6 consejos para vender su casa rápidamente

Tabla de contenido

Expandir

• 1. Encuentre el agente inmobiliario adecuado
• 2. Ponle precio para vender
• 3. Limpiar, ordenar y despersonalizar
• 4. Mejore su atractivo en la acera
• 5. Ocúpese de las reparaciones rápidas
• 6. Endulce el trato
• La línea de fondo

Si está listo para vender su casa, es posible que tenga motivos para querer venderla rápidamente, como un nuevo trabajo que comienza pronto en una ciudad diferente. ¿Cómo genera interés en su casa? Después de todo, cuantos más compradores potenciales pueda atraer, mayores serán sus posibilidades de vender a un buen precio. Cualesquiera que sean sus razones para vender, aquí hay seis formas de vender una casa rápidamente, incluso en un mercado lento.

1. Encuentre el agente inmobiliario adecuado

Si desea vender su casa rápidamente, el primer paso es contratar a un agente inmobiliario. La persona ideal conocerá el mercado local y tendrá un historial de ventas que acredite que sabe vender.

Tenga en cuenta que un agente de bienes raíces lo ayudará con todo el proceso, desde la contratación de un fotógrafo profesional que tomará fotos de primer nivel de su hogar hasta la negociación del mejor precio. También redactarán una lista de bienes raíces que vende, programará y presentará exhibiciones, y comercializará su propiedad para que sea vista.

2. Ponle precio para vender

Una de las formas más efectivas de vender su casa rápidamente es ponerle un precio competitivo. Si le pone un precio demasiado alto, su casa pasará más tiempo en el mercado. Además, si su casa tiene un precio excesivo, puede terminar vendiéndola por menos con el tiempo; simplemente le llevará mucho más tiempo.

Su agente de bienes raíces  buscará casas comparables (también conocidas como «comps») en su área para establecer un precio realista. Si realmente necesita vender rápido, considere ponerle un precio a su casa un poco más bajo para atraer interés (y tal vez incluso desencadenar una guerra de ofertas). Si no ha recibido ninguna oferta en una fecha determinada, reduzca el precio.

También es útil pensar en los puntos de precio que buscan los compradores en su área. Si publica su casa por $ 302,000, por ejemplo, perderá a todos los compradores potenciales que buscan casas por debajo de $ 300,000. Probablemente no valga la pena pedir los $ 2,000 adicionales si eso significa que menos compradores verán la casa.

3. Limpiar, ordenar y despersonalizar

Los compradores deben poder imaginarse a sí mismos en el espacio, y no podrán hacerlo si su casa es un desastre. Dale a tu hogar una limpieza a fondo de arriba a abajo, deshazte del desorden y oculta las fotos familiares y otros artículos personales.

Mientras lo hace, reorganice los muebles para que su hogar se vea atractivo y para que los compradores puedan moverse por su hogar sin chocar con nada. Si es necesario, guarde los artículos voluminosos. Una habitación llena de gente parece una habitación pequeña.

Considere contratar a un organizador para que lo ayude a mostrar los mejores activos de su casa, impresionar a los compradores potenciales y venderla rápidamente al mejor precio posible. La puesta en escena no es barata, pero la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) estima que, en promedio, las casas preparadas se venden un 88% más rápido y un 20% más que las casas no preparadas.

4. Mejore su atractivo en la acera

Si quieres vender rápido, es fundamental dar una buena primera impresión. Y lo primero que ve un comprador es el exterior de una casa y cómo encaja en el vecindario circundante. Para aumentar el atractivo exterior de su hogar:

• Pintar la puerta de entrada
• Plantar flores
• Elimine las telarañas y los escombros de las ventanas, aleros y porches.
• Lava las ventanas
• Arregle las lámparas y los buzones de correo rotos
• Asegúrese de que los árboles, arbustos y césped estén bien cuidados

Tenga en cuenta que un exterior ordenado no solo se ve bien, sino que también indica a los compradores potenciales que ha cuidado bien el lugar.

5. Ocúpese de las reparaciones rápidas

No tendrá tiempo para realizar renovaciones importantes, así que concéntrese en las reparaciones rápidas para abordar las cosas que podrían disuadir a los compradores potenciales. Inspeccione la casa y ocúpese de las soluciones fáciles:

• Arreglar baldosas sueltas
• Apriete los grifos que gotean
• Retocar la pintura
• Apriete las perillas y manijas de las puertas
• Quitar las manchas de la alfombra

Dependiendo de cuánto tiempo y dinero quiera gastar en preparar la casa, es posible que también desee actualizar los accesorios, comprar nuevos electrodomésticos, instalar nuevos herrajes en los gabinetes y darle al interior una nueva capa de pintura (neutra).

6. Endulce el trato

Otra forma de hacer más atractiva la casa y el trato es ofrecer algo para endulzar la olla. Podría ofrecer, por ejemplo, pagar algunos o todos los costos de cierre. Particularmente en un mercado a la baja, los compradores buscan un trato, así que haga todo lo posible para que sientan que lo consiguen.

Otro consejo es ofrecer una garantía para el hogar transferible, que brinda servicios de reparación y reemplazo con descuento para electrodomésticos y sistemas. Un comprador potencial puede sentirse más cómodo sabiendo que la casa está protegida, lo que podría hacer que su casa sea más atractiva que una casa de la competencia.

La línea de fondo

Vender una casa puede ser estresante, y más si tiene un plazo ajustado. Afortunadamente, ya sea que necesite vender rápido debido a un nuevo trabajo, un evento en la vida (por ejemplo, un divorcio) o razones financieras, hay formas de acelerar el proceso.

Si no tiene un gran presupuesto para preparar su casa para la venta, concéntrese en esa primera impresión. Los compradores pueden tomar una decisión en cuestión de segundos, algunos desde la acera y algunos cuando entran por la puerta principal. Haga que esos segundos cuenten con un jardín ordenado, una casa resplandeciente y, si puede balancearlo, una nueva capa de pintura.