Casa de comercio
¿Qué es una casa de negociación?
Una casa comercial es un negocio que se especializa en facilitar transacciones entre un país de origen y países extranjeros. Una casa comercial es un exportador, importador y también un comerciante que compra y vende productos para otras empresas. Las casas comerciales brindan un servicio para las empresas que desean que los expertos en comercio internacional reciban o entreguen bienes o servicios.
Una casa de negociación también puede referirse a una empresa que compra y vende tanto futuros de materias primas como materias primas físicas en nombre de los clientes y para sus propias cuentas. Entre las empresas de comercio de productos básicos más destacadas se encuentran Cargill, Vitol y Glencore.
Conclusiones clave
- Las casas comerciales son intermediarios utilizados por los fabricantes para facilitar el comercio en un lugar extranjero.
- Las casas comerciales ofrecen una variedad de servicios, desde actuar como agentes del fabricante en el mercado externo hasta facilitar el proceso de importación-exportación a través de conexiones con enlaces locales.
- Aunque un minorista tiene que pagar un precio de margen por los productos importados o vendidos a través de una casa comercial, puede evitar las molestias de importar y beneficiarse de la experiencia de las casas comerciales en los mercados extranjeros, las tasas de descuento y las complicaciones del cambio de divisas.
Entendiendo las casas comerciales
Una casa comercial sirve como intermediario. Podría comprar camisetas al por mayor en China y luego venderlas a un minorista en los Estados Unidos. El minorista de EE. UU. Seguiría recibiendo precios al por mayor, pero el precio sería ligeramente más alto que si el minorista comprara directamente a la empresa china. La casa de comercio debe aumentar el precio de los bienes que vende para cubrir sus costos y obtener una ganancia, sin embargo, el minorista de camisetas evita las molestias de importar. El minorista también puede simplificar sus operaciones negociando con una o dos casas comerciales para obtener su inventario en lugar de tratar directamente con numerosos mayoristas.
Las pequeñas empresas que utilizan una casa comercial pueden beneficiarse de su experiencia y conocimiento de los mercados internacionales en los que operan, así como obtener acceso a financiamiento de proveedores a través de préstamos directos y créditos comerciales.
Ventajas de las casas comerciales
Economías de escala
Por lo general, una casa comercial tiene una gran cartera de clientes que brindan beneficios de economías de escala. Por ejemplo, una gran casa comercial puede utilizar su importante poder adquisitivo para recibir descuentos de fabricantes y proveedores. Una casa comercial también puede reducir los costos de transporte si envía a los clientes en grandes cantidades.
Punto de apoyo internacional
Las casas comerciales cuentan con una extensa red de contactos en los mercados internacionales que les ayuda a conseguir acuerdos favorables y a encontrar nuevos clientes. También pueden tener personal que trabaje en oficinas extranjeras para trabajar con los funcionarios de aduanas y administrar los asuntos legales para garantizar el buen funcionamiento del negocio.
Gestión de divisas
Debido a que una empresa comercial está continuamente importando y exportando productos, tiene experiencia en la gestión del riesgo cambiario. Las casas de negociación utilizan técnicas de gestión de riesgos, como la cobertura, para evitar exponerse a fluctuaciones monetarias adversas. Por ejemplo, una casa comercial que tiene un pago futuro en euros puede utilizar un contrato a plazo de divisas para fijar el tipo de cambio actual EUR / USD.
Ejemplo de casas comerciales
Japón es escaso en recursos, ya sean alimentos o recursos naturales, e importa la mayoría de ellos a través de cinco casas comerciales conocidas como sōgō shōsha. Las casas comerciales se desarrollaron en Japón durante el período de la Restauración Meiji para impulsar su economía durante un período de reconstrucción. También ayudaron a apuntalar la economía del país después de su derrota y devastación en la Segunda Guerra Mundial. El papel de los sōgō shōshas no se limita a un sector específico de la economía de Japón. Importan bienes y servicios a través de múltiples industrias vitales para la economía de la nación, desde automóviles hasta infraestructura y vestuario. Los cinco shogō shōshas más grandes son Mitsubishi Corp, Mitsui & Co. Ltd., Sumitomo Corp., Itochu Corp. y Marubeni Corp.