20 abril 2021 6:33

Por qué las vacaciones son un buen momento para vender una casa

Tabla de contenido

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  • 1. Hay menos inventario de viviendas durante el invierno
  • 2. Los compradores de invierno son más serios
  • 3. Esa sensación cálida y acogedora
  • 4. Los vecindarios festivos son atractivos
  • 5. Transferencias de trabajo de fin de año
  • 6. Desgravaciones fiscales de fin de año
  • La línea de fondo

Cuando se trata de bienes raíces, el momento ideal para vender su casa a menudo cae en los meses de primavera. Después de todo, muchas personas se refugian durante los meses de invierno o están demasiado ocupadas con las vacaciones para pensar en comprar una nueva casa. Y no lo olvide, a la gente le gusta empezar a comprar en la primavera para asegurarse de estar instalados en sus hogares antes del inicio de un nuevo año escolar.

Pero, ¿qué pasa si no puede esperar hasta que el clima se caliente para poner su casa en el mercado? ¿Debería considerar poner su casa a la venta durante las vacaciones?

Puede que no parezca el momento más ideal, pero la temporada navideña tiene sus beneficios, siempre que coloque su hogar de la manera correcta. Es posible que no se encuentre en medio de una guerra de ofertas, pero va a tratar con compradores serios que están listos para cerrar un trato. Aquí hay seis razones por las que las vacaciones son un buen momento para vender una casa.

Conclusiones clave

  • El inventario es bajo durante las vacaciones, por lo que, si bien es posible que no termine en una guerra de ofertas, es posible que pueda obtener un precio más alto.
  • Los compradores tienden a ser más serios durante las vacaciones.
  • Puede hacer que su casa sea cómoda y hogareña durante las vacaciones, creando una conexión emocional para los compradores.
  • Las vacaciones pueden ser un momento para que los compradores potenciales consideren transferencias de trabajo y exenciones fiscales de fin de año.

1. Hay menos inventario de viviendas durante el invierno

La sabiduría convencional dice que las personas deben esperar hasta la primavera para aprovechar al máximo la venta de una casa. Después de todo, el inventario normalmente aumenta en la primavera cuando el clima se vuelve más cálido. Esto a menudo lleva a que estallen guerras de precios en barrios codiciados. Una casa en una gran área con muchos compradores potenciales puede permanecer en el mercado durante unas pocas semanas o, en algunos casos, incluso días.

Pero eso no significa que la gente no busque, ni compre, en otras épocas del año. De hecho, hay muchas casas listadas durante las vacaciones que pueden generar más dinero, incluso si el inventario es limitado. Si juega bien sus cartas, es posible que incluso pueda vender su casa más rápido que las enumeradas en la primavera.

Una de las razones es la falta de competencia durante las vacaciones. Muchos vendedores no quieren publicar sus casas justo antes o durante las vacaciones; algunos no quieren que las personas rastreen la nieve y la tierra durante cada exhibición, mientras que otros solo quieren disfrutar de las vacaciones como tiempo en familia.

Cualquiera sea la razón, no descartes las vacaciones. Los compradores serios no tendrán una lista interminable de casas entre las que elegir, por lo que tendrán más tiempo para concentrarse en la suya. Además, la gama limitada de opciones disponibles para los compradores significa que es posible que pueda obtener un precio de venta más alto por su propiedad.

Si investigas, organizas tu casa correctamente y le fijas el precio correcto, podrías atraer al comprador perfecto y salir por la puerta hacia una casa nueva.

2. Los compradores de invierno son más serios

La mayoría de las jornadas de puertas abiertas tienen lugar durante la primavera y principios del verano. No es inusual ver a la gente entrar tranquilamente en una propiedad sin un plan claro de compra. La gente suele visitar las casas solo por mirar. Después de todo, las jornadas de puertas abiertas son un pasatiempo favorito de muchos estadounidenses.

Pero si su casa está a la venta en el invierno y alguien la está mirando, es probable que esa persona sea seria y esté lista para comprar. Cualquiera que busque una casa nueva entre el Día de Acción de Gracias y el Año Nuevo probablemente será un comprador serio; no va a gastar su precioso tiempo durante las vacaciones viendo cómo vive la otra mitad. Poner su casa en el mercado en esta época del año y atraer a un comprador serio a menudo puede resultar en una venta más rápida.

3. Esa sensación cálida y acogedora

Las vacaciones son a menudo una época en la que la gente se reúne alrededor de las chimeneas, bebe chocolate caliente y hornea pasteles y galletas. Los propietarios de viviendas que ponen sus casas a la venta durante los meses de invierno pueden montar su casa para emitir el ambiente cómodo y hogareño que atrae a muchos compradores.

Algunas personas pueden argumentar que mostrar una casa en invierno es difícil porque hay nieve en el suelo, la casa tiene corrientes de aire y falta el atractivo exterior. Pero encender la calefacción, tener un bocadillo delicioso en el horno y mantener la acera y el camino de entrada libres de nieve y hielo puede aumentar el atractivo de una casa.

Sin mencionar que los compradores tienden a ser más emocionales durante las vacaciones y es más probable que tomen decisiones basadas en la sensación que evoca una casa. Durante la primavera, hay mucho más tráfico peatonal en las casas que están a la venta. Es posible que algunos compradores no puedan hacer un recorrido completo con tantas distracciones.



Contratar a un agente inmobiliario confiable puede ayudar a atraer compradores más serios a la mesa durante las vacaciones.

4. Los vecindarios festivos son atractivos

Uno de los elementos básicos de los meses festivos es que muchas personas adornan sus hogares con luces y decoraciones festivas. Eso también es cierto en las comunidades locales donde se pueden encontrar copos de nieve iluminados y coronas de flores en las farolas de las calles principales.

Las personas que compran una casa durante ese tiempo pueden ver el vecindario bajo una luz diferente, más festiva y alegre, y pueden estar más dispuestas a considerar un área en la que pueden haber estado indecisos.

Una vez más, se trata de tirar de las fibras del corazón. Las personas que compran durante esta época del año pueden ser más propensas a las compras emocionales, por lo que es un buen augurio si hay muchos factores desencadenantes que puedan atraerlos desde un punto de vista emocional.

5. Transferencias de trabajo de fin de año

Otra buena razón es el momento oportuno. El final del año suele ser el momento en que se notifica a las personas que se mudarán debido a una transferencia de trabajo, o quizás llegue una oferta de otra empresa que es demasiado buena para dejarla pasar.

Esas personas van a necesitar una casa más temprano que tarde y, como resultado, estarán buscando una nueva casa durante las vacaciones. Estos compradores no pueden esperar a la primavera, que es una de las razones por las que cotizar durante las vacaciones puede hacer que la casa se venda y se venda rápidamente.

6. Desgravaciones fiscales de fin de año

Reducir la factura del impuesto a la propiedad puede no ser la razón principal por la que los compradores compran una nueva casa, pero podría ser la razón por la que los compradores serios se muden durante las vacaciones. Esto se debe a que los compradores pueden deducir los intereses hipotecarios, los impuestos a la propiedad y los costos de intereses del préstamo si la venta se cierra el 31 de diciembre o antes. Por supuesto, las nuevas leyes impositivas limitan la deducción, pero los beneficios fiscales aún podrían hacer que un comprador se mude durante las vacaciones en lugar de esperar hasta la primavera.

La línea de fondo

Nadie quiere que su casa languidezca en el mercado ni quiere tener que bajar el precio de venta. Y aunque muchos temen esa realidad si enumeran su casa durante las vacaciones, este no suele ser el caso.

Cuando venda su casa durante las vacaciones, enfrentará menos competencia, encontrará compradores más serios e incluso puede estar listo para un proceso de venta más rápido. También presenta una oportunidad única para crear un ambiente cálido y acogedor que no puede presentar durante los meses de primavera y verano.

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