20 abril 2021 6:29

Venta al por mayor

¿Qué es la venta al por mayor?

La venta al por mayor es el acto de comprar productos a granel de un fabricante a un precio con descuento y venderlos a un minorista por un precio más alto, para que ellos los vuelvan a empaquetar y, a su vez, los revendan en cantidades más pequeñas a un precio aún más alto para los consumidores. Debido a las grandes cantidades compradas al fabricante a un precio con descuento, el mayorista también puede transferir este descuento a los minoristas. El minorista vende a un precio que refleja el costo total de hacer negocios.

Conclusiones clave

  • Los mayoristas no son fabricantes. Su negocio es distribuir los productos finales. Compran productos de los fabricantes a granel con descuento y los venden a los minoristas.
  • Los mayoristas también brindan ahorros de costos a los minoristas cuando los minoristas compran a granel al mayorista. Luego, el minorista vuelve a empaquetar los artículos a granel en cantidades más pequeñas para venderlos directamente a los consumidores.
  • La venta al por mayor es un paso en la cadena de suministro que comienza con un proveedor de materias primas y termina con una venta a un usuario final.
  • En banca, el término venta al por mayor se refiere a los servicios financieros prestados a grandes clientes institucionales en lugar de a clientes minoristas individuales.

Comprensión de la venta al por mayor

La mayoría de los mayoristas no fabrican los productos que venden, sino que los compran de origen y se concentran en el negocio de venta y entrega a los minoristas. Se les conoce como los intermediarios en la cadena de suministro. Es más rentable para un mayorista comprar al por mayor a un fabricante y recibir un descuento que comprar artículos individualmente.

El mayorista luego venderá a un minorista a un precio más alto de lo que pagó por los productos, pero aún puede ofrecer un descuento similar al minorista que recibió cuando el minorista compra al por mayor. Por ejemplo, inventario cuando los estantes están vacíos.

Un mayorista puede especializarse en un solo producto o categoría de producto o puede ofrecer una variedad de productos. Puede ser cualquier cosa, desde leche hasta electricidad. Algunos mayoristas también negocian acuerdos entre otros mayoristas y negocios minoristas que requieren una variedad de bienes, o componentes de bienes, que se pueden obtener de manera más eficiente de una sola fuente.

Un mayorista no debe confundirse con un «distribuidor oficial» para la línea de productos de una marca. El mayorista generalmente no ofrece soporte de productos, puede que no esté conectado directamente con la empresa a la que compra los productos e incluso puede tener una familiaridad limitada con los productos. Además, a diferencia de los distribuidores, muchos mayoristas venden productos de la competencia.

Dónde encaja la venta al por mayor en la cadena de suministro

La venta al por mayor es un paso en la cadena de suministro, que también incluye proveedores de materias primas, fabricantes de productos terminados y minoristas para los usuarios finales. Los minoristas compran productos a los mayoristas y luego los venden a un precio lo suficientemente alto como para cubrir sus costos y generar ganancias.

La gestión de la cadena de suministro (SCM) se desarrolló en la década de 1980 para abordar la necesidad de maximizar la eficiencia en los procesos comerciales involucrados en el traslado de mercancías desde los proveedores originales hasta los usuarios finales.

Venta al por mayor en banca y finanzas

En banca, el término venta al por mayor se refiere a los servicios financieros prestados a grandes clientes institucionales, como fondos de pensiones y grandes clientes corporativos, en lugar de clientes minoristas individuales.

En la industria de servicios financieros, un mayorista también puede ser patrocinador de un fondo mutuo o actuar como asegurador en una nueva emisión.

Una empresa de gestión de activos, que crea y gestiona fondos mutuos, emplea a un mayorista de fondos mutuos, también conocido como representante de fondos mutuos, para vender el producto a los revendedores. Normalmente, el mayorista es un vendedor.

En este caso, el mayorista distribuye el acceso a los fondos mutuos a las empresas que deseen ponerlos a disposición de los inversores. Por ejemplo, una empresa que tiene un plan 401 (k) puede reunirse con mayoristas antes de elegir la empresa de gestión de activos, como Fidelity Investments o Vanguard Group, que ofrecerá sus productos a los empleados de la empresa. Los mayoristas de fondos mutuos son compensados ​​con las tarifas de los fondos mutuos que venden.

 

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