5 estrategias de marketing para asesores financieros
El desarrollo empresarial es parte del día a día de cualquier asesor financiero : más negocio equivale a un resultado final más grande. Siempre hay más cuentas para obtener, más referencias para solicitar y más clientes nuevos para prospectar. El mundo es suyo cuando se trata del crecimiento de su negocio, pero solo si la recompensa vale la pena el trabajo.
Dos de las formas más fáciles de obtener nuevos negocios son solicitar referencias de clientes actuales y profundizar en su libro de negocios existente para descubrir nuevos activos en otras instituciones a las que puede transferir. Pero, ¿qué sucede cuando eso no es suficiente? Si necesita expandir sus esfuerzos de marketing, es hora de pensar fuera de la caja y explorar formas no tradicionales de desarrollo empresarial. Esto incluye usar el poder de la World Wide Web, mostrarles a sus clientes que se preocupan y aprender de sus colegas.
Aquí hay cinco nuevas formas de promocionarse a sí mismo y a su negocio.
1. Organice un evento para clientes
En lugar de pedir referencias a sus clientes existentes y tener que hacer un seguimiento con ellos, ¿por qué no dejar que las referencias lleguen directamente a usted? Organizar un evento para clientes es una excelente manera de mostrar aprecio por sus clientes existentes, construir una relación al permitirles que lo conozcan a nivel personal y conocer nuevos clientes potenciales al mismo tiempo.
Pídale a sus clientes que traigan un invitado y cada uno más podría ser una nueva apertura de cuenta. Es mucho más fácil hacer un seguimiento de los clientes potenciales que ya ha conocido en persona en lugar de simplemente ser una voz por teléfono cuando llama en frío desde una referencia.
2. Inicie un blog
Iniciar un blog y actualizarlo con regularidad (al menos una vez al mes) es una excelente manera de mostrar su experiencia, compartir información útil y ser encontrado en motores de búsqueda como Yahoo, Google y Bing. Publicar publicaciones de blog sobre temas que los clientes están buscando mediante el uso de palabras clave ayuda a que los clientes lo encuentren cuando escriben esas palabras en la barra de búsqueda. Tener un blog es como tener un libro, es un producto tangible que te da credibilidad cuando alguien escribe tu nombre en Google.
3. Regístrese en las redes sociales
Cuando solicita referencias y realiza llamadas en frío, solo llega a un cliente a la vez. En las redes sociales, como LinkedIn, está llegando a todas sus conexiones al mismo tiempo, con una sola acción. Es una forma mucho más eficiente de compartir información y comunicarse con los clientes.
Como una ventaja adicional, las redes sociales en realidad le sugieren nuevas conexiones basadas en intereses comunes, como la ubicación, empleadores actuales y pasados, habilidades y otras conexiones en común. La guía telefónica no puede hacer eso.
4. Únase a los think tanks de pequeñas empresas
Si tienes la oportunidad de unirte a un grupo de mentes maestras, debes aprovechar la oportunidad. Estos tipos de grupos suelen existir en línea y son el equivalente de gestión de prácticas de un club de lectura tradicional. Un grupo de profesionales que tienen algo en común (como asesores financieros que trabajan en la industria de inversiones) se reúnen para compartir mejores prácticas, generar nuevas ideas, hablar sobre su negocio y buscar formas de colaborar. Es una manera fantástica de conocer gente nueva, orientar a novatos y aprender nuevas formas de mejorar sus operaciones diarias.
Si no puede encontrar un grupo de autores intelectuales, ¿por qué no iniciar uno? Expanda su estrategia de marketing digital y comuníquese con otros asesores financieros en LinkedIn para comenzar a generar ideas. Establezca un tiempo cada semana para reunirse y elegir un tema para compartir ideas. El beneficio de que estos grupos estén en línea es que puede conectarse con profesionales en una variedad de ubicaciones fuera de su área local.
5. Asista a eventos de redes locales
Si desea aumentar sus centros de influencia, una de las formas más fáciles de conocer a otros profesionales en su área es asistir a eventos de networking local. Comuníquese con la asociación de propietarios de pequeñas empresas y la cámara de comercio local en su área para ver si tienen eventos de redes regulares para los miembros.
Si prefiere trabajar en red en línea, puede buscar el nombre de su ciudad en LinkedIn para encontrar grupos y asociaciones locales en línea. Cada vez que haces una pregunta, respondes una pregunta o publicas algo en esos grupos, tu nombre y título aparecen frente a todos los miembros. Es una forma rentable y eficiente de conocer gente nueva, promocionarse (junto con sus habilidades) y hacer crecer su red profesional.
La línea de fondo
Los asesores que buscan aumentar sus esfuerzos de marketing en línea y / o en persona deben considerar implementar algunas o todas estas estrategias para ayudar a hacer crecer su práctica.