Ventas de tiendas comparables

¿Qué son las ventas en tiendas comparables?

Las ventas en tiendas comparables se refieren a los ingresos generados por una ubicación minorista en el período contable más reciente en relación con los ingresos que generó en un período similar en el pasado.

Las ventas en tiendas comparables, o » complementos «, también se denominan » ventas en la misma tienda » o «ventas en tiendas idénticas».

Comprensión de las ventas en tiendas comparables

Los inversores y analistas que revisan los estados financieros de una empresa minorista dependen de las ventas en tiendas comparables para proporcionar una imagen de cómo se han comportado las tiendas establecidas a lo largo del tiempo en relación con el rendimiento de las nuevas tiendas. En efecto, las ventas en tiendas comparables son una medida del crecimiento de las ventas y los ingresos de las operaciones de las tiendas de una empresa.

Para las cadenas que están creciendo rápidamente y abriendo nuevos puntos de venta, las cifras de ventas en las mismas tiendas permiten a los analistas diferenciar entre el crecimiento de los ingresos que proviene de las nuevas tiendas y el crecimiento de las operaciones mejoradas en los puntos de venta existentes. Las ventas de tiendas comparables se utilizan más comúnmente para comparar la temporada de compras navideñas del año más reciente con la del año anterior. También se puede utilizar para comparar las ventas de esta semana, mes, trimestre o año con las ventas de la semana, mes, trimestre o año anterior.

Ejemplo de ventas en tiendas comparables

El informe 10-Q de una empresa minorista para un trimestre puede mostrar que generó $ 18 millones en ingresos. Sin embargo, esta información será inútil si se utiliza como un número independiente. Para que esta cifra tenga algún sentido, un analista la comparará con las ventas generadas durante el trimestre anterior del mismo año contable o un año contable anterior.

Si las ventas en tiendas comparables aumentan con respecto a un período anterior, es una señal de que la empresa minorista se está moviendo en la dirección correcta. Un aumento en las ventas de tiendas comparables podría interpretarse en el sentido de que el minorista es eficaz para retener a sus clientes y podría estar mejor si se centra en sus ubicaciones existentes y se preocupa menos por la expansión. Las ventas negativas sostenidas en la misma tienda durante varios trimestres o incluso años pueden ser un indicador de que el minorista está en problemas.

Cálculo de ventas en tiendas comparables

Las ventas en tiendas comparables se expresan normalmente como un porcentaje de un aumento o una disminución de los ingresos. Este ejemplo muestra cómo calcularía el cambio en las ventas de tiendas comparables de un año al año anterior.

1. Encuentre las cifras de ventas netas para cada uno de los años 2018 y 2017.
2. Reste los ingresos relacionados con las tiendas cerradas durante los últimos dos años de las ventas netas obtenidas en 2017.
3. Los ingresos relacionados con las tiendas cerradas durante los últimos dos años también deben restarse de los ingresos de 2018.
4. Reste los ingresos relacionados con las tiendas abiertas durante los últimos dos años de los ingresos totales generados en 2017 para llegar a las ventas totales de tiendas comparables para 2017.
5. Como el número 3 anterior, los ingresos relacionados con las tiendas abiertas durante los últimos dos años deben restarse de los ingresos de 2018 para llegar a las ventas totales de tiendas comparables para 2018.
6. Reste las ventas totales de tiendas comparables en 2017 de las ventas totales de tiendas comparables en 2018. Este es el cambio absoluto en dólares en los ingresos de las mismas tiendas, que puede ser negativo o positivo.
7. Finalmente, divida el cambio absoluto en dólares en las ventas de tiendas comparables por los ingresos totales de tiendas comparables en 2017. Esta cantidad, expresada como un porcentaje, muestra el cambio en las ventas de tiendas comparables.

La línea de fondo

Al comparar las ventas en diferentes períodos, la administración de la empresa y los inversores pueden determinar qué tan bien le está yendo a una tienda minorista. Las ventas comparables en tiendas no solo brindan una imagen de cómo se están desempeñando ubicaciones específicas, sino que también pueden contar una historia sobre cómo se está desempeñando un minorista en general. Un número negativo muestra una disminución de las ventas en la misma tienda, mientras que un número positivo muestra un aumento de las ventas en la misma tienda. Las ventas en la misma tienda negativas o positivas pueden deberse a un aumento o caída de los precios o un cambio en la cantidad de clientes que frecuentan las tiendas.

Normalmente, las tiendas con menos de un año de historial de ventas se excluyen de los cálculos de ventas de tiendas comparables.