Facturación diferida

¿Qué es la facturación diferida?

La facturación diferida es una técnica de promoción de ventas que ofrece un período de gracia antes de que se deban realizar los pagos, generalmente para la compra de un automóvil o muebles. Las ofertas de facturación diferida también pueden incluir un período sin intereses si el pago completo se realiza antes de una fecha determinada. La facturación diferida o un préstamo sin interés pueden fomentar la compra impulsiva.

Comprensión de la facturación diferida

La facturación diferida puede usarse para alentar a los clientes potenciales a comprar artículos caros inmediatamente en lugar de más tarde (o no comprarlos) y también se usa con compras menos costosas y que no generan intereses, como las suscripciones a revistas. Los bienes de consumo que se consumen durante un período de tiempo prolongado, pero que normalmente tienen un precio de etiqueta inicial elevado, se venden comúnmente bajo acuerdos de facturación diferida.

La facturación diferida o sin intereses generalmente implica un acuerdo de crédito aprobado, que renuncia a los primeros pagos. No pagar o hacer un pago atrasado puede resultar en costos adicionales. Financiamiento sin intereses significa que se puede renunciar a los intereses sobre un saldo por un período o completamente dependiendo del acuerdo crediticio. Los concesionarios de automóviles pueden ofrecer financiamiento «sin intereses» con o sin un período de gracia para los pagos.

Para artículos costosos, los compradores llenan una solicitud de crédito y puede haber multas y mayores tasas de interés por pagos atrasados. Por ejemplo, si hay un período sin intereses de seis meses, los intereses aún se acumulan, pero se “perdonan” si todo el préstamo se cancela dentro del período de seis meses. Si un pago se atrasa, el interés condonado se agregará nuevamente al saldo y continuará acumulándose hasta que se cancele el préstamo.

La facturación diferida puede afectar el estado de resultados y el balance general de una empresa, debido al período en el que se reconocen los ingresos. Las empresas también pueden revender préstamos otorgados con facturación diferida o características sin intereses.

Facturación diferida y preferencias del consumidor

La facturación diferida puede ser especialmente rentable como estrategia de marketing para los consumidores que exhiben una alta preferencia temporal, preferencias inconsistentes en el tiempo o descuentos hiperbólicos. Se trata de consumidores que valoran mucho más la satisfacción de deseos y necesidades inmediatos que los deseos y necesidades futuros, incluso hasta el punto de que pueden realizar frecuentes compras impulsivas de las que luego se arrepienten. Debido a que la preferencia temporal alta a menudo se asocia con consumidores de ingresos y riqueza más bajos, a veces pueden caracterizarse como una forma de financiación depredadora.

Esto podría ser especialmente cierto en el caso del descuento hiperbólico, un concepto desarrollado en la economía del comportamiento. Estos individuos descontarán tan abruptamente el valor de los pagos del préstamo en el corto o mediano plazo que otorgan desproporcionadamente poco valor a los pagos posteriores del préstamo. Los acuerdos de facturación diferida, al retrasar el primer pago seis o 12 meses, aprovechan al máximo las preferencias de estos consumidores por los beneficios inmediatos y la aversión a los costos a corto plazo. Sin embargo, debido a la naturaleza del descuento hiperbólico, estos consumidores a menudo luego se arrepienten de la compra cuando los pagos vencen y ya no se descuentan como gastos futuros lejanos.

La facturación diferida también puede alentar a un cliente a realizar una compra porque cree que está siendo recompensado por tener un buen crédito o que estará en mejores condiciones para pagar la compra en el futuro. Ofrecer un período sin intereses puede incluso apelar a la percepción del cliente de que está ahorrando dinero.