Consejos para triunfar como agente inmobiliario
Tabla de contenido
Expandir
- Qué hacen los agentes inmobiliarios
- Expande tu esfera de influencia
- Desarrollando una imagen profesional
- Uso de herramientas y tecnología
- La línea de fondo
Los vendedores de bienes raíces y otros titulares de licencias que deben trabajar para y bajo el paraguas de un corredor designado, a menudo se denominan agentes de bienes raíces. En lenguaje legal, el término agente se refiere a la relación estrictamente definida entre un vendedor de bienes raíces y los vendedores con quienes realiza negocios.
Un agente es una persona que está autorizada y consiente en representar los intereses de otra persona. Como agente , usted actúa para ayudar a las personas con el proceso de compra, venta y alquiler de terrenos, casas y otras propiedades.
Conclusiones clave
- Los agentes inmobiliarios tienen la tarea de ayudar a las personas a comprar, vender y alquilar terrenos y propiedades. Cada día se dedica tanto al trabajo activo que genera ingresos como al extenso papeleo administrativo que implica el trabajo.
- Para tener éxito en la venta de bienes raíces, primero debe ser capaz de conseguir clientes, y eso significa ser afable, profesional y un comunicador excelente y con conocimientos.
- Además de las habilidades tradicionales, los agentes exitosos buscan cada vez más plataformas tecnológicas para expandir su alcance de marketing y su base de conocimientos y recopilar datos relevantes.
Qué hacen los agentes inmobiliarios
Además de cumplir con los requisitos de licencia y tener un conocimiento integral de las leyes de bienes raíces pertinentes, los agentes de bienes raíces tienen una larga lista de responsabilidades. Estos agentes suelen hacer lo siguiente :
- Asesorar a los clientes sobre hipotecas, condiciones del mercado y precios.
- Asesorar a los vendedores sobre cómo pueden hacer que sus casas sean más atractivas para los compradores.
- Comparar propiedades para determinar precios de mercado justos y competitivos.
- Genere listas de propiedades adecuadas para los compradores, en función de su rango de precios y necesidades.
- Guíe a compradores y vendedores a través de la transacción.
- Administrar listas de contactos
- Mediar negociaciones entre compradores y vendedores.
- Preparar y enviar toda la documentación necesaria, incluidos varios contratos.
- Presentar todas las ofertas de compra a los vendedores para su consideración.
- Promocionar propiedades a través de publicidad, servicios de listado (como MLS ) y jornadas de puertas abiertas.
- Muestre propiedades a posibles compradores
- Solicite clientes potenciales para comprar, vender y alquilar propiedades.
- Manténgase actualizado con las leyes y tendencias inmobiliarias
- Trabaje por las noches y / o fines de semana para adaptarse a las necesidades de los clientes.
Echemos un vistazo a algunas consideraciones que lo ayudarán a cumplir con sus responsabilidades, mientras avanza en su carrera como agente de bienes raíces.
Expande tu esfera de influencia
Una forma de construir contactos y generar clientes potenciales es a través de un modelo de negocio de esfera de influencia inmobiliaria (SOI). Esta estrategia de networking se enfoca en generar clientes potenciales inmobiliarios a través de las personas que ya conoce, incluidos su familia, amigos, compañeros de clase, socios comerciales, miembros del equipo deportivo e incluso proveedores de servicios (por ejemplo, su médico y su estilista). La mejor manera de realizar un seguimiento de todos los nombres y la información de contacto es en un solo lugar, como en un programa de hoja de cálculo (por ejemplo, Excel), la base de datos de contactos de su correo electrónico o mediante software comercial.
Una vez que haya establecido su base de datos SOI, es fácil agregar contactos a medida que conoce gente : en eventos comunitarios, a través de conocidos mutuos o por cualquier otro medio. Cuantas más personas tenga en su lista, mayor será su SOI y mayores serán sus posibilidades de obtener una referencia. Planee enviar un anuncio de ‘nuevo agente’, por correo, teléfono, correo electrónico, mensaje de texto o cualquier combinación adaptada a cada tipo de contacto: cuando comience su carrera, así como actualizaciones periódicas y avisos para mantener su SOI pensando sobre usted y sus servicios inmobiliarios.
