12 consejos sobre cómo preparar su casa para una venta rápida
Cuando los agentes inmobiliarios hablan de organizar su casa, se refieren a un método para preparar una propiedad para la venta en el mercado inmobiliario. La puesta en escena está diseñada para mostrar los mejores activos de una casa, impresionar a los compradores y venderla rápidamente al precio más alto posible.
Debido a que no todos los vendedores presentan sus casas, especialmente las casas en rangos de precios más bajos, usted tendrá una ventaja si elige dar el paso adicional de organizar su propiedad. Así es cómo.
Conclusiones clave
- Home Staging se refiere a preparar su casa para venderla, de modo que atraiga a la mayor cantidad de compradores potenciales que pagarán el precio más alto posible.
- En relación con la cantidad de tiempo y dinero involucrados, la puesta en escena puede ser uno de los proyectos más lucrativos que haya emprendido.
- La sala de estar, la cocina, los baños, los dormitorios y los espacios de vida al aire libre son áreas importantes en las que concentrarse al organizar su hogar.
- Algunos consejos recomendados para la organización en el hogar son ordenar, limpiar o reemplazar sus electrodomésticos para que luzcan nuevos, quitar cualquier artículo personal como fotos y toallas con monograma y deshacerse de los olores.
¿Qué es la puesta en escena?
Una buena puesta en escena es “una forma de comercialización visual que se basa en algunos de los fundamentos del diseño de interiores”, dice Gordon Roberts, corredor de Sotheby’s International Realty. “El objetivo de la puesta en escena es halagar la propiedad pero no ser demasiado obvio al respecto, como estar vestido sin llamar la atención en particular sobre lo que llevas puesto”.
La puesta en escena en casa no es lo mismo que decorar. La decoración tiene que ver con el estilo personal, mientras que la puesta en escena hace que su hogar sea atractivo para el mayor número de compradores.
Melinda Massie, propietaria de una empresa de organización de viviendas en Fort Worth, dice que una buena puesta en escena permite a los compradores imaginarse a sí mismos en la casa, muestra sus buenas características y oculta sus defectos, convierte espacios extraños en espacios utilizables, crea un estado de ánimo (los escenógrafos lo llaman » emocional ”), y hace que la casa se vea significativamente mejor en las fotos.
Por qué es importante el Home Staging
Cuando se trata de una transacción financiera tan importante como vender una casa, no desea conformarse con un precio de venta más bajo o un período de comercialización más largo de lo necesario.
En relación con la cantidad de tiempo y dinero involucrados, la puesta en escena puede ser uno de los proyectos más lucrativos que haya emprendido. Los compradores potenciales no solo buscan una estructura para habitar, también buscan una manera de cumplir sus sueños y mejorar su estilo de vida. La puesta en escena puede crear una compra más emocional para el comprador, que en última instancia puede generar más dinero para el vendedor.
La puesta en escena en el hogar también es beneficiosa porque los compradores potenciales no quieren ver el trabajo que debe hacerse al mudarse a la casa. Por cada problema que vean, deducirán su costo del precio de oferta. Si ven demasiados problemas, pueden dejar de comprar la casa por completo.
Cómo la puesta en escena afecta el precio de venta y el tiempo en el mercado
Según elPerfil de Home Staging de 2019, un informe de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), el 25% de los agentes de compradores y el 22% de los agentes de vendedores dijeron que organizar una casa aumenta el precio de oferta entre un 1% y un 5%., en comparación con otras casas similares en el mercado que no están organizadas.
El informe también encontró que el 83% de los agentes de compradores dicen que la puesta en escena les facilita a los compradores visualizar una propiedad como su futura casa, lo que puedeayudar a que la casa se venda más rápido. Según el informe, más de la mitad de los agentes de los vendedores dicen que la puesta en escena disminuye la cantidad de tiempo que una casa pasa en el mercado.
La pandemia de COVID-19 ha cambiado el proceso de compra y venta de viviendas, incluida la forma en que se organizan las viviendas. Más propietarios de viviendas están optando por la puesta en escena de la casa de bricolaje (en lugar de contratar a un organizador profesional) y limitando el número de compradores que entran a la casa para exhibiciones en persona. Sin embargo, la puesta en escena sigue siendo una herramienta importante porque una casa bien organizada se ve mejor en fotografías y la mayoría de los compradores buscan casas en línea.
12 consejos de Home Staging
Según el informe de la NAR, las salas más habituales que se escenifican son la sala de estar (93%), la cocina (84%), el dormitorio del propietario (78%) y el comedor (72%).
Por supuesto, el tiempo y el dinero determinan el nivel de puesta en escena que es práctico para su hogar. Trate de emplear las siguientes técnicas en todas las habitaciones de la casa que pueda pagar y para las que tenga tiempo.
