Diferenciación de productos versus discriminación de precios: ¿Cuál es la diferencia?
Diferenciación de productos frente a discriminación de precios: descripción general
La diferenciación de productos y la discriminación de precios son dos estrategias que se utilizan en marketing y economía. La diferenciación de productos es el proceso que se utiliza para distinguir los bienes y servicios de una empresa de los bienes y servicios de otra.
Por el contrario, la discriminación de precios es una estrategia que se utiliza para distinguir los precios de los mismos bienes y servicios.
Conclusiones clave
- La diferenciación de productos y la discriminación de precios son dos enfoques diferentes de marketing utilizados por una variedad de corporaciones.
- La diferenciación de productos permite a las empresas diferenciar sus productos de los de la competencia. Los tres tipos de diferenciación son horizontal, vertical y simple.
- La discriminación de precios comercializa los mismos productos a diferentes precios, según la edad, la necesidad económica o la región geográfica.
La diferenciación del producto
La diferenciación de productos busca distinguir un producto de un producto de la competencia para hacerlo más atractivo para un mercado objetivo específico. Hay tres tipos de diferenciación de productos: horizontal, vertical y simple.
La diferenciación horizontal de productos distingue un producto en función de una característica del producto; sin embargo, los consumidores no pueden distinguir qué producto tiene una mayor calidad.
La diferenciación vertical de productos también se basa en una característica de un producto, pero los consumidores pueden distinguir qué producto tiene una mayor calidad. La diferenciación simple de un producto se basa en distinguir un producto según una gran cantidad de características.
Por ejemplo, una empresa puede diferenciar su producto empaquetándolo mejor. Supongamos que una compañía de refrescos empaqueta su refresco en una nueva botella ergonómica, mientras que otra compañía de refrescos empaca su refresco en una lata de aluminio simple. Hay muy poca diferenciación en el refresco en sí, pero los productos se diferencian por los envases.
Si bien la diferenciación de productos se utiliza en todos los ámbitos, la discriminación de precios tiende a ser más común en ciertas industrias, como viajes, productos farmacéuticos, libros de texto, alimentos y bebidas y entretenimiento.
Discriminación de precios
La discriminación de precios ocurre cuando los mismos bienes y servicios se venden a diferentes precios de la misma empresa. A diferencia de la diferenciación de productos, la discriminación de precios se centra en cobrar a diferentes clientes precios diferentes por los mismos productos. Contrariamente a la diferenciación de productos, la discriminación de precios no se centra en distinguir su producto de otros.
Por ejemplo, una empresa que ofrece un descuento para estudiantes se considera discriminación de precios. En general, es posible que los estudiantes no tengan el dinero para comprar productos y sean más sensibles a los cambios de precios, por lo que las empresas intentan atraer más de ese mercado objetivo haciendo que los artículos sean más baratos.
Otro ejemplo podría ser una cadena de hoteles que cobra una tarifa en Nueva York y otra en Portland, por una habitación del mismo tamaño y el mismo alojamiento. Otra más sería una aerolínea que vende dos asientos al otro lado del pasillo, pero uno cuesta $ 50 menos porque fue descontado la semana anterior al vuelo. (Para obtener lecturas relacionadas, consulte » Tres grados de discriminación de precios «)