Comprensión del modelo comercial de Lululemon (LULU)
Lululemon Athletica, Inc. en un premio. Las personas incluso lucen los productos de la compañía como ropa de moda y no solo para hacer ejercicio.
Lululemoninformó ganancias del tercer trimestre de 2018 el 6 de diciembre de 2018. Fortalecido por estas estrategias, el minorista de ropa deportiva registró ingresos de $ 748 millones este trimestre, un aumento del 21% con respecto al mismo período del año pasado. Si bien las estrategias de Lululemon han ayudado a establecer un nicho para la empresa en la industria de la indumentaria deportiva, no siempre ha sido un camino fácil para este minorista canadiense fundado por Chip Wilson en 1998. Lululemon ha superado su parte justa de controversia a lo largo el camino, incluso cuando tuvo que retirar sus endebles pantalones de yoga Luon a principios de 2013.
¿Qué productos fabrica Lululemon?
Las ofertas de la compañía incluyen prendas de vestir como pantalones, blusas, pantalones cortos y chaquetas que las personas pueden usar mientras realizan actividades físicas como correr y yoga. Además de ropa, la empresa también vende accesorios como bolsos, calcetines y colchonetas para yoga.
Si bien los productos de la compañía están dirigidos principalmente a mujeres que buscan un estilo de vida saludable mientras equilibran una vida ajetreada, la compañía ha ampliado su alcance al incorporar también a hombres y jóvenes. De hecho, a fines de 2015, la compañía abrió su primera tienda dirigida a hombres en un local de 1,600 pies cuadrados en el centro de Manhattan.
¿Cómo gana dinero Lululemon?
Lululemon vende sus productos a través de una red de tiendas que posee y opera, así como directamente a los clientes a través de ventas en línea. Al 6 de diciembre de 2018, la compañía opera 426 tiendas en los Estados Unidos, Australia, Nueva Zelanda, Canadá, Reino Unido y Singapur.5 Lululemon cree que sus tiendas ayudan a la empresa a conectarse con los clientes y solicitar comentarios sobre los productos, al tiempo que refuerzan su marca.
Además del comercio electrónico y las ventas digitales, la empresa vende sus productos a clientes mayoristas como gimnasios, gimnasios y estudios de yoga como una forma de mejorar su imagen de marca. Otras vías de venta incluyen ventas en almacén y ventas a través de salas de exposición y ubicaciones temporales.
¿De dónde provienen los productos de Lululemon?
Lululemon subcontrata casi toda su producción, con proveedores en el sudeste asiático, sur de Asia, China y otros países. Solo el ocho por ciento de sus productos se fabrican en América del Norte, lo que Lululemon ve como una forma de responder rápida y eficazmente a las tendencias cambiantes del mercado.
¿Quiénes son los principales competidores de Lululemon?
Lululemon ha tenido éxito con su modelo de negocio. Aún así, los inversores deben ser conscientes de que la empresa se enfrenta a una variedad de riesgos, como gustos inconstantes de los consumidores y un modelo de negocio que depende en gran medida de los proveedores. Además, Lululemon se enfrenta a una competencia cada vez mayor en la industria de la indumentaria deportiva de los gigantes minoristas Nike (NKE), Adidas (ADDYY) y Under Armour (UA).
La línea de fondo
El modelo de negocio de Lululemon le ha permitido a la empresa hacerse un hueco en un mercado abarrotado. A pesar de las impresionantes ganancias trimestrales, la compañía no paga dividendos a los accionistas y retiene sus ganancias para financiar el crecimiento en el extranjero. Sin embargo, a medida que Lululemon continúa expandiéndose, los inversionistas deben ser conscientes de los riesgos que enfrenta la empresa debido a la fuerte competencia, los consumidores inconstantes y los posibles problemas con los proveedores.