Cómo convertirse en director gerente de un banco de inversión

Tabla de contenido

Expandir

• Una propuesta a largo plazo
• Irrumpir en la banca de inversión
• Sobreviviendo a la Cultura
• Poniendo el tiempo
• Lo que quieren los bancos de inversión
• Otros factores

Prácticamente todos los estudiantes de negocios sueñan con la vida como directores generales (MD) de un importante banco de inversión, y es fácil ver por qué. Los principales directores de banca de inversión pueden ganar varios millones de dólares al año, viajar por todo el mundo y ver sus nombres impresos en publicaciones como The Wall Street Journal. En términos de respeto, estilo de vida y prestigio, los directores generales están en la cima del mundo financiero.

Una propuesta a largo plazo

No hay muchos de estos trabajos, por lo que la competencia es feroz y se necesita una gran cantidad de trabajo para llegar tan lejos. La empresa de evaluación comparativa salarial Emolument ha publicado un informe sobre cuánto tiempo lleva convertirse en director gerente (MD) de un banco de inversión.

Los resultados no fueron sorprendentes. Lleva al menos 16 años en la mayoría de los principales bancos de inversión. Incluso la empresa con la trayectoria profesional más rápida, Goldman Sachs, requiere un proceso de más de 12 años, según el informe.

Puede que dieciséis años no suene como mucho tiempo de espera para ganar $ 3 millones por año, pero es probable que esta cantidad de tiempo llegue después de la escuela de pregrado, una pasantía de dos años y un programa de MBA. Una vez que comienza el trabajo, la mayoría de los banqueros de inversión trabajan entre 90 y 110 horas por semana, el equivalente a más de 16,5 horas por día durante seis días consecutivos.

Si mantuvo ese nivel durante el transcurso de 16 años, equivale a 13,866.67 horas en el trabajo. En comparación, se necesitarían casi 29 años de semanas laborales de 40 horas para alcanzar las 13,866 horas. Pero la propuesta es lucrativa. Si puede asistir a MD, espere un salario de 6 cifras junto con beneficios, estatus y seguridad laboral.

Irrumpir en la banca de inversión

Las escuelas de negocios de la Ivy League, lugares como Wharton, Harvard y Columbia son el caldo de cultivo para los trabajos de banca de inversión de nivel de entrada. Los estudiantes comienzan el proceso de atraer bancos de inversión a una edad temprana al enfocarse en pasantías, establecer contactos estratégicos con profesionales mayores y tomar clases para ingresar a un buen programa de maestría.

Incluso los analistas de nivel más bajo son los estudiantes de negocios más brillantes y con mayores logros. Es difícil conseguir un trabajo de analista, ya que los bancos están buscando a aquellos que estén dispuestos a crear horarios activos y demostrar que pueden trabajar muchas horas con excelentes resultados. El primer paso hacia el director gerente es entrar en la planta baja.

Sobrevivir a la cultura de la banca de inversión

La banca de inversión tiene una reputación bien ganada por su dificultad y su despiadada meritocracia. Se espera que los banqueros trabajen tantas horas como sea necesario y prácticamente nunca están fuera de horario. La cultura es, en una palabra, intensa.

El avance profesional proviene de aceptar el desafío. La mayoría de los bancos tienen una mentalidad de «aguantar o callar», incluso para los analistas junior. Los analistas de bajo nivel son tratados como productos básicos y la mayoría informa que se les dice que son fácilmente reemplazables. Esto es realmente cierto, ya que hay cientos de estudiantes de negocios ansiosos por ocupar todos los espacios disponibles.

El avance depende tanto de usted como de sus compañeros de trabajo principales. Los bancos de inversión no son conocidos por tomarse de la mano o enfatizar la capacitación. Andrew Gutmann, autor de «How to Be an Investment Banker: Recruiting, Interviewing, and Landing the Job», afirma francamente que «el desarrollo de la carrera de un banquero junior también pasa a un segundo plano. Como banquero junior, usted está allí para trabajar, no para aprender.»

Es probable que sus amigos sean sus compañeros de trabajo, con quienes pasa casi todo su tiempo. Esto puede generar una gran camaradería entre los analistas, especialmente aquellos que llegan juntos al nivel de asociado. Desde una perspectiva emocional e interpersonal, el aspecto más importante de sobrevivir los primeros años es desarrollar relaciones sólidas dentro de la empresa.

Poniendo el tiempo

La gran mayoría de los directores generales eran vicepresidentes senior, a veces llamados directores o directores, en la misma firma durante varios años. La mayoría de los vicepresidentes senior fueron vicepresidentes durante tres o cuatro años y habían demostrado sus habilidades para ejecutar acuerdos y gestionar relaciones.

Los vicepresidentes provienen de un grupo de los principales asociados de banca de inversión, generalmente después de su tercer año con ese título. Y la mayoría de los asociados se seleccionan entre analistas que lograron sobrevivir durante algunos años.

Parece un poco extraño que una industria tan basada en resultados tenga un calendario de graduación de facto para promociones de tres años aquí, dos años allá. Pero los bancos quieren saber que un analista o asociado puede mantener el ritmo y producir año tras año.

Para convertirse en director gerente, tendrá que demostrar que puede ayudar al banco a ganar dinero, y parte de ese proceso es dominar todos los niveles de las operaciones bancarias.

Lo que los bancos de inversión quieren de un director gerente

Una parte de convertirse en director gerente es dedicar tiempo, pero una parte más importante es convencer al banco de que usted es lo que está buscando. Cada director gerente debe conocer el banco y sus clientes por dentro y por fuera y, lo que es más importante, debe poder equilibrar con tacto todas las relaciones personales. Un director gerente eficaz sabe cuándo delegar y cuándo interferir, cuándo contratar y cuándo despedir, e incluso cuándo alejarse de un trato.

Los bancos de inversión son las empresas en busca de beneficios, pero el director gerente no se puede tener a corto plazo del banco línea de fondo en mente. Los clientes del banco deben confiar en el director gerente, que actúa como portavoz del banco en un acuerdo. Los directores ejecutivos eficaces saben que los clientes son los que realmente pagan sus enormes salarios.

Los directores generales generan ingresos buscando y ganando acuerdos. No pasan mucho tiempo ejecutando acuerdos, por lo que la mayoría de los bancos de inversión están mucho más interesados ​​en un gran charlatán y prospector que en un genio técnico.

Otros factores

Hay algunas razones principales por las que es posible que un analista nunca llegue a ser director gerente. El primero y más común es el agotamiento. Incluso si un analista es capaz de adaptarse a las largas jornadas y al trabajo exigente, existen tremendas oportunidades de salida, lo que significa que hay otros trabajos excelentes con buenas empresas que luchan por recoger las sobras de los bancos de inversión. Es muy tentador aceptar una oferta externa y dejar atrás las semanas de 100 horas, especialmente si no llega a ser asociado o vicepresidente tan rápido como esperaba.

Muchos otros analistas y asociados nunca llegan a la oficina del director gerente porque la vida se interpone. Pueden casarse o tener hijos, pueden tener que cuidar a sus padres ancianos o pueden enfermarse o lastimarse. La banca de inversión no deja mucho tiempo para la vida fuera de la empresa. Cuando se les presentan decisiones difíciles, muchos optan por concentrarse en todo lo demás y dejar el banco atrás.