Ventas en la misma tienda
Tabla de contenido
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- ¿Qué son las ventas en la misma tienda?
- Comprensión de las ventas en la misma tienda
- Por qué son importantes las ventas en la misma tienda
- Ejemplo
¿Qué son las ventas en la misma tienda?
Las ventas en la misma tienda es una métrica financiera que las empresas de la industria minorista utilizan para evaluar el monto total en dólares de las ventas en las tiendas de la empresa que han estado operando durante un año o más. Las estadísticas de ventas en las mismas tiendas proporcionan una comparación de rendimiento para las tiendas establecidas de una cadena minorista durante un período de tiempo determinado, como un año fiscal o un trimestre o un año calendario o un trimestre, comparando los ingresos del período actual con el mismo período del pasado., por ejemplo, comparando los ingresos del primer trimestre de 2016 con los ingresos del primer trimestre de 2015.
Comprensión de las ventas en la misma tienda
Examinar las cifras de ventas en la misma tienda es útil para los inversores para determinar qué parte de los ingresos por ventas actuales de una empresa son el resultado del crecimiento de las ventas en las ubicaciones existentes y qué parte se explica por la apertura de nuevas tiendas.
Las ventas en la misma tienda también se conocen como ventas en tiendas comparables, SSS o ventas en tiendas idénticas.
Las cifras de ventas en la misma tienda se expresan como un porcentaje que indica la cantidad relativa de aumento o disminución de los ingresos. Por ejemplo, una cifra de ventas en la misma tienda del 7% indica que los ingresos totales en dólares en las ubicaciones existentes de una cadena minorista aumentaron en un 7% durante el mismo período de tiempo dado del año anterior.
Por qué son importantes las ventas en la misma tienda
Las cifras de ventas en la misma tienda son puntos de análisis importantes para la gestión de una cadena minorista y para los inversores que evalúan el rendimiento actual y probable futuro de la cadena. Los analistas de mercado utilizan con frecuencia las ventas en la misma tienda para determinar la eficacia de la gestión de una cadena minorista para generar un crecimiento de los ingresos a partir de los activos existentes.
Los inversores y analistas de mercado prefieren ver aumentos significativos en las cifras de ventas en las mismas tiendas. Si la mayor parte del aumento de los ingresos de una empresa proviene de la apertura de nuevas tiendas, esto puede indicar que la demanda de los productos de la empresa se está estancando y que se puede esperar poco crecimiento futuro de los ingresos una vez que la empresa alcance un punto de saturación en términos de ubicaciones totales.
Además, las cifras de ventas en la misma tienda pueden ser útiles para la administración de la cadena minorista a la hora de tomar decisiones futuras con respecto a las tiendas existentes y las nuevas ubicaciones. Los aumentos o disminuciones en las ventas en la misma tienda comúnmente son el resultado de cambios de precio, cambios en el número de clientes de una tienda o cambios en el número de artículos que compra el cliente promedio. La gerencia de la empresa a menudo profundiza en las cifras de ventas de la misma tienda para determinar la causa exacta del cambio en los ingresos, lo que puede ser útil para la empresa a la hora de tomar decisiones. Por ejemplo, una disminución en los ingresos por ventas puede resultar de un competidor nuevo o existente que ofrece precios más bajos en artículos clave que venden las tiendas de la empresa. Además, es importante saber si un aumento en los ingresos es principalmente el resultado de atraer nuevos clientes o el resultado de aproximadamente el mismo número de clientes que realizan compras más importantes.
Ejemplo
Un minorista puede impresionar a los inversores informando un cierto aumento de ingresos. Sin embargo, lo que subyace a los números cuenta la verdadera historia. El crecimiento de las ventas en las mismas tiendas puede haber sido tibio o incluso disminuido, mientras que la mayor parte del aumento de los ingresos provino de la apertura de nuevas tiendas, que también pueden eventualmente perder dinero. Además, las cifras de ventas en la misma tienda pueden decir algo sobre la calidad de la gestión y las finanzas subyacentes de la empresa. Por ejemplo, la empresa puede haberse endeudado para financiar la apertura de nuevas tiendas, deteriorando la calidad de su posición financiera. Un equipo de administración confiable reconocería el crecimiento deficiente de las ventas en las mismas tiendas, identificaría la razón de la debilidad y decidiría si cerrar las tiendas o realizar cambios en el negocio para aumentar la popularidad.