La importancia de la psicología comercial

Tabla de contenido

Expandir

  • Tomando decisiones instantáneas
  • Entendiendo el miedo
  • Superando la codicia
  • Establecer reglas
  • Realización de investigaciones y revisiones

Se requieren muchas habilidades para operar con éxito en los mercados financieros. Incluyen las habilidades para evaluar los fundamentos de una empresa y determinar la dirección de la tendencia de una acción . Pero ninguna de estas habilidades técnicas es tan importante como la mentalidad del comerciante.

Contener la emoción, pensar rápidamente y ejercitar la disciplina son componentes de lo que podríamos llamar psicología del trading.

Hay dos emociones principales que hay que comprender y mantener bajo control: el miedo y la codicia.

Decisiones rapidas

Los comerciantes a menudo tienen que pensar rápido y tomar decisiones rápidas, entrando y saliendo de las acciones con poca antelación. Para lograr esto, necesitan cierta presencia de ánimo. También necesitan la disciplina para seguir con sus propios planes comerciales  y saber cuándo contabilizar ganancias y pérdidas. Las emociones simplemente no pueden estorbar.

Conclusiones clave

  • El sentimiento general de los inversores con frecuencia impulsa el desempeño del mercado en direcciones que están en desacuerdo con los fundamentales.
  • El inversionista exitoso controla el miedo y la codicia, las dos emociones humanas que impulsan ese sentimiento.
  • Comprender esto puede brindarle la disciplina y la objetividad necesarias para aprovechar las emociones de los demás.

Entendiendo el miedo

Cuando los traders reciben malas noticias sobre una determinada acción o sobre la economía en general, naturalmente se asustan. Pueden reaccionar de forma exagerada y sentirse obligados a liquidar sus tenencias y quedarse con el dinero en efectivo, absteniéndose de correr más riesgos. Si lo hacen, pueden evitar ciertas pérdidas, pero también pueden perder algunas ganancias.

Los comerciantes deben comprender qué es el miedo: una reacción natural a una amenaza percibida. En este caso, es una amenaza para su potencial de ganancias.

Cuantificar el miedo podría ayudar. Los comerciantes deben considerar qué es lo que le temen y por qué le temen. Pero ese pensamiento debe ocurrir antes de las malas noticias, no en medio de ellas.



El miedo y la codicia son las dos emociones viscerales para mantener el control.

Al pensarlo detenidamente con anticipación, los operadores sabrán cómo perciben los eventos de manera instintiva y reaccionan a ellos, y pueden superar la respuesta emocional. Por supuesto, esto no es fácil, pero es necesario para la salud de la cartera de un inversionista, sin mencionar al inversionista.

Superando la codicia

Hay un viejo refrán en Wall Street que dice que «los cerdos son sacrificados». Esto se refiere al hábito que tienen los inversores codiciosos de aferrarse a una posición ganadora durante demasiado tiempo para que el precio suba hasta el último tic. Tarde o temprano, la tendencia se invierte y los codiciosos quedan atrapados.

La codicia no es fácil de superar. A menudo se basa en el instinto de hacerlo mejor, de obtener solo un poco más. Un comerciante debe aprender a reconocer este instinto y desarrollar un plan comercial basado en el pensamiento racional, no en caprichos o instintos.

Establecer reglas

Un comerciante necesita crear reglas y seguirlas cuando llega la crisis psicológica. Establezca pautas basadas en su  tolerancia al riesgo-recompensa sobre cuándo ingresar a una operación y cuándo salir de ella. Establezca un objetivo de ganancias y ponga un  stop loss para eliminar la emoción del proceso.

Además, puede decidir qué eventos específicos, como una publicación de ganancias positiva o negativa, deberían desencadenar la decisión de comprar o vender una acción.

Es aconsejable establecer límites a la cantidad máxima que está dispuesto a ganar o perder en un día. Si alcanza el objetivo de ganancias, tome el dinero y corra. Si sus pérdidas alcanzan un número predeterminado, doble su carpa y vuelva a casa.

De cualquier manera, vivirás para negociar otro día.

Realización de investigaciones y revisiones

Los comerciantes deben convertirse en expertos en las acciones y las industrias que les interesan. Manténgase al tanto de las noticias, infórmese y, si es posible, asista a seminarios comerciales y asista a conferencias.

Dedique el mayor tiempo posible al proceso de investigación. Eso significa estudiar gráficos, hablar con la gerencia, leer revistas comerciales y hacer otros trabajos de fondo, como análisis macroeconómico o análisis de la industria.

El conocimiento también puede ayudar a superar el miedo.

Mantente flexible

Es importante que los traders se mantengan flexibles y consideren experimentar de vez en cuando. Por ejemplo, podría considerar el uso de opciones para mitigar el riesgo. Una de las mejores formas en que un comerciante puede aprender es experimentando (dentro de lo razonable). La experiencia también puede ayudar a reducir las influencias emocionales.

Por último, los comerciantes deben evaluar periódicamente sus propios resultados. Además de revisar sus rendimientos y posiciones individuales, los operadores deben reflexionar sobre cómo se prepararon para una sesión de negociación, qué tan actualizados están en los mercados y cómo están progresando en términos de educación continua. Esta evaluación periódica puede ayudar a un comerciante a corregir errores, cambiar malos hábitos y mejorar los rendimientos generales.