una futura apreciación de la vivienda son buenas. Incluso los pequeños desarrollos, como los planes para agregar más carreteras o construir una nueva escuela, pueden ser una buena señal.
Por otro lado, si las tiendas de comestibles y las estaciones de servicio están cerrando, el precio de la vivienda debería ser más bajo, para reflejar eso, y probablemente debería reconsiderar mudarse al área. El desarrollo de nuevas viviendas puede ir en cualquier dirección. Puede significar que el área está caliente y es probable que tenga una gran demanda en el futuro, lo que aumentará el valor de su casa, o puede resultar en un excedente de viviendas, lo que reducirá el valor de todas las casas en el área.
La Ley de Equidad de Vivienda prohíbe la discriminación en la vivienda y el alquiler debido a la raza, el color, el origen nacional, la religión, el sexo, el estado familiar y la discapacidad. Si siente que lo están discriminando en la búsqueda de una vivienda, infórmelo de inmediato al Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano de los EE. UU.
7. Pregunte a su agente inmobiliario
Sin siquiera analizar los datos, es probable que su agente de bienes raíces tenga un buen presentimiento (gracias a la experiencia) de si la propiedad tiene un precio adecuado o no y cuál podría ser un precio de oferta justo.
8. Pregúntese: ¿Se siente justo el precio?
Si no está satisfecho con la propiedad, el precio nunca le parecerá justo, incluso si obtiene una ganga. Incluso si paga un poco más del valor de mercado por una casa que ama, al final no le importará.
9. Prueba las aguas
Incluso en el mercado de un vendedor, siempre puede hacer una oferta por debajo del precio de lista, solo para ver cómo reacciona el vendedor. Algunos vendedores ofrecen propiedades al precio más bajo que están dispuestos a aceptar, contraoferta, obtendrá una indicación de que la propiedad probablemente no valía lo que estaba en la lista y tiene una buena oportunidad de obtener un trato justo.
Por otro lado, algunos vendedores pueden subvalorar sus propiedades con la esperanza de generar mucho interés y desencadenar una guerra de ofertas. Sin embargo, a diferencia de eBay, el vendedor no tiene que vender simplemente al mejor postor; los vendedores pueden rechazar todas y cada una de las ofertas que no cumplan con sus expectativas.
Si tiene su corazón puesto en la propiedad, tenga en cuenta que algunos vendedores podrían sentirse ofendidos por ofertas lowball y podrían negarse a trabajar con usted si decide emplear tal táctica. Además, cuando ofrece menos del precio de lista, puede aumentar el riesgo de que otro comprador lo supere.
Hacer una oferta artificialmente baja, una táctica de negociación conocida como “lowballing”, puede resultar contraproducente si al hacerlo se insulta al vendedor y éste se niega a hacer negocios con usted.
10. Obtenga una tasación y una inspección
Una vez que esté bajo contrato, el prestamista hará una tasación de la propiedad (generalmente a su cargo) para proteger sus intereses financieros. El prestamista quiere asegurarse de que si deja de hacer los pagos de su hipoteca, podrá recuperar una cantidad razonable de su dinero cuando ejecute la ejecución hipotecaria de su casa. Si la tasación es considerablemente menor que el precio de oferta, es posible que no obtenga un trato justo. De hecho, es posible que el prestamista ni siquiera le permita comprar la casa a menos que el vendedor esté dispuesto a bajar el precio.
Una inspección de la casa, que también se completa después de que esté bajo contrato, le dará otra forma de medir el precio de oferta. Si la casa necesita muchas reparaciones costosas, querrá pedirle al vendedor que haga las reparaciones por usted o que descienda el precio de compra para que pueda hacerlas usted mismo.
La línea de fondo
Cuando está comprando una casa, es importante comprender el precio de la vivienda, para que pueda hacer una inversión sólida y llegar a un acuerdo justo con el vendedor. Con estos consejos, podrá hacer una oferta segura y bien informada en cualquier hogar en cualquier mercado.