Líder de mercado

¿Qué es un líder de mercado?

Un líder de mercado es una empresa con la mayor  participación de mercado  en una industria que a menudo puede usar su dominio para afectar el panorama competitivo y la dirección que toma el mercado. Un líder de mercado generalmente disfruta de la mayor participación de mercado o el mayor porcentaje de las ventas totales en un mercado determinado. También puede superar a sus competidores de acuerdo con otras métricas, incluida la lealtad a la marca, el valor percibido, la cobertura de distribución, la imagen, el precio, el gasto promocional y las ganancias.

Tal empresa puede ser la primera en desarrollar un producto o servicio, lo que le permitiría marcar la pauta para la mensajería, definir las características ideales del producto y ser considerada por el mercado como la marca que los consumidores asocian con la oferta misma.

Cómo funciona el liderazgo de mercado

Una empresa puede establecerse como líder del mercado siendo la primera en ofrecer un producto o servicio. El producto o servicio debe ser lo suficientemente novedoso para atraer una base de consumidores y luego la empresa debe mantenerse al tanto de las preferencias de los consumidores para mantener