Los 10 mejores consejos para ganar clientes ricos (FB, LNKD)
Para muchos asesores financieros, el objetivo es encontrar clientes con activos entre $ 1 millón y $ 5 millones, que es algo así como un punto óptimo. Pero muchas personas mayores de alto poder adquisitivo ya han establecido sus caminos; viven según el lema «Si no está roto, no lo arregles», incluso si está roto.
Los inversionistas más jóvenes, aquellos entre las edades de 21 y 45 años, ofrecerán más liquidez porque probablemente experimentarán eventos que cambiarán la vida y que requieren planificación. Esta edad demográfica también estará más abierta a nuevas ideas. Lo negativo es que tienden a tener menos dinero que los clientes mayores.
Tener un grupo demográfico objetivo es una buena idea, pero no querrás cerrar ninguna puerta. El no. Uno de los objetivos debe ser siempre actuar en el mejor interés de su cliente. Esto por sí solo conducirá al negocio a más largo plazo. Entonces, ¿cómo se hace rodar la pelota?
1. Obtenga referencias de clientes existentes
El boca a boca se explica por sí mismo. Sigue siendo una de las formas más eficaces de conseguir nuevos clientes. (Solo tenga cuidado de no exagerar).
2. Establezca una red de referencia
Conozca a los profesionales, incluidos médicos, abogados, agentes de bienes raíces y contadores públicos, en su vecindario, en su lugar de trabajo, etc. Enviar negocios entre ellos a través de referencias es simple y efectivo. Las mejores ofertas son aquellas en las que ambas partes ganan.
3. Utilice las redes sociales
Usar Facebook Inc. ( FB ), LinkedIn Corp. ( LNKD ) y Twitter Inc. ( TWTR ) para promocionarse como un experto y encontrar clientes potenciales no es tan efectivo como se anuncia a menudo, pero cualquier asesor financiero que no utilice estas herramientas lo hará. parecen arcaicos o no están actualizados con la tecnología actual. Eso es un desvío para los inversores jóvenes, especialmente.
4. Inicie un blog
Escribir un blog sobre consejos financieros y / o sus pensamientos sobre las tendencias actuales del mercado puede parecer lento, pero la clave del éxito es la coherencia (y la brevedad). Si actualiza su blog de forma regular, al menos dos veces por semana, verá que su clasificación en los motores de búsqueda aumenta. Esto comenzará lento, pero el impulso ascendente se acelerará siempre que se mantenga firme. Esto hará que los clientes se acerquen a usted en lugar de tener que buscarlos.
5. Escriba un libro electrónico
Si desea ser una autoridad respetada en su campo, considere la posibilidad de escribir un libro electrónico. La forma más sencilla de hacerlo es a través de Amazon.com Inc. (AMZN ) y su programa Kindle Direct Publishing (KDP). No cuesta nada y además de encontrar clientes, puedes cobrar regalías Para encontrar clientes, deja tu información de contacto al principio y al final del libro. Orientarse al frente del libro es importante porque los lectores que utilizan KDP pueden ver el primer 10% de un libro de forma gratuita con la función «Look Inside», que ayuda a captar los navegadores. Para hacer crecer su marca y aumentar las ventas, publique 4-5 libros, pero no demasiado rápido. Una vez que tenga algunos libros centrados en un determinado nicho, Amazon verá que se toma en serio la escritura y mejorará su clasificación de búsqueda. Si busca clientes de alto nivel, escriba libros sobre temas que les interesen.
6. Conviértete en un político local
Si quieres tener acceso a gente rica y poderosa, conviértete en un político local. Esto agregará mucho trabajo fuera del horario laboral a su agenda, pero tener acceso a estas personas durante eventos de networking, reuniones y eventos para recaudar fondos tiene el potencial de ser increíblemente beneficioso para el crecimiento de su negocio. Claro, hay oficinas en todo el estado y en la ciudad, pero no se olvide de las juntas comunitarias o de zonificación de menor escala, así como las juntas de condominios o cooperativas.
7. Organizar fiestas de cumpleaños
Organizar una fiesta de cumpleaños para un cliente puede parecer algo fuera de lugar, pero puede ser muy eficaz. El cliente no solo quedará impresionado (¡y sorprendido!), Sino que probablemente invitará a amigos y familiares y querrá presentarle a la mayoría de ellos. Esta es una excelente oportunidad para hacer nuevas conexiones, muchas de ellas en tan solo unas pocas horas.
8. Compre boletos de temporada para algo
Tome una página de los departamentos de marketing corporativo y compre boletos de temporada para un equipo deportivo profesional, la ópera, el ballet, etc. Puede ser costoso, pero vale la pena la inversión. Puede llevar a los clientes a juegos o espectáculos, lo que ayudará a retenerlos. Y cuantas más entradas, mejor: es probable que un cliente invite a un familiar o amigo cercano, lo que le permite formar nuevas relaciones y conseguir nuevos prospectos.
9. Hablar en las escuelas locales
Comuníquese con las escuelas secundarias en áreas ricas y dígale a la administración que le gustaría hablar con los niños sobre la planificación financiera. Muchas escuelas aprovecharán la oportunidad; es información valiosa. Es posible que no tenga la oportunidad de distribuir tarjetas de presentación y folletos, pero puede alentar a su audiencia a que pregunte a sus padres sobre finanzas, ahorros para la universidad, jubilación y más. Los maestros y administradores también estarán escuchando.
10. Practica deportes
Todos sabemos que el golf es un gran juego para la creación de redes, pero es un deporte generalmente reservado para un grupo de cuatro. Si desea aumentar su exposición, considere unirse a una academia de tenis, una liga de softbol o un gimnasio local. Es posible que no encuentre tantos clientes potenciales calificados como lo haría en el golf, pero encontrará muchas oportunidades.
La línea de fondo
Se han probado muchos métodos para conseguir nuevos clientes: la creación de redes, el golf. Pero pensar de forma creativa y hacer un esfuerzo adicional (o gastar el dinero extra) para encontrar pistas en circunstancias inusuales puede valer la pena al final.