Desarrollando una imagen profesional
Desarrollar y mantener una presencia profesional es vital para su éxito como agente inmobiliario. Tu imagen se proyecta a través de tu:
- Apariencia : ropa ordenada, cabello, accesorios, maquillaje, que deben ser apropiados para su oficina y el mercado local. Evite el perfume / colonia y la ropa reveladora (es decir, nada demasiado ajustado, demasiado corto o demasiado escotado).
- Reuniones cara a cara : buen contacto visual, lenguaje corporal positivo. Esfuércese por ser atento, atractivo y cortés.
- Materiales de marketing y publicidad : fotografías de calidad y texto preciso y convincente, que debe estar libre de errores gramaticales y ortográficos.
- Llamadas telefónicas : articuladas, atractivas y corteses.
- Presencia en la web: un sitio web cuidadosamente pensado, redes sociales atractivas, que debe estar libre de errores gramaticales y errores tipográficos.
- Comunicaciones escritas: cartas, correos electrónicos y textos bien redactados y libres de errores gramaticales y ortográficos.
Es importante tener en cuenta que cualquier presencia que tenga en Internet, ya sea profesional o personal, dura para siempre y puede llegar fácilmente a sus clientes potenciales. Por lo tanto, es prudente trabajar hacia una imagen profesional tanto dentro como fuera de su carrera inmobiliaria.
Uso de herramientas y tecnología
Utilizar herramientas y tecnología va de la mano con el desarrollo de una imagen profesional. Los agentes de hoy pueden usar una serie de herramientas para ayudar a organizar y promover sus negocios inmobiliarios, que incluyen:
Gestión de contactos
Hacer un seguimiento de sus clientes es imprescindible. Puede ir básico con un programa de hoja de cálculo o un programa de base de datos de correo electrónico como el de Outlook, o puede invertir en software de base de datos diseñado específicamente para profesionales de bienes raíces. Los productos comerciales ofrecen una serie de funciones útiles, incluida la sincronización automática de contactos con su teléfono inteligente. No importa cómo realice un seguimiento de sus contactos, mantenga la lista actualizada: actualice, agregue y elimine contactos según corresponda.
Sitios web de agentes
Considere configurar su propio nombre de dominio y sitio web. Si bien esto puede parecer abrumador, ahora es más fácil que nunca crear un sitio web de aspecto profesional. Las grandes corporaciones pueden gastar cientos de miles o incluso millones de dólares en el desarrollo y mantenimiento de sus sitios web, pero puede hacerlo por una cantidad muy razonable.
Un sitio web le proporciona una página de destino para dirigir a sus clientes actuales y potenciales, mientras crea una presencia web profesional y de búsqueda. También puede crear sitios web para propiedades individuales con el fin de promover sus anuncios y mantener contentos a sus vendedores. Además, puede aprovechar las redes sociales vinculando sus perfiles de Facebook, Twitter y LinkedIn (y cualquier otra plataforma de redes sociales).
Márketing
El software de marketing para agentes inmobiliarios puede ayudarlo a administrar sus esfuerzos de marketing. Estos paquetes suelen incluir plantillas para tarjetas de visita, colgantes de puerta, postales, folletos de propiedades, folletos, campañas por correo electrónico y recorridos por el hogar animados, todo para ayudarlo a llegar de manera eficiente a clientes existentes y potenciales.
Aplicaciones
Hay disponibles varias aplicaciones para dispositivos con iOS y Android que le ayudarán a mantenerse conectado mientras está fuera de la oficina. La aplicación House Hunter, por ejemplo, permite a los agentes rastrear y comparar un número ilimitado de casas, utilizando un método de calificación patentado para identificar las propiedades que mejor se adaptan a los requisitos de sus clientes. Open Home Pro le permite ejecutar una jornada de puertas abiertas en su iPad, realizar un seguimiento de los clientes potenciales, crear páginas de listas y exportar los datos recopilados a Excel u otro software.
La línea de fondo
Trabajar como agente de bienes raíces tiene sus desafíos: no le pagan a menos que venda, puede trabajar muchas horas y aún no tener cheque de pago, y debe adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado. Dicho esto, puede ser una carrera gratificante, tanto económica como profesionalmente. Recurrir a su esfera de influencia, proyectar una imagen profesional y utilizar las herramientas y la tecnología inmobiliarias actuales puede ayudarlo a construir una carrera exitosa en el sector inmobiliario.