1. Limpiar
Una casa limpia muestra a los compradores potenciales que ha cuidado bien la propiedad. Idealmente, debe limpiar cada parte de la casa, desde los pisos hasta los techos, y todo lo demás.
Si no tiene electrodomésticos nuevos en la cocina, asegúrese de que los existentes estén impecables. Del mismo modo, asegúrese de que sus baños brillen, desde las esquinas de la bañera, hasta el desagüe del lavabo, hasta ese lugar detrás del inodoro que no cree que nadie pueda ver. Tu objetivo debe ser hacer que todo parezca nuevo.
$ 400
La cantidad mediana gastada en la preparación de la casa, según el informe Profile of Home Staging de NAR 2019.
2. Ordenar
Hay dos problemas principales con el desorden. Una es que distrae a los compradores de las características de su casa. La otra es que hace que parezca que la casa tiene menos espacio.
Ahora es el momento de guardar en cajas y guardar las cosas que no necesita en el día a día (piense: chucherías, juegos, papeles, ropa de temporada y pasatiempos sucios). También es hora de deshacerse de las cosas que ya no necesita, como la comida caducada en la parte posterior de los gabinetes y la ropa y los juguetes que a los niños les queda mucho tiempo. Cuanto más espacio de almacenamiento vacío tenga, mejor.
3. Despersonalizar
Los compradores deben poder imaginarse a sí mismos en su hogar, así que elimine todas las fotos familiares, recuerdos y arte del refrigerador. Mantenga la ropa escondida tanto como sea posible y asegúrese de que las encimeras del baño estén vacías (excepto el jabón de manos, por supuesto). Asimismo, guarde todos los juguetes y cualquier otra cosa que sea muy personal o evocadora de los actuales habitantes de la casa.
4. Concéntrese en lo fresco
Algunas plantas en macetas pueden hacer maravillas para que su hogar se sienta fresco y acogedor. Si tiene muchas plantas, colóquelas estratégicamente para que no abrumen ningún área (a menos que tenga un invernadero). Por supuesto, las plantas muertas y moribundas no hacen mucho para que su hogar se vea bien cuidado. Asegúrese de que su vegetación sea saludable y libre de polvo también.
Otra forma de hacer que su hogar parezca fresco es deshacerse de los olores. Las mascotas, los niños, la cena de anoche, un baño húmedo y muchas otras condiciones pueden hacer que su hogar huela mal. Los trucos económicos para eliminar los olores de una casa y darle un aroma acogedor incluyen hornear manzanas o galletas cubiertas de canela en el horno (tenga cuidado de no quemarlas) o quemar velas con aroma a vainilla.
Los aceites esenciales (mezcle una taza de agua con ocho a 10 gotas de aceite en una botella rociadora y rocíe hacia el centro de cada habitación), hierbas y flores, velas de cera de abejas y purificadores de aire son formas libres de químicos para refrescar el aire en tu hogar.
También es una buena idea limpiar el fregadero de la cocina con medio limón y luego molerlo en el triturador de basura para eliminar los olores del fregadero. Si bien puede usar un ambientador para desodorizar su hogar, es mejor evitarlos, ya que pueden desencadenar reacciones alérgicas y asma en personas sensibles. Si es fumador y normalmente fuma en interiores, comience a limitar el consumo de tabaco al exterior de la casa y tome medidas adicionales para desodorizar el interior. Por último, no olvide sacar la basura.
5. Definir habitaciones
Asegúrese de que cada habitación tenga un propósito único y definido. Y asegúrese de que cada espacio dentro de cada habitación tenga un propósito. Esto ayudará a los compradores a ver cómo maximizar los pies cuadrados de la casa. Si tiene un ático terminado, conviértalo en una oficina. Un sótano terminado puede convertirse en una sala de entretenimiento y un trastero se puede transformar en un dormitorio de invitados.
Incluso si el comprador no quiere usar la habitación para el mismo propósito, lo importante es que vea que cada centímetro de la casa es un espacio utilizable. Esto incluye alcobas, asientos junto a las ventanas, esquinas, rincones para desayunar y otras áreas.
6. Papel tapiz y pintura
Es poco probable que a un comprador potencial le guste su papel tapiz. Lo mejor que puedes hacer es derribarlo y pintar las paredes con un color neutro. Es mejor no pintar sobre el papel tapiz porque puede verse en mal estado y enviar una señal al comprador sobre el trabajo que puede tener que hacer más adelante.
Es probable que los compradores potenciales sientan lo mismo acerca de los colores de pintura personalizados. Puede que te guste tu baño naranja, pero los gustos de las personas en cuanto a colores son muy específicos y muy personales. Podría pensar que las paredes blancas son ideales porque crean una pizarra en blanco que permite a los compradores imaginar su propia decoración y les brinda un punto de partida fácil. Sin embargo, en realidad es mejor pintar su hogar con colores cálidos y neutros.
