Cómo ganar $ 1 millón en su pequeña empresa
Tabla de contenido
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- 1. Sea un líder intelectual de la industria
- 2. Haga flujos de ingresos pasivos
- 3. «Venda» a sus clientes
- 4. Entregue en exceso siempre que sea posible
- 5. Realizar un análisis competitivo
- 6. Mantente enfocado y positivo
- 7. Vender a nivel mundial
- 8. Un millón es intimidante
- 9. Busque adquirir negocios
- 10. Experimente y pruebe el mercado
- La línea de fondo
Hay millones de propietarios de pequeñas empresas en los Estados Unidos y en todo el mundo. Juntos, forman un núcleo vibrante para muchas economías nacionales. Sin embargo, una gran parte de las pequeñas empresas no sobrevive. Según la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU., Solo aproximadamente la mitad de las pequeñas empresassobreviven durante al menos cinco años, sin importar el éxito.
A casi todas las pequeñas empresas les gustaría aumentar sus ingresos, pero la mayoría solo trabaja con pequeños equipos de empleados. Si bien algunas tácticas de marketing y crecimiento que funcionan bien para las grandes empresas se pueden aplicar a las pequeñas empresas, muchas no. Hacer crecer un nuevo negocio desde cero es aún más singular.
Siga leyendo para descubrir cómo hacer crecer una pequeña empresa y llevarla a las grandes ligas.
1. Sea un líder intelectual de la industria
llamar potencialmente en frío a personas que no tienen ningún interés en su negocio.
Ésta es la sugerencia menos costosa sobre cómo hacer crecer su negocio; hay muchas plataformas disponibles para que usted produzca contenido y, por lo general, a un costo relativamente bajo o gratis. Invierta una hora al día en aprender sobre su mercado y escribir sobre lo que aprende. Dentro de un año, es muy posible que tenga clientes potenciales y asociaciones de empresas conjuntas acercándose a usted. Esta estrategia funciona para todo tipo de nichos, incluido el adiestramiento canino, la inversión en fondos de cobertura, la redacción de textos publicitarios, la recaudación de fondos y la fisioterapia.
Cada nicho tiene una audiencia en línea que busca aprender más sobre el tema. Comience a alimentarlos con contenido valioso y comenzarán a alimentar su negocio con clientes potenciales y oportunidades de marketing. Este consejo se proporciona primero porque ha ayudado a miles de empresas a crecer a más de $ 1 millón al año en ingresos.
2. Haga flujos de ingresos pasivos
Los modelos basados en suscripción y los programas de membresía venden a un cliente una vez y luego continúan obteniendo ganancias todos los meses siempre que los clientes sigan contentos. Un ejemplo de este modelo es el moderno servicio de suscripción de noticias deportivas conocido comoThe Athletic. La propiedad de medios deportivos cobra una tarifa de suscripción mensual o anual a los lectores a cambio de entregar un periodismo de calidad de un equipo estelar de escritores deportivos sin publicidad. Siempre que el suscriptor de pago encuentre valor en The Athletic, este flujo de ingresos debería seguir generando ingresos.
Los modelos de ingresos pasivos podrían incorporar una tarifa mensual baja por servicio al cliente o mantenimiento a pedido, acceso por suscripción a servicios exclusivos o incluso una experiencia personalizada que se sincroniza con todos sus dispositivos de Internet.
3. «Venda» a sus clientes
Si tiene un cliente que ama su producto, tal vez le gustaría una versión premium de ese mismo producto o una segunda para un compañero de trabajo o un miembro de la familia. Una de las formas más fáciles de hacer crecer rápidamente su negocio es obtener ventas adicionales a través de sus clientes actuales.
4. Entregue en exceso siempre que sea posible
El boca a boca es la herramienta de marketing más poderosa que puede emplear. Muchas grandes corporaciones gastan millones de dólares en marketing solo para pagar a su personal de servicio al cliente más cerca del salario mínimo. Ésta es su área de vulnerabilidad: su pequeña empresa puede crear más relaciones personales y brindar un mejor servicio al cliente que la mayoría de los grandes actores de la industria.
