6 razones principales por las que fracasan las nuevas empresas
A menudo se dice que más de la mitad de los nuevos negocios fracasan durante el primer año. Según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU.(BLS), esto no es necesariamente cierto. Los datos del BLS muestran que aproximadamente el 20% de los nuevos negocios fracasan durante los primeros dos años de estar abiertos, el 45% durante los primeros cinco años y el 65% durante los primeros 10 años. Solo el 25% de las nuevas empresas llegan a los 15 años o más. Estas estadísticas no han cambiado mucho con el tiempo y han sido bastante consistentes desde la década de 1990. Aunque las probabilidades son mejores de lo que se cree comúnmente, todavía hay muchas empresas que cierran cada año en los Estados Unidos.
Según el BLS, los empresarios iniciaron 774,725 nuevos negocios en el año que terminó en marzo de 2019. A partir de los datos históricos, podemos esperar que aproximadamente 155,000 de estos negocios fracasen en los primeros dos años. Con la planificación, la financiación y la flexibilidad adecuadas, las empresas tienen más posibilidades de éxito. Repasaremos algunos de los errores más grandes que pueden cometer las startups y descubriremos cómo mejorar sus posibilidades de éxito. (Para obtener más información, consulte: 5 formas de mantener su negocio en marcha en tiempos difíciles ).
1. No investigar el mercado
Entonces, siempre ha querido abrir una agencia inmobiliaria y finalmente tiene los medios para hacerlo, pero su deseo de abrir la agencia lo ciega al hecho de que la economía está en un mercado inmobiliario a la baja y el área donde desea para trabajar ya está saturado de agencias, por lo que es muy difícil ingresar. (Esto es solo un ejemplo. En febrero de 2020, EE. UU. es un mercado inmobiliario en alza). Este es un error que resultará en un fracaso desde el principio. Tienes que encontrar una apertura o una necesidad insatisfecha dentro de un mercado y luego llenarla en lugar de intentar impulsar tu producto o servicio. Es mucho más fácil satisfacer una necesidad que crear una y convencer a la gente de que deben gastar dinero en ella.
2. Problemas del plan de negocios
Un plan de negocios sólido y realista es la base de un negocio exitoso. En el plan, describirá los objetivos alcanzables para su negocio, cómo su negocio puede cumplir esos objetivos y los posibles problemas y soluciones. El plan determinará si existe una necesidad para el negocio a través de investigaciones y encuestas; calculará los costos y los insumos necesarios para el negocio, y describirá las estrategias y los plazos que deben implementarse y cumplirse. Una vez que tenga el plan, debe seguirlo. Si comienza a duplicar sus gastos o cambiar sus estrategias, está pidiendo el fracaso. A menos que haya descubierto que su plan de negocios es abrumadoramente inexacto, cúmplalo. Si es inexacto, es mejor averiguar cuál es su problema, solucionarlo y seguir un nuevo plan en lugar de cambiar la forma de hacer negocios basándose en observaciones rápidas. Cuantos más errores cometa, más caro se volverá su negocio y mayores serán las posibilidades de fracasar.
3. Financiamiento insuficiente
Si ha iniciado una empresa y las cosas no están funcionando, tiene poco capital y un negocio en dificultades, no está en una buena posición para solicitar otro préstamo. Si es realista al principio, puede planear comenzar con suficiente dinero que le dure hasta el punto en que su negocio esté en funcionamiento y el efectivo fluya realmente. Tratar de estirar sus finanzas al principio puede significar que su el negocio nunca despega y todavía tendrá mucho dinero en efectivo para devolver.
4. Mala ubicación, presencia en Internet y marketing
Una mala ubicación se explica por sí misma si su negocio depende de la ubicación para el tráfico peatonal. Sin embargo, igualmente peligrosa es una mala presencia en Internet. En estos días, su ubicación en Internet y la fuerza de sus redes sociales pueden ser tan importantes como la ubicación física de su empresa en un distrito comercial. Una presencia en línea permitirá que las personas sepan que pueden brindarle su negocio, por lo que si la necesidad ya existe, la disponibilidad y visibilidad de su negocio es el siguiente paso importante. Esto es similar al marketing. No solo debe asegurarse de que el marketing llegue a las personas, sino que también debe llegar a las personas adecuadas. Por lo tanto, asegúrese de que el tipo de marketing se alinee con la audiencia a la que desea llegar. Las vallas publicitarias grandes pueden no ser el camino a seguir para una empresa de Internet, al igual que los anuncios en línea pueden no ser el camino a seguir para un negocio de construcción pesada. Si la necesidad ya está establecida, asegúrese de llegar a la audiencia que necesita su producto o servicio.
5.Permaneciendo rígido
Una vez que haya hecho la planificación, establecido su negocio y ganado una base de clientes, no se vuelva complaciente. Es posible que la necesidad que estás satisfaciendo no siempre esté ahí. Supervise el mercado y sepa cuándo es posible que deba modificar su plan de negocios. Estar al tanto de las tendencias clave le permitirá disponer de mucho tiempo para ajustar su estrategia de modo que pueda seguir teniendo éxito. Uno solo debe mirar la industria de la música o el video Blockbuster para saber que las industrias exitosas pueden sufrir grandes cambios. (Para obtener lecturas relacionadas, consulte: Empresas que se arruinaron debido al retraso en la innovación ).
6. Expansión demasiado rápida
Ahora que su negocio está establecido y es exitoso, es hora de expandirse, pero debe tratar la expansión como si estuviera comenzando de nuevo. Si está ampliando el alcance de su empresa, asegúrese de comprender las áreas y los mercados a los que llegará ahora. Si está ampliando el alcance y el enfoque de su negocio, asegúrese de comprender sus nuevos productos, servicios y consumidor previsto tanto como lo hace con su actual negocio exitoso. Cuando una empresa se expande demasiado rápido y no tiene el mismo cuidado con la investigación, la estrategia y la planificación, el drenaje financiero de las empresas en quiebra puede hundir a toda la empresa.
La línea de fondo
Aunque la tasa de fracaso empresarial en los primeros dos años es de alrededor del 20%, no significa que tenga que fracasar. A través de la investigación, la planificación y la flexibilidad, puede evitar muchas de las dificultades de un nuevo negocio y ser parte del 25% que llega a los 15 años y más.