La diferenciación de productos es importante en el clima financiero actual
La diferenciación de productos es esencial en el clima financiero actual. Le permite al vendedor contrastar su propio producto con productos de la competencia en el mercado y enfatizar los aspectos únicos que hacen que su producto sea superior. Cuando se utiliza con éxito, los vendedores obtienen una ventaja competitiva al demostrar por qué sus productos son únicos.
Conclusiones clave
- Una empresa puede tener dos formas de competir: en costes o mediante diferenciación de productos.
- Una buena estrategia de diferenciación de productos se centra en la percepción del valor del comprador para aumentar la lealtad a la marca.
- La diferenciación de productos también puede contribuir a que el comprador perciba que no hay ningún sustituto disponible. Los consumidores creerán que los productos de la competencia no satisfacen sus necesidades.
Sobresalir
Una empresa puede diferenciarse de la competencia de dos maneras: a través del liderazgo en costos o mediante la diferenciación de productos. El liderazgo en costos enfatiza el ahorro de dinero y atrae a aquellos que tienen un presupuesto limitado. La diferenciación de productos se centra en brindar calidad.
Con tantos productos nuevos que llegan al mercado, es importante que las empresas se destaquen en términos de calidad. Los consumidores quieren saber que lo que están comprando durará y será útil.
Estrategia de diferenciación de productos
Una buena estrategia de diferenciación de productos puede ganar lealtad a la marca, lo cual es fundamental para cualquier negocio exitoso. Esta estrategia se centra en la percepción del valor del comprador. Mientras el vendedor continúe brindando alta calidad, la base de clientes seguirá siendo sólida.
El clima financiero actual contiene empresas en un mercado intensamente competitivo. Si un producto no tiene una alta calidad constante, los consumidores recurrirán a la competencia. Crear un producto que sea único no será suficiente para obtener la ventaja competitiva de la diferenciación del producto si el comprador no valora en qué se diferencia el vendedor.
El vendedor debe tener un conocimiento profundo de las expectativas del comprador y de cómo se utilizará el producto. Por ejemplo, el propósito de un automóvil es el transporte, pero si también proporciona una sensación de logro y autoestima, el vendedor tendrá una ventaja competitiva sobre los automóviles que son más básicos.
No aceptar sustitutos
Otra forma en que la diferenciación de productos es tan importante es que contribuye a que el comprador perciba que no hay ningún sustituto disponible. La diferenciación de productos resaltará las áreas que lo distinguen y los consumidores percibirán que otros productos similares no satisfacen sus necesidades. Aumenta sus expectativas sobre los estándares de calidad que están dispuestos a aceptar.