5. Realizar un análisis competitivo
Analice a sus cinco principales competidores, desde líneas de productos, precios, presencia digital y nivel de servicio al cliente. Tome notas y proponga diez nuevas ideas que pueda utilizar de cada uno de estos competidores. Si hace esto una vez al año, no solo se mantendrá al día con sus competidores a medida que innovan y evolucionan, sino que los superará, ya que muchos otros no harán este arduo trabajo. La combinación de nuevas ideas dará lugar a algunas soluciones creativas para sus clientes.
6. Mantente enfocado y positivo
Su negocio es una inversión: cambiar su entorno al pasar tiempo con otras personas motivadas puede ayudarlo a mantenerse enfocado. Conviértase en un estudiante de psicología positiva y despeje su oficina y espacio de trabajo de distracciones. Si se levanta temprano y comienza cada día estudiando su industria, sus competidores y sus objetivos de alto nivel, trabajará de manera más eficiente y obtendrá una ventaja sobre su competencia.
7. Vender a nivel mundial
Elija de uno a tres mercados objetivo fuera de donde está operando actualmente e identifique a los posibles competidores allí. ¿Qué cobran? ¿Qué productos ofrecen? Llame o envíe un correo electrónico a estas empresas si el tiempo lo permite y preséntese. Dígales que está investigando, ya que muchos estarán encantados de brindarle algunos consejos o sugerencias.
En el peor de los casos, encontrará que no hay forma de expandirse en el extranjero, pero probablemente se encontrará con otra idea de producto o estrategia de adquisición de clientes al completar la investigación y ver cómo es la industria en otras regiones del mundo.
8. Un millón es intimidante
Trabajar hacia un millón al año en ingresos hacia atrás. Si desea que su negocio genere un millón de dólares al año, eso significa que debe ganar $ 83,333 al mes, o $ 20,833 a la semana, o $ 4,166 por día hábil.
Eso es mucho dinero para ganar todos los días hábiles, pero ¿qué nuevos productos o servicios podría agregar ahora que posiblemente podrían ganar tanto en uno o dos años? Piense en términos de apalancamiento, sistemas en desarrollo y flujos de ingresos pasivos residuales. Cada minuto que dedique debe considerarse una inversión.
9. Busque adquirir negocios
¿Quiénes son sus competidores? ¿Cómo les va en los negocios? ¿Están a punto de jubilarse? La mayoría de las empresas venden de dos a cinco veces sus ganancias o ganancias anuales, y muchas partes interesadas en vender terminan simplemente cerrando la tienda después de no encontrar un comprador interesado.
A menudo, es posible que pueda elegir un negocio que, cuando se combina con un negocio que ya posee, podría amortizarse en un plazo de 12 a 18 meses. Esta es una de las formas más caras pero más rápidas de alcanzar un millón (o más) en ventas al año.
10. Experimente y pruebe el mercado
Muchos propietarios de negocios descubren que es solo escuchando a los clientes y / o tratando de ofrecer una docena de servicios o productos comerciales que finalmente encuentran uno que realmente resuena con su mercado objetivo y despega en términos de ventas. Cada experimento que intente le enseñará algo sobre su negocio y sus clientes.
Una gran cantidad de las empresas más grandes y exitosas del mundo han probado en el mercado miles de productos para desarrollar sus carteras eventuales de una a dos docenas de ofertas de productos. El trabajo duro crea suerte y si experimentas el tiempo suficiente, encontrarás algo que se pegue.
La línea de fondo
Si bien esta lista no es exhaustiva, debería ayudar a crear cierto impulso y estimular el pensamiento creativo sobre cómo hacer crecer su negocio. Como estos consejos pueden aplicarse más fácilmente a ciertas empresas, aquellos que parecen más ajenos a su industria podrían ser particularmente valiosos ya que es menos probable que la competencia ya los haya usado.