10 preguntas de investigación para hacerle a un vendedor de viviendas

Tabla de contenido

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  • 1. ¿Por qué está vendiendo?
  • 2. Tiempo en el mercado
  • 3. Precios de venta anteriores
  • 4. ¿Qué está incluido en la venta?
  • 5. Molestias y vecinos del área
  • 6. Pintura con plomo y peligros naturales
  • 7. Condiciones problemáticas pasadas
  • 8. Antigüedad de los componentes
  • 9. Reparaciones y renovaciones importantes
  • 10. ¿Qué es lo que más le gustó?
  • La línea de fondo

Por lo general, una casa es la inversión individual más grande que hagas en tu vida y es probable que dediques mucho tiempo y energía a buscar el lugar perfecto. Para cuando esté listo para comprar, ya sabrá mucho sobre la casa. Sin embargo, es una buena idea hacer un poco más de trabajo de detective y obtener respuestas a algunas preguntas de investigación. Le dará tranquilidad adicional en su compra.

Una conversación con el vendedor, el agente del vendedor y una revisión de los registros públicos pueden completar espacios en blanco detallados que lo ayudarán a tomar una mejor decisión. Ponerse en contacto con el tasador de propiedades del condado para conocer la ubicación de la casa son excelentes puntos de partida. Aquí están las diez preguntas de investigación para hacerle al vendedor de una casa.

Conclusiones clave

  • Las preguntas para hacerle al vendedor de una casa incluyen: ¿Por qué están vendiendo? ¿Y cuánto tiempo lleva la casa en el mercado?
  • ¿Qué pagaron por la casa? ¿Y qué incluye la venta?
  • ¿Alguna molestia o peligro (congestión del tráfico, ruido, crimen o vecinos problemáticos, peligros naturales o pintura a base de plomo)?
  • ¿Cuál es la edad y el estado de algunas partes de la casa (es decir, el techo)? ¿Y las reparaciones o renovaciones importantes y, de ser así, cuándo y por quién?
  • ¿Qué les encantó del hogar, el vecindario y la comunidad?

1. ¿Por qué está vendiendo?

Hay muchas razones por las que las personas se mudan, incluida la reubicación del trabajo, el deseo de entrar a una casa más pequeña o más grande, eventos de la vida (matrimonio, nacimiento de un hijo, muerte de un cónyuge u otra razón) y jubilación. Si bien es posible que no siempre obtenga una respuesta veraz, preguntar por qué el vendedor se muda puede ser útil para determinar cuánto espacio hay para negociar.

Dependiendo del motivo de la mudanza, el vendedor puede estar dispuesto a aceptar una oferta más baja si eso significa que puede salir de la casa más rápido. Por supuesto, si el vendedor no tiene prisa por vender, puede haber poco espacio para la negociación.

2. Tiempo en el mercado

Una de las principales razones por las que una casa termina permaneciendo en el mercado durante mucho tiempo es que, al principio, tenía un precio demasiado alto. Este error de fijación de precios suele deberse a una mala estrategia.

Cuanto más tiempo permanezca una casa en el mercado, más difícil será venderla, ya que la lista se vuelve “obsoleta” y los compradores piensan que debe haber algo intrínsecamente mal en la propiedad (de lo contrario, ya se habría vendido, ¿no?). Si la casa ha estado en el mercado durante mucho tiempo, el vendedor puede estar motivado y más dispuesto a negociar.

3.Precios de venta anteriores

Saber cuánto pagó el vendedor es útil por un par de razones. Primero, le dice si los valores en el mercado local han subido o bajado desde que el vendedor compró la casa. En segundo lugar, puede ayudarlo a determinar qué tan abiertos pueden estar los vendedores a la negociación, y este es el motivo: si los vendedores compraron la casa en el punto más bajo, es posible que estén más dispuestos a bajar el precio, ya que aún obtendrán una ganancia razonable. Sin embargo, si sus vendedores compraron la casa por un precio cercano o superior al precio de venta, es probable que no estén dispuestos a cambiar mucho, si es que lo hacen, por el precio.

Si los vendedores no le dicen lo que pagaron, puede averiguarlo consultando los registros públicos. Están disponibles en el Registro de escrituras (o una oficina similar, como el Registro de escrituras ) en el condado donde se encuentra la propiedad.

4. ¿Qué está incluido en la venta?

Todo lo que esté conectado permanentemente a la casa (por ejemplo, grifos, gabinetes y persianas) se considera un accesorio  y generalmente se incluye en la venta de una casa. A veces, las definiciones legales determinan qué está (y qué no) incluido en la venta, pero a veces un artículo puede caer en un área gris.

En caso de duda, y para evitar decepciones, pregunte qué está incluido en la venta y consígalo por escrito. Preste mucha atención a elementos como equipos de juego al aire libre, cobertizos, artefactos de iluminación, electrodomésticos, cortinas para ventanas, sistemas de sonido montados en la pared y cualquier otra cosa que le molestaría que se perdiera si se mudara a la casa.



En muchos mercados de bienes raíces, un artefacto de iluminación se considera parte de la casa, y si el vendedor se lo está quedando, porque es un candelabro caro, por ejemplo, debe reemplazarlo por al menos un artefacto básico.

5. Molestias del área o vecinos problemáticos

Los vecindarios pueden verse afectados por una serie de molestias, como exceso de velocidad en las calles de la comunidad, congestión del tráfico, ruido (del tráfico, vecinos, ladridos de perros y / o negocios cercanos), delitos, olores molestos (incluido el humo del cigarrillo ), basura, mantenimiento deficiente, luces brillantes y vecinos problemáticos que causan disturbios. Si bien es posible que no obtenga una respuesta particularmente detallada, es una buena idea al menos intentar averiguar sobre cualquier problema antes de realizar una compra. Además de preguntarle al vendedor sobre las molestias, puede visitar el departamento de policía local para investigar las estadísticas delictivas en el vecindario.

6. Pintura con plomo y peligros naturales

Las declaraciones de divulgación sirven para informar a los compradores sobre el estado de una vivienda y ayudar a proteger a los vendedores de futuras acciones legales si se encuentran problemas. Si bien las divulgaciones varían según el estado e incluso el condado, los vendedores deben hacer divulgaciones sobre elementos tales como gravámenes existentes, pintura a base de plomo, peligros naturales (p. Ej., Llanuras aluviales), problemas de termitas, historial de disputas sobre la línea de propiedad y defectos en los sistemas y / o sistemas principales. o electrodomésticos. De hecho, hay ocho  divulgaciones que los vendedores deben hacer; tiene sentido preguntar por todos ellos, por si acaso .

Debido a que puede haber problemas con la casa que el vendedor conoce, pero que la ley no requiere que los revele, puede ser útil preguntar directamente: ¿Hay algún problema potencial con esta casa? Es posible que se entere de los problemas con anticipación y pueda negociar los costos de reparación. Por supuesto, aún debe obtener una inspección completa antes de comprar la casa, ya que puede haber problemas que el vendedor no conozca o que no comparta voluntariamente.

7. Condiciones problemáticas pasadas

Si bien las reglas de divulgación varían de un estado a otro, los vendedores de viviendas generalmente deben informarle sobre cualquier problema actual con la propiedad, pero no tienen que informarle sobre problemas pasados ​​que se hayan corregido. Si ya está arreglado, ¿por qué es importante saberlo? Porque podría dar lugar a otro problema en el futuro.

Un techo con goteras podría haber sido reparado, por ejemplo, pero ¿qué se hizo con el agua que terminó en el ático? Pregunte si el vendedor ha tenido que solucionar algún problema con la casa y qué tan bien funcionó la solución. También es útil averiguar quién hizo el trabajo en caso de que surja un problema similar en el futuro.

8. Antigüedad de los componentes

Pregunte sobre la antigüedad y el estado de los componentes clave de la casa para estar preparado para cualquier gasto importante que pueda enfrentar. Comience con el techo: los más nuevos pueden durar entre 15 y 50 años, dependiendo del material del techo. Un techo de asfalto dura entre 15 y 20 años, por lo que si ya tiene 15 años, es posible que esté considerando un gran gasto bastante inmediato. También pregunte acerca de los sistemas de calefacción y aire acondicionado, electrodomésticos, calentador de agua, sistemas sépticos, de plomería y eléctricos.

9. Reparaciones y renovaciones importantes

Las malas renovaciones, la plomería defectuosa y la construcción mediocre pueden terminar costándote tanto económica como emocionalmente, e incluso en términos de tu salud. Es importante preguntar si se han realizado reparaciones y renovaciones importantes en la casa y quién las hizo: ¿fue un contratista autorizado o un proyecto de bricolaje?

Vea si el vendedor puede presentar un permiso de construcción para reparaciones y renovaciones que lo requieran. Tales mejoras incluyen cualquier adición estructural, instalación de un techo nuevo, agregar / reubicar enchufes eléctricos, agregar / reubicar accesorios de plomería e instalar / reemplazar un sistema de HVAC (calefacción, ventilación y aire acondicionado).

Si el vendedor no tiene los permisos de construcción (quizás el trabajo fue realizado por un propietario anterior), verifique con el departamento de construcción local, generalmente a través de las autoridades del condado o de la ciudad.

Si se debería haber emitido un permiso, pero no lo fue, el funcionario de la construcción puede tener la autoridad para obligar al propietario actual (que podría ser usted, si compra la casa) a obtener el permiso y cumplir con los requisitos del código actual. Esto podría convertirse en un proyecto muy costoso.

10. ¿Qué es lo que más le gustó?

Esta pregunta podría poner al vendedor en un aprieto o parecer un toque personal. Pero puede hacer que la persona hable sobre el hogar, el vecindario y la comunidad. Es posible que aprenda algo positivo que no habría sabido de otra manera: la comunidad unida, la caminata corta a la biblioteca, la forma en que el sol brilla a través de las ventanas de la sala de estar por la tarde, las facturas de calefacción bajas o las flores silvestres que crecen en el verano en la colina detrás de la casa.

La línea de fondo

Los materiales de listado y marketing incluyen muchos detalles sobre una casa (la cantidad de dormitorios y baños, y los pies cuadrados, por ejemplo) y la exhibición le permite verlo de primera mano. Pero hablar con el vendedor puede ayudarlo a saber exactamente en qué se podría estar metiendo. Si tiene dificultades para comunicarse con el vendedor, intente obtener respuestas a algunas de estas preguntas a través de su agente de bienes raíces.