Agente inmobiliario vs. corredor hipotecario: ¿Cuál es la diferencia?
Tabla de contenido
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- Descripción general
- Agente de bienes raíces
- Agente hipotecario
Agente de bienes raíces vs. corredor hipotecario: descripción general
Los agentes inmobiliarios y los corredores hipotecarios comparten atributos laborales similares. Como profesionales con licencia en la industria de bienes raíces, ambos ayudan a sus clientes a obtener propiedades residenciales o comerciales. Pero sus funciones específicas son bastante diferentes. Un agente de bienes raíces ayuda a los compradores y vendedores a encontrar o vender una propiedad física, y un corredor de hipotecas ayuda a los compradores a encontrar el financiamiento para comprar una propiedad.
Conclusiones clave
- Los agentes inmobiliarios juntan a compradores y vendedores; los agentes hipotecarios juntan a compradores y prestamistas.
- Dependiendo de a quién representen, los agentes inmobiliarios ayudan a sus clientes a comprar o vender una propiedad, y los corredores hipotecarios ayudan a sus clientes a encontrar financiación para la propiedad.
- Los corredores hipotecarios deben estudiar los informes crediticios y los contratos de préstamos; Los agentes inmobiliarios están menos preocupados por los detalles financieros (aparte de los precios de compra).
- Ambos trabajos pueden requerir trabajar por la noche y los fines de semana; la compensación para ambas carreras se basa en la productividad.
- Ambos trabajos requieren la obtención de la licencia correspondiente por parte del estado para poder practicar y mantener la licencia actualizada mediante renovaciones y más educación y exámenes.
Agente de bienes raíces
Debido a que la industria de bienes raíces puede ser extremadamente competitiva, si desea convertirse en un agente de bienes raíces, una personalidad extrovertida, el deseo de ser útil, la madurez y la confiabilidad son cualidades esenciales. Un agente de bienes raíces residencial también debería poder presentar una casa y vender las características que ofrece de una manera agradable. Un ojo creativo para el diseño y los detalles puede ser una gran ventaja en esta profesión.
Dependiendo de si un agente actúa en nombre de un comprador o un vendedor, las siguientes responsabilidades son típicas:
- Mostrar propiedades y viviendas
- Encuentre propiedades y casas para vender o para compradores
- Negociar en el medio y actuar como enlace entre el comprador y el vendedor.
- Siga el mercado inmobiliario local
- Proporcionar orientación financiera (en algunos casos)
Las calificaciones para convertirse en un agente de bienes raíces pueden incluir experiencia en ventas o marketing y, como mínimo, un diploma de escuela secundaria. Todo agente de bienes raíces debe tener una licencia. Dependiendo del estado y la agencia, es posible que se requiera educación adicional en leyes de financiamiento y vivienda.
El trabajo a menudo requiere muchas horas y muchos días de mostrar casas o propiedades comerciales a posibles compradores sin una venta, por lo que la paciencia también es imprescindible. Si le gusta que los eventos se desarrollen rápidamente y necesita un cheque de pago cada semana, es posible que el trabajo de un agente de bienes raíces basado en comisiones no sea para usted.
Las personas con trabajos u otras obligaciones a menudo están ocupadas durante el día y buscan casa durante la noche y los fines de semana. Como resultado, los agentes inmobiliarios deben estar dispuestos a estar disponibles con poca antelación cuando sus clientes los necesiten.
Se citan arriba los rangos de compensación en varias categorías, dePayScale.com a marzo de 2020, las cifras más recientes disponibles. Los números reflejan una variedad de promedios. Algunos agentes pueden ganar menos, otros que son muy buenos (y quizás muy afortunados) pueden ganar más.
Algunas agencias pueden pagar un salario nominal semanal, quincenal o mensual, pero la mayoría de los agentes reciben una comisión después de una venta, basada en un porcentaje predeterminado del precio de venta. Las ganancias como agente de bienes raíces tienden a aumentar con la experiencia.
Un agente de bienes raíces puede mudarse de un lugar a otro durante un día laboral típico, mientras que un agente hipotecario puede pasar la mayor parte del día laboral en la computadora o por teléfono en una oficina.
Agente hipotecario
Los corredores de hipotecas actúan en nombre de los clientes para encontrarles la mejor tasa de interés y los mejores términos para una hipoteca, ya sea en una residencia privada o en una propiedad comercial. Investigar las últimas tasas de interés y términos de préstamos es una parte esencial y continua del trabajo de un corredor de hipotecas para asegurar las mejores tasas para un cliente. Algunos corredores pueden desarrollar relaciones con instituciones crediticias favorecidas, pero un buen corredor velará por los mejores intereses de sus clientes.
Dado el componente clave del trabajo de encontrar las mejores opciones de préstamos para sus clientes, es imprescindible un gran conocimiento de las instituciones crediticias, las tasas de interés y los términos. La familiaridad con los criterios de solvencia y los informes crediticios es importante, al igual que una sólida competencia en matemáticas, habilidades verbales y de escritura.
Los corredores hipotecarios deben adaptarse a los horarios de sus clientes, y una personalidad amistosa y extrovertida puede ser de gran ayuda para los clientes. Ser un corredor de hipotecas a menudo requiere largas horas y muchos días de búsqueda de un prestamista dispuesto a trabajar con el posible prestatario, por lo que la paciencia es clave en este campo. Esta cualidad también será de gran utilidad para los corredores cuando tengan que aceptar varios rechazos de los prestamistas al intentar obtener un préstamo.
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Muchos corredores hipotecarios tienen experiencia en ventas, marketing o finanzas, especialmente en banca. Si desea ser un corredor de hipotecas, necesitará como mínimo un diploma de escuela secundaria y obtener su licencia de corredor. Para hacerlo, debe realizar la Prueba nacional de originadores de préstamos hipotecarios de AFE y una prueba sobre las reglas y regulaciones del estado en el que planea trabajar.
Los corredores de hipotecas pueden ganar un salario y una compensación adicional en forma de comisión basada en un porcentaje predeterminado de las hipotecas garantizadas. Los rangos de compensación de PayScale.com para 2018, la información más reciente disponible, en varias categorías se citan a continuación. Los números reflejan una variedad de promedios. Algunos corredores pueden ganar menos, mientras que los corredores mejores y más experimentados pueden ganar más.