Estrategia de cosecha
¿Qué es una estrategia de cosecha?
Una estrategia de cosecha es una estrategia comercial y de marketing que implica una reducción o una terminación de las inversiones en un producto, línea de productos o línea de negocio para que las entidades involucradas puedan cosechar, o cosechar, las máximas ganancias. Por lo general, una estrategia de recolección se emplea hacia el final del ciclo de vida de un producto cuando se determina que una mayor inversión ya no aumentará los ingresos del producto.
Conclusiones clave
- Una estrategia de cosecha implica reducir el gasto en un producto establecido para maximizar las ganancias.
- Por lo general, las estrategias de recolección se utilizan en productos obsoletos, ya que las ganancias se reinvierten en modelos más nuevos o tecnologías más nuevas.
- Las estrategias para que los capitalistas de riesgo salgan de inversiones exitosas también se conocen como estrategias de recolección.
Comprensión de las estrategias de cosecha
Los productos tienen ciclos de vida, y cuando el artículo se acerca al final de su ciclo de vida, generalmente no se beneficiará de inversiones adicionales y esfuerzos de marketing. Esta etapa del producto se denomina etapa de la vaca de efectivo y es cuando el activo se amortiza y no requiere más inversión. Por lo tanto, emplear una estrategia de cosecha permitirá a las empresas cosechar los máximos beneficios o ganancias antes de que el artículo llegue a su etapa de declive. Las empresas suelen utilizar los ingresos del artículo final para financiar el desarrollo y la distribución de nuevos productos. Los fondos también pueden destinarse a la promoción de productos existentes con alto potencial de crecimiento.
Por ejemplo, una empresa de refrescos puede cancelar las inversiones en su producto carbonatado establecido para reasignar fondos a su nueva línea de bebidas energéticas. Las empresas tienen varias opciones de estrategias de cosecha. A menudo, dependerán de la lealtad a la marca para impulsar las ventas, reduciendo o eliminando así los gastos de marketing de los nuevos productos. Durante la cosecha, la empresa puede limitar o eliminar los gastos de capital, como la compra de nuevos equipos necesarios para respaldar el artículo final. Además, pueden restringir el gasto en operaciones.
Una estrategia de cosecha puede implicar la eliminación gradual de un producto o línea de productos cuando los avances tecnológicos hacen que el producto o la línea sean obsoletos. Por ejemplo, las empresas que venden sistemas estéreo eliminaron gradualmente las ventas de tocadiscos en favor de los reproductores de CD a medida que aumentaban las ventas de discos compactos y declinaban las ventas de discos. Además, cuando las ventas de productos caen constantemente por debajo del nivel de ventas objetivo, las empresas pueden eliminar gradualmente los productos relacionados de sus carteras.
Las computadoras, los teléfonos celulares y otros productos electrónicos son objetos comunes de las estrategias de recolección, ya que se vuelven obsoletos rápidamente y las ganancias se invierten en dispositivos más nuevos.
Consideraciones Especiales
La estrategia de cosecha también se refiere a un plan de negocios para inversores como capitalistas de riesgo o inversores de capital privado. Este método se conoce comúnmente como estrategia de salida, ya que los inversores buscan salir de la inversión después de su éxito. Los inversores utilizarán una estrategia de recolección para recolectar las ganancias de su inversión para que los fondos puedan reinvertirse en nuevas empresas. La mayoría de los inversores estiman que les llevará entre tres y cinco años recuperar su inversión. Dos estrategias de cosecha comunes para los inversores de capital son vender la empresa a otra empresa o realizar una oferta pública inicial (OPI) de las acciones de la empresa.