Casa abierta

Tabla de contenido

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• ¿Qué es una jornada de puertas abiertas?
• Cómo funciona una jornada de puertas abiertas
• Ventajas y desventajas de las jornadas de puertas abiertas
• Casa abierta del corredor

¿Qué es una jornada de puertas abiertas?

En el sector inmobiliario, una jornada de puertas abiertas es un período de tiempo programado en el que se designa una casa u otra vivienda para que la puedan ver los compradores potenciales.

El término casa abierta también puede referirse a la propiedad inmobiliaria en sí; en cualquier caso, se aplica a las viviendas que están a la venta por parte del propietario. A menudo se llevan a cabo para publicitar una comunidad recién desarrollada.

Cómo funciona una jornada de puertas abiertas

En el mercado inmobiliario, la compra y venta de una propiedad es un ejemplo de un mercado relativamente poco líquido con productos diferentes. Cada casa será diferente a la siguiente, incluso si están en el mismo vecindario o incluso en la misma cuadra. Durante una jornada de puertas abiertas, el vendedor o el agente del vendedor permite que los compradores potenciales entren y recorran la propiedad a su gusto o guiados por un agente inmobiliario. El objetivo de una jornada de puertas abiertas es atraer el interés de los compradores.

Muchas jornadas de puertas abiertas tienen lugar los fines de semana, en particular los domingos, con pancartas y otras fanfarrias que se utilizan para publicidad. Los propietarios mantienen las casas limpias e inmaculadas durante este tiempo, para atraer compradores potenciales. Algunos propietarios o agentes también sirven cócteles o entremeses en estos eventos.

Ventajas y desventajas de las jornadas de puertas abiertas

Para las personas que intentan vender sus casas, una jornada de puertas abiertas brinda la oportunidad de atraer compradores interesados ​​a la propiedad. Un evento bien ejecutado puede generar entusiasmo sobre el hogar y potencialmente conducir a una oferta. Muchos agentes de bienes raíces aconsejan a sus clientes que realicen una jornada de puertas abiertas el primer fin de semana después de que la propiedad salga a la venta.

Incluso si el evento no atrae a un comprador, una jornada de puertas abiertas puede ser beneficiosa. A medida que los visitantes caminan por la casa, es probable que hablen de sus percepciones de la casa. Esta retroalimentación puede alertar al agente de bienes raíces sobre problemas que podrían estar impidiendo que la casa se venda. Los colores de pintura poco atractivos, por ejemplo, pueden ser una solución fácil que puede aumentar el potencial de venta de una casa.

Pros

• Atrae compradores interesados
• Alerta al agente de bienes raíces sobre problemas con la casa a través de los comentarios de los visitantes

Contras

• Puede implicar más esfuerzo en la organización de lo que vale
• Los listados en línea pueden generar una red mucho más amplia para los compradores potenciales

Para algunos vendedores, una jornada de puertas abiertas implica más esfuerzo del que vale. Durante el evento, el dueño de la propiedad debe dejar la propiedad para dar rienda suelta al agente inmobiliario. Esto significa hacer arreglos alternativos para niños y mascotas. Los propietarios también deben eliminar los artículos personales, como fotografías, que pueden evitar que los posibles compradores se imaginen en la casa. Debido a preocupaciones de seguridad, algunos vendedores también dudan en tener grupos de extraños caminando por sus casas.

Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, solo el 4% de los compradores  visitaron las jornadas de puertas abiertas. Esta estadística va en contra de la creencia común de que abrir una casa al público durante unas horas el fin de semana atraerá tráfico peatonal que se traducirá en una venta. Con la llegada de Internet, la mayoría de las propiedades se enumeran en la Web incluso antes de que se programe la primera jornada de puertas abiertas. Los buscadores de viviendas pueden ver fotos e información sobre el estado de la propiedad en un sitio web, lo que permite a los propietarios lanzar una red mucho más amplia para los compradores potenciales. Para algunos vendedores, esto puede hacer que las jornadas de puertas abiertas parezcan obsoletas.

Casa abierta del corredor

A diferencia de una jornada de puertas abiertas tradicional, que está abierta al público, la jornada de puertas abiertas de un corredor es estrictamente para profesionales de bienes raíces. La intención de la jornada de puertas abiertas de un corredor es brindar a los agentes de bienes raíces la oportunidad de ver la propiedad. También permite que el agente inmobiliario del vendedor solicite opiniones profesionales de sus pares sobre la propiedad y su precio. En muchos casos, la jornada de puertas abiertas del corredor anima a los agentes del comprador a programar una visita para sus clientes.

La jornada de puertas abiertas de un corredor generalmente se lleva a cabo a mitad de semana, cuando los agentes están más disponibles que los fines de semana cuando están ocupados mostrando casas a sus clientes. La jornada de puertas abiertas de un corredor es una de las herramientas que utilizan los agentes inmobiliarios para comercializar una vivienda. Además de los sistemas de marketing en Internet como el  Servicio de Listado Múltiple  (MLS), es una forma de presentar un listado a los profesionales de la industria en una comunidad.