7. Pisos
Nadie quiere vivir en una casa con alfombra sucia y manchada, especialmente cuando alguien más fue quien la ensució. Y el linóleo está desactualizado y parece barato. Aunque son caros, los pisos de madera añaden valor y elegancia a un hogar. También son de bajo mantenimiento, proporcionan un gran valor a largo plazo y son perfectos para compradores con alergias. En otras palabras, atraen a casi todo el mundo y, de lo contrario, el comprador las tape fácilmente y las conserva para el próximo propietario.
Las áreas comunes como la sala de estar, el comedor y la cocina deben ser su enfoque principal si va a agregar pisos de madera. Idealmente, también debería actualizar los baños. Tienen una superficie de suelo relativamente pequeña y, por tanto, no serán demasiado caras. En cocinas y baños, elija baldosas de cerámica o piedra si se lo puede permitir. De lo contrario, use baldosas de vinilo de alta calidad que imiten estos materiales más caros.
8. Iluminación
Aprovecha la luz natural de tu hogar. Abra todas las cortinas y persianas cuando muestre su casa. Agregue accesorios donde sea necesario y encienda todas las luces para las exhibiciones (incluidas las de los armarios). Esto hace que su casa parezca más luminosa y acogedora, y evita que los compradores tengan que buscar interruptores de luz. Si cree que sus accesorios existentes están bien, asegúrese de desempolvarlos y limpiar cualquier suciedad. De lo contrario, los artefactos de iluminación obsoletos y rotos son fáciles y baratos de reemplazar.
9. Mobiliario
Asegúrate de que los muebles sean del tamaño adecuado para la habitación y no abarrotes la habitación con demasiado. Los muebles que son demasiado grandes harán que una habitación parezca pequeña, mientras que los muebles demasiado pequeños o demasiado pequeños pueden hacer que un espacio se sienta frío.
Tampoco uses muebles baratos. No tiene que pagar mucho dinero para cambiar sus muebles existentes, e incluso puede alquilar muebles para decorar su hogar. De cualquier manera, asegúrese de que los muebles se vean agradables, ordenados y acogedores. Puede usar cojines para agregar contraste y un toque de color.
También querrá organizar los muebles de manera que cada habitación se sienta espaciosa, hogareña y fácil de navegar. En la sala de estar, por ejemplo, los asientos deben colocarse de manera que creen un área de conversación cómoda.
10. Paredes y techos
Las grietas en las paredes o el techo son señales de alerta para los compradores porque pueden indicar problemas en los cimientos. Si su casa tiene problemas con los cimientos, deberá solucionarlos o alertar a los compradores potenciales sobre ellos; arreglar cualquier problema de cimientos sería mejor en términos de vender la casa. Si la base solo se ve mal, pero un inspector la considera sólida, repare las grietas para no asustar a los compradores sin una buena razón.
11. Exterior
El exterior y la entrada, que influyen en el » atractivo exterior» de la casa, son puntos importantes de atención porque pueden tener un gran impacto en la primera impresión del comprador. Incluso pueden determinar el interés de alguien en ver el interior de la casa.
Asegúrese de que su césped, setos, árboles y otras plantas estén bien podados y asegúrese de deshacerse de las malas hierbas. Lave bien las ventanas y considere agregar jardineras para iluminarlas aún más. Si puede, lave a presión el exterior de su casa; esto puede hacer que parezca casi recién pintado, pero con menos esfuerzo y gasto.
Asegúrese de que la acera que conduce a la casa esté despejada y limpia, y compre tapetes nuevos para las puertas delanteras y traseras. Si tiene una piscina, muéstrela asegurándose de que sea cristalina. Crear algún tipo de espacio para vivir al aire libre en el patio trasero, como una terraza o un patio con muebles de exterior, es otra forma de aprovechar al máximo el exterior de su hogar.
12. Toques finales
Justo antes de cualquier jornada de puertas abiertas o exhibición, asegúrese de que sus esfuerzos de puesta en escena tengan el máximo impacto con algunos toques de última hora que harán que la casa parezca cálida y acogedora. Coloque flores frescas en jarrones, deje que entre aire fresco en la casa durante al menos diez minutos antes para que no esté cargada, encienda algunas velas (solo fragancias suaves y sutiles) y coloque toallas nuevas y lujosas en los baños.
La línea de fondo
Incluso si tiene mucho dinero en efectivo, no invierta demasiado dinero en el proceso de puesta en escena. Desea enfatizar las mejores características de la casa, pero tenga en cuenta que lo que vende la casa y lo que la hace utilizable para el comprador no son necesariamente lo mismo. En general, para aprovechar al máximo su inversión, los esfuerzos de organización de su hogar deben diseñarse para atraer a la gama más amplia posible de compradores. Cuantas más personas estén dispuestas a presentar ofertas de compra para su vivienda, mayor será el precio de venta.