Lidere la carga con el desarrollo de productos

Tabla de contenido

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• El papel del desarrollo de productos
• Lo que se necesita
• Desarrollo de productos offshore
• Que esperar
• La línea de fondo

El área de desarrollo de productos es importante en los servicios financieros y es especialmente crucial cuando se trata de la gestión de inversiones. Determinar qué productos de fondos de gestión de activos se lanzarán, en qué países y en qué momentos son decisiones fundamentales para cualquier empresa.

Aquellos en el desarrollo de productos, por otro lado, son a menudo los que toman la decisión final sobre qué productos de gestión de activos tendrán que elegir sus inversores y su estructura de precios. Si está atento a las novedades y lo que podría ser un gran éxito, entonces esta puede ser la carrera para usted.

El papel del desarrollo de productos

Al buscar lanzar nuevos productos, los del departamento de desarrollo de productos a menudo buscan brechas en las líneas de productos. Cuando se está estableciendo un nuevo fondo, quienes están en desarrollo de productos trabajan con los equipos legales y de cumplimiento para asegurarse de que el vehículo de inversión cumpla con todos los requisitos reglamentarios y legales. También trabajan en estrecha colaboración con los departamentos de marketing y ventas para elaborar el material promocional del nuevo producto de inversión.

El equipo de desarrollo de productos también desempeña un papel en la evaluación de los productos de la competencia. Esto permite que el equipo se asegure de que los productos de su empresa estén en la posición adecuada para competir de forma eficaz. Como resultado de su inteligencia competitiva, a menudo harán recomendaciones cuando se trata de fusionar o eliminar fondos y establecer el precio de los fondos.

Desarrollo de productos: lo que se necesita

Si bien el personal en el desarrollo de productos a menudo tiene experiencia en otras áreas de la gestión de inversiones, los puestos de nivel de entrada se abren de vez en cuando dependiendo de la empresa. Si es un estudiante de pregrado que está considerando una carrera en el desarrollo de productos de gestión de inversiones, es posible que desee considerar tomar cursos en economía, contabilidad, matemáticas y marketing. Un MBA grado siempre se veía con buenos ojos por las empresas de gestión de inversiones. Sin embargo, si no tiene un MBA, inscribirse en los programas CFA o CAIA también puede ser útil.

• El programa Chartered Financial Analyst (CFA), que ofrece el CFA Institute, consta de tres niveles de pruebas para las que puede estudiar de forma independiente. Pasar los tres niveles, además de obtener cuatro años de experiencia laboral elegible y completar una declaración de conducta profesional, le otorgará la acreditación CFA. Debido a que esta carta es tan difícil de obtener, es un emblema de conocimiento muy apreciado dentro de la comunidad inversora.
• El programa Chartered Alternative Investment Analyst (CAIA) ofrece inversiones alternativas. El programa especializado CAIA tiene dos niveles de exámenes que cubren productos de inversión de fondos de cobertura y capital privado, así como bienes raíces, futuros administrados y productos básicos. La designación CAIA es otorgada por la Asociación de Analistas de Inversiones Alternativas Autorizadas a aquellos que completan el programa y tienen al menos un año de experiencia profesional.

Desarrollo de productos offshore

Las designaciones CFA o CAIA podrían ser de gran valor dentro de un departamento de desarrollo de productos offshore. El desarrollo de productos offshore se centra en el lanzamiento, la venta y la comercialización de fondos fuera de los Estados Unidos. Las regulaciones legales varían considerablemente en diferentes países y el personal de desarrollo de productos en el extranjero debe trabajar cuidadosamente con los departamentos legales y de cumplimiento para asegurarse de que los fondos cumplan con los requisitos de cada país en el que se emiten. Los enfoques de ventas y marketing también deben modificarse según el país en el que se emite el vehículo de inversión, especialmente cuando un país en particular tiene rasgos culturales importantes a considerar al determinar las estrategias.

Algunos miembros del personal dentro del desarrollo de productos optan por especializarse en marketing offshore debido a estos desafíos convincentes. Sin embargo, cuando lo contraten por primera vez con un departamento de desarrollo de productos, generalmente aprenderá los entresijos del marketing de productos nacionales, o la práctica de desarrollar productos de fondos vendidos dentro de los límites de los Estados Unidos, antes de pasar a los vehículos de inversión en el extranjero.

Que esperar

Un día en la vida de un miembro del personal de desarrollo de productos es variado, complejo e increíblemente actualizado. Como ocurre con la mayoría de los campos de inversión, los que se dedican al desarrollo de productos tienden a comenzar el día leyendo The Wall Street Journal y Financial Times, viendo CNBC y programas de noticias financieras, y examinando foros y sitios en línea que discuten eventos y desarrollos financieros actuales.

Un miembro del personal de desarrollo de productos puede tener una reunión matutina con el departamento legal para revisar el prospecto para el lanzamiento de un nuevo fondo. Inmediatamente después de esa reunión, puede haber una reunión similar dentro del departamento de cumplimiento para revisar los problemas de cumplimiento con ese mismo fondo que se lanzará en un futuro próximo.

Durante el almuerzo, el departamento de desarrollo de productos puede comer juntos informalmente para comparar notas y discutir los últimos desarrollos sobre lanzamientos de fondos. La tarde puede traer reuniones con los departamentos de ventas y marketing para discutir otro vehículo de inversión que se ha lanzado recientemente. Los temas pueden ser sobre la garantía requerida para vender el fondo o informar a la fuerza de ventas sobre la mejor manera de posicionar la venta del fondo con inversionistas potenciales.

Finalmente, antes de que el miembro del personal regrese a casa ese día, puede analizar los datos de precios de la competencia para considerar una estrategia de precios para un nuevo producto de fondo que está a punto de lanzarse. Algunos de estos informes pueden llegar al maletín del personal para continuar evaluando durante la cena o en casa.

La línea de fondo

El desarrollo de productos es una trayectoria profesional desafiante, pero en última instancia gratificante, dentro de una empresa de gestión de inversiones. Quienes están en desarrollo de productos están al tanto de los emocionantes lanzamientos de nuevos fondos y son fundamentales en el desarrollo de las estrategias detrás de nuevos productos. Si le gusta la idea de estar en el centro de esta tormenta, es posible que desee considerar una carrera en el desarrollo de productos.