Gestión de distribución
¿Qué es la gestión de distribución?
La gestión de distribución se refiere al proceso de supervisar el movimiento de mercancías desde el proveedor o fabricante hasta el punto de venta. Es un término general que se refiere a numerosas actividades y procesos, como embalaje, inventario, almacenamiento, cadena de suministro y logística.
ciclo económico de distribuidores y mayoristas. Los márgenes de beneficio de las empresas dependen de la rapidez con la que puedan entregar sus bienes. Cuanto más venden, más ganan, lo que significa un mejor futuro para la empresa. Tener un sistema de gestión de distribución exitoso también es importante para que las empresas sigan siendo competitivas y mantengan contentos a los clientes.
Conclusiones clave
- La gestión de distribución gestiona la cadena de suministro de una empresa, desde vendedores y proveedores hasta el fabricante y el punto de venta, incluidos el embalaje, el inventario, el almacenamiento y la logística.
- La adopción de una estrategia de gestión de la distribución es importante para el éxito financiero y la longevidad corporativa de una empresa.
- La gestión de la distribución ayuda a mantener las cosas organizadas y mantiene a los clientes satisfechos.
Comprensión de la gestión de distribución
La gestión de distribución moderna abarca más que solo mover productos del punto A al punto B. También implica recopilar y compartir información relevante que se puede utilizar para identificar oportunidades clave de crecimiento y competitividad en el mercado. La mayoría de las empresas progresistas utilizan ahora sus fuerzas de distribución para obtener información sobre el mercado que es vital para evaluar su posición competitiva.
Básicamente, existen dos tipos de distribución: distribución comercial (comúnmente conocida como distribución de ventas) y distribución física (más conocida como logística). La distribución involucra diversas funciones como servicio al cliente, envío, almacenamiento, control de inventario, operaciones de flotas de camiones privados, empaque, recepción, manejo de materiales, junto con la planta, el almacén, la planificación de la ubicación de las tiendas y la integración de la información.
El objetivo es lograr la máxima eficiencia en la entrega de materias primas y piezas, tanto productos terminados parcial como totalmente, en el lugar y momento adecuados y en las condiciones adecuadas. La planificación de la distribución física debe alinearse con la estrategia general del canal.
Ventajas de una estrategia de gestión de distribución
Además de mantener altos los beneficios, hay muchas razones por las que una empresa puede querer utilizar una estrategia de gestión de distribución. Primero, mantiene las cosas organizadas. Si no existiera un sistema de gestión adecuado, los minoristas se verían obligados a mantener existencias en sus propias ubicaciones, una mala idea, especialmente si el vendedor carece de un espacio de almacenamiento adecuado.
Un sistema de gestión de la distribución también facilita las cosas al consumidor. Les permite visitar un lugar para obtener una variedad de productos diferentes. Si el sistema no existiera, los consumidores tendrían que visitar varias ubicaciones solo para obtener lo que necesitan.
La implementación de un sistema de gestión de distribución adecuado también alivia cualquier posibilidad de errores en la entrega, así como los tiempos en que los productos deben entregarse.
Las empresas pueden adoptar estrategias de gestión de la distribución a través de plataformas electrónicas, que pueden ayudar a simplificar el proceso e impulsar las ventas de productos.
Gestión de la distribución como función de marketing
La idea fundamental de la gestión de la distribución como función de marketing es que la gestión de la distribución ocurre en un ecosistema que también implica la consideración de lo siguiente:
- Producto : no siempre es un objeto tangible, el producto también puede referirse a una idea, música o información.
- Precio : se refiere al valor de un bien o servicio tanto para el vendedor como para el comprador, que puede involucrar factores tangibles e intangibles, como el precio de lista, los descuentos, la financiación y la probable respuesta de los clientes y competidores.
- Promoción : esta es cualquier comunicación utilizada por un vendedor para informar, persuadir y / o recordar a los compradores y compradores potenciales sobre los bienes, servicios, imagen, ideas del vendedor y el impacto que tienen en la sociedad.
- Colocación : se refiere al proceso que garantiza la disponibilidad, accesibilidad y visibilidad de los productos para los consumidores finales o usuarios comerciales en los canales o clientes de destino donde prefieren comprar.
La gestión eficaz de la distribución implica vender su producto y, al mismo tiempo, garantizar suficientes existencias en los canales y gestionar las promociones en esos canales y sus diversos requisitos. También implica asegurarse de que una cadena de suministro sea lo suficientemente eficiente como para que los costos de distribución sean lo suficientemente bajos como para permitir que un producto se venda al precio correcto, lo que respalda su estrategia de marketing y maximiza las ganancias.