Haga crecer su empresa de asesoría financiera rápidamente con estos consejos

Lanzar un negocio de asesoría financiera es difícil, y eso es quedarse corto. Está lleno de largos días tratando de comercializar su empresa y vender sus servicios sin llegar a hacer lo que realmente desea: trabajar uno a uno con los clientes.

Todo lo que realmente quería hacer cuando comenzó su práctica es ayudar a las personas a ahorrar y planificar su futuro. Para hacer realidad sus sueños. Sin embargo, ahora te encuentras agotado, tanto emocional como físicamente.

Ahora se preguntará: «¿Cómo puedo hacer crecer mi empresa y hacerlo rápidamente para poder comenzar a hacer lo que realmente quiero hacer?» Antes de analizar algunas formas de hacer crecer su negocio, primero hablemos de la palabra «rápidamente».

De que se trata

Hacer crecer una empresa de asesoría financiera, especialmente desde cero, puede llevar años, y hay una muy buena razón para ello. Un negocio de asesoría financiera no se trata de inversiones ni del plan. Se trata de las relaciones que fomenta con los clientes. Antes de que alguien ponga su dinero contigo, querrá conocerte, gustarle y confiar en ti. Muy rara vez te encuentras con alguien en una cena de networking y se suscribe a tus servicios a la mañana siguiente. Necesitan tiempo para conocerte antes de entregar sus dólares ganados con tanto esfuerzo.

Con eso en mente, debe abordar el marketing de una manera que se centre en generar confianza y una relación. Desafortunadamente, eso no siempre sucede rápidamente. Pero si trabaja continuamente para lograr que los clientes potenciales lo conozcan, les guste y confíen en usted, entonces sucederá más rápido que si su marketing no se centra en la construcción de relaciones.

Aquí hay tres formas de hacer crecer su práctica mientras se enfoca en la relación.

Redes de la nueva era

La creación de redes no es una técnica nueva para tratar de construir su empresa, pero rara vez ve a los asesores financieros hacerlo de la manera correcta. En lugar de buscar clientes potenciales, vaya a todos los eventos para iniciar una amistad. Incluso si las personas con las que te encuentras nunca serán clientes, busca saber cómo puedes ayudarlos sin pedir nada a cambio. (Para obtener lecturas relacionadas, consulte: Cómo educar a un cliente potencial puede hacerle ganar un nuevo cliente ).

Recuerde lo que dijo el poderoso vendedor Zig Ziglar: «Puedes tener todo lo que quieras en la vida, si tan solo ayudas a otras personas a conseguir lo que quieren». Establezca una red para hacer amigos y ayudar a otros a crecer y comenzará a construir relaciones con otros que felizmente lo recomendarán o se convertirán en su cliente porque lo conocen, les agradan y confían en usted.

Voluntariado valioso

Encuentre una o dos organizaciones sin fines de lucro que le gusten y comience a ofrecer su tiempo como voluntario. Esta es una excelente manera de conocer personas con intereses similares, ayudar a la comunidad y construir nuevas relaciones. Después de trabajar con la misma organización por un tiempo, comenzará a establecer relaciones con quienes lo rodean. Llegan a conocerte y confiar en ti por la forma en que cumples y donas tu tiempo libre para ayudar a otros.

Cuando las personas soliciten referencias a un asesor, su nombre vendrá a la mente. Nuevamente, recuerde que las personas refieren a personas que conocen y en las que confían, y ser desinteresado en una situación de voluntariado puede ayudar a que esto suceda.

Prueba hablar en público

Hablar frente a grupos es una excelente manera de generar credibilidad y dar a conocer su nombre. Cuando hablas frente a alguien, automáticamente te miran como un experto. Sin embargo, hay una cosa que debe tener en cuenta al intentar generar confianza con nuevos prospectos: no venda. (Para obtener lecturas relacionadas, consulte: Principales consejos para dotar de personal a su empresa de asesoría ).

Esto puede ir en contra de lo que la mayoría de la gente dice que debería hacer al final de una presentación, pero debido a que está en la industria financiera, la mayoría de la gente busca automáticamente la venta, la trampa. Aborde su charla desde una perspectiva educativa, donde los oyentes pueden sacar la información de la sala y aun así hacer que funcione para ellos. Luego, cuando necesiten que alguien los ayude, es posible que se sientan más inclinados a llamarlo.

Hay dos cosas que puede hacer para abrir la puerta para que la audiencia se acerque a usted. Primero, dígales a todos que se quedará después de la presentación para responder cualquier pregunta. Esto permitirá que los interesados ​​se acerquen e inicien la conversación para que se sientan a cargo. En segundo lugar, dígale a la audiencia que si quieren una copia de las diapositivas, deben enviarle un correo electrónico para que pueda enviárselas. De esta forma pueden iniciar el contacto para conseguir algo; no es una táctica de ventas directa.

La línea de fondo

La forma más rápida de hacer crecer su negocio de asesoría es crear un escenario en el que la gente lo conozca, le agrade y confíe en usted. Haga esto ayudando a otros a alcanzar sus metas y educando sin vender. Se sorprenderá de lo rápido que crece su negocio. (Para obtener más información, consulte: Consejos principales para obtener más referencias de clientes ).