Asesoramiento profesional: consultoría de gestión frente a banca de inversión

Consultoría de gestión frente a banca de inversión: descripción general

Para los mejores estudiantes de universidades de élite, la consultoría de gestión y la banca de inversión representan carreras que brindan oportunidades para ganar mucho dinero al salir de la escuela, a menudo con solo una licenciatura. A diferencia de las carreras de medicina, derecho o farmacia, ni la consultoría de gestión ni la banca de inversión imponen requisitos educativos estrictos a los participantes; las empresas individuales que realizan la contratación deciden qué exigir a los posibles empleados. Dicho esto, la mayoría de las principales empresas que pagan los salarios más altos generan una competencia feroz en el proceso de solicitud y entrevista, y solo se contrata a los estudiantes más brillantes de las escuelas de mayor reputación. Tener una Maestría en Administración de Empresas (MBA), particularmente de un programa superior, nunca ha perjudicado las perspectivas de nadie para ninguna de las carreras.

Consultoría de gestión

Un consultor de gestión debe poder analizar las operaciones de una empresa y determinar dónde existen ineficiencias y dónde los procesos pueden simplificarse o eliminarse.

Si bien tener buenas habilidades con las personas confiere una ventaja significativa en cualquiera de las carreras, es una necesidad absoluta para la consultoría de gestión. Existen innumerables puestos detrás de escena para abogados que sobresalen en lógica y resolución de problemas, pero que son introvertidos o carecen de habilidades de negociación. Los consultores de gestión, por el contrario, tienen que resolver problemas y presentar sus hallazgos de manera persuasiva al cliente. No es una carrera para tímidos o misántropos.

El salario del primer año en la mayoría de las grandes empresas de consultoría depende de si el empleado ingresa con una licenciatura o un MBA. Para los estudiantes universitarios, las grandes empresas pagan entre $ 65.000 y $ 100.000 en el primer año. Para los MBA, el salario puede llegar a los 200.000 dólares.

En comparación con los abogados, los consultores de gestión suelen trabajar menos horas para ganar sus grandes salarios, los viajes frecuentes corroen el  equilibrio entre el trabajo y la vida. Si bien algunos tienen la suerte de conseguir trabajos en los que atienden a clientes locales exclusivamente, o al menos viajan con poca frecuencia, la mayoría de los consultores de gestión son guerreros de la carretera, a menudo vuelan los domingos por la noche para trabajar en una ciudad de todo el país el lunes por la mañana, no para volver hasta el viernes por la tarde. Las empresas esperan que los nuevos asociados sean flexibles con los viajes y, cuando los clientes locales estén disponibles, los empleados senior serán los primeros en elegir.

Dicho esto, muchos graduados universitarios y de MBA recientes que no se ven afectados por las obligaciones familiares o los niños consideran que esos viajes de trabajo son una ventaja, no una imposición. Además de un salario generoso, las grandes firmas consultoras pagan el pasaje aéreo, el alojamiento en hoteles y la comida de sus empleados mientras los empleados están de viaje.

Banca de inversión

Los puestos de banca de inversión incluyen consultores, analistas bancarios, analistas del mercado de capitales,  asociados de investigación, especialistas en comercio y muchos otros. Cada uno requiere su propia educación y experiencia en habilidades.

Un título en finanzas, economía, contabilidad o matemáticas es un buen comienzo para cualquier carrera bancaria. De hecho, esto puede ser todo lo que necesita para muchos puestos de banca comercial de nivel de entrada, como un banquero personal o un cajero. Aquellos interesados ​​en la banca de inversión deben considerar seriamente la posibilidad de obtener un MBA u otras calificaciones profesionales.

Las grandes habilidades con las personas son muy positivas en cualquier puesto bancario. Incluso los analistas de investigación dedicados pasan mucho tiempo trabajando como parte de un equipo o consultando a los clientes. Algunas posiciones requieren más un toque de ventas que otras, pero la comodidad en un entorno social profesional es clave. Otras habilidades importantes incluyen habilidades de comunicación (explicar conceptos a clientes u otros departamentos) y un alto grado de iniciativa.

Sin embargo, no es raro que un asociado de banca de inversión trabaje entre 65 y 75 horas a la semana y, a veces, eso ni siquiera cubre la enorme cantidad de investigación requerida. Incluso si un banco no requiere que los banqueros junior vayan a la oficina los fines de semana (Citigroup hizo este cambio en 2014), seguirá esperando que los empleados sean accesibles por correo electrónico y por teléfono.

Habilidades necesarias

Ya sea que busque una carrera en consultoría de gestión o banca de inversión, una persona necesita fuertes habilidades en la resolución de problemas y la diplomacia. La consultoría de gestión requiere conocer la totalidad de la estructura de gestión frecuentemente compleja de un cliente, identificar ineficiencias y áreas donde se pueden realizar mejoras, idear soluciones a estos problemas y luego desglosar todo en términos que el cliente pueda entender para que estos cambios puedan implementarse. Los consultores deben tener excelentes habilidades de pensamiento crítico y ciertamente deben ser buenos con las personas.

La banca de inversión requiere muchas de las mismas habilidades. Dado que los banqueros de inversión manejan grandes sumas de dinero, necesitan excelentes habilidades cuantitativas y disciplina. Los errores simples suelen costar a las empresas millones de dólares. El campo es amplio y la interacción personal es más común en algunas áreas que en otras. Tener grandes habilidades con las personas expande el prestigio de un banquero de inversión y lo hace más solicitado. A menudo, los banqueros de inversión son responsables de negociar grandes transacciones entre empresas o de moderar fusiones y adquisiciones (M&A), tareas que requieren habilidades casi sobrenaturales en diplomacia.

Salario

Uno de los mayores atractivos de la consultoría de gestión y la banca de inversión es la capacidad de ganar mucho dinero. Aún mejor, los nuevos asociados ganan habitualmente más de $ 100,000 durante su primer año fuera de la escuela, a menudo con solo una licenciatura.

El rango de salario inicial promedio para los consultores de administración de primer año con títulos de licenciatura es de entre $ 65,000 y $ 100,000, dependiendo de la empresa y la región del país. Si bien cualquier monto en ese rango ciertamente supera el ingreso medio en los Estados Unidos, palidece en comparación con lo que ganan los consultores de administración cuando ingresan al campo con MBA. Un nuevo consultor de administración de la escuela de negocios puede esperar ganar entre $ 125,000 y $ 200,000, una vez más, dependiendo de la empresa y la ciudad, así como de una miríada de otros factores. Por esta razón, muchos aspirantes a consultores de gestión optan por permanecer en la escuela dos años más antes de embarcarse en sus carreras.

La banca de inversión ofrece salarios más altos para los nuevos empleados con títulos de licenciatura. La compensación en la mayoría de los bancos es un salario base más una estructura de bonificaciones. El salario base promedia alrededor de $ 80,000 por año, pero asumiendo que un empleado alcanza todas las bonificaciones, puede esperar ganar cerca de $ 150,000.

Equilibrio trabajo-vida

Ninguna carrera ocupa un lugar destacado en el equilibrio entre el trabajo y la vida, especialmente durante los primeros años de un empleado. Aquellos que buscan un concierto de nueve a cinco, fines de semana libres y cuatro semanas de vacaciones el primer año deberían buscar en otra parte.

La semana típica para un banquero de inversión de primer año dura entre 70 y 90 horas. Rara vez un nuevo asociado tiene un fin de semana libre completo durante el primer año; si tienen suerte y las cosas no están demasiado agitadas en la oficina, pueden tener un domingo para ellos solos. Algunos bancos de inversión incluso tienen pequeñas habitaciones con literas para los empleados que se encuentran todavía en la oficina a la medianoche. Incluso después de pasar una larga noche en la oficina, se espera que un banquero de inversiones esté en su escritorio cuando los mercados abran a la mañana siguiente.

La cantidad de horas en la semana laboral de un consultor de gestión es menor, pero se debe agregar el tiempo de viaje para llegar a una comparación de manzanas con manzanas. La mayoría de los consultores, especialmente durante los primeros años, pasan sus semanas de trabajo viajando. A los viajeros sin cónyuge o hijos les encanta este aspecto del trabajo, pero quienes tienen obligaciones familiares a menudo lo consideran una imposición. Por lo general, se necesitan años para establecer una antigüedad suficiente para ser reasignado a clientes exclusivamente locales.