Psicología comercial
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¿Qué es la psicología comercial?
La psicología comercial se refiere a las emociones y el estado mental que ayudan a dictar el éxito o el fracaso en la negociación de valores. La psicología comercial representa varios aspectos del carácter y los comportamientos de un individuo que influyen en sus acciones comerciales. La psicología comercial puede ser tan importante como otros atributos como el conocimiento, la experiencia y la habilidad para determinar el éxito comercial.
La disciplina y la asunción de riesgos son dos de los aspectos más críticos de la psicología comercial, ya que la implementación de estos aspectos por parte de un comerciante es fundamental para el éxito de su plan comercial. Si bien el miedo y la codicia son las dos emociones más comúnmente conocidas asociadas con la psicología comercial, otras emociones que impulsan el comportamiento comercial son la esperanza y el arrepentimiento.
Conclusiones clave
- La psicología del trading es el componente emocional del proceso de toma de decisiones del inversor que puede ayudar a explicar por qué algunas decisiones parecen más racionales que otras.
- La psicología comercial se caracteriza principalmente por la influencia tanto de la codicia como del miedo.
- La codicia impulsa decisiones que parecen aceptar demasiado riesgo.
- El miedo impulsa decisiones que parecen evitar riesgos y generar muy pocos beneficios.
Comprensión de la psicología comercial
La psicología del trading se puede asociar con algunas emociones y comportamientos específicos que a menudo son catalizadores del trading en el mercado. Las caracterizaciones convencionales del comportamiento impulsado por las emociones en los mercados atribuyen la mayor parte del comercio emocional a la codicia o al miedo.
Se puede pensar en la codicia como un deseo excesivo de riqueza, tan excesivo que a veces nubla la racionalidad y el juicio. Por lo tanto, esta caracterización del inversor o el comercio inspirado por la codicia asume que esta emoción a menudo lleva a los operadores hacia una variedad de comportamientos. Esto puede incluir realizar operaciones de alto riesgo, comprar acciones de una empresa o tecnología no probada solo porque su precio está subiendo rápidamente o comprar acciones sin investigar la inversión subyacente.
Además, la codicia puede inspirar a los inversores a permanecer en operaciones rentables más tiempo del aconsejable en un esfuerzo por obtener beneficios adicionales o asumir grandes posiciones especulativas. La codicia es más evidente en la fase final de los mercados alcistas, cuando la especulación es desenfrenada y los inversores lanzan la cautela al viento.
Por el contrario, el miedo hace que los operadores cierren posiciones prematuramente o se abstengan de asumir riesgos debido a la preocupación por las grandes pérdidas. El miedo es palpable durante los mercados bajistas, y es una emoción potente que puede hacer que los traders e inversores actúen de forma irracional en su prisa por salir del mercado. El miedo a menudo se transforma en pánico, lo que generalmente provoca ventas masivas en el mercado debido a las ventas de pánico.
El arrepentimiento puede hacer que un comerciante entre en una operación después de perderse inicialmente porque la acción se movió demasiado rápido. Esta es una violación de la disciplina comercial y, a menudo, resulta en pérdidas directas de los precios de los valores que están cayendo desde los máximos.
Análisis técnico
La psicología comercial es a menudo importante para los analistas técnicos que se basan en el análisis técnico y las técnicas de creación de gráficos pueden ser útiles para detectar tendencias de oportunidades de compra y venta, se requiere una comprensión e intuición de los movimientos del mercado que se derivan de la psicología comercial de un inversor.
Existen numerosos casos en los gráficos técnicos en los que un comerciante debe confiar no solo en la información del gráfico, sino también en su propio conocimiento de la seguridad que está siguiendo y su intuición sobre cómo los factores más amplios están afectando al mercado. Los operadores que prestan especial atención a las influencias, la disciplina y la confianza del precio de los valores, muestran una psicología comercial equilibrada que normalmente contribuye al éxito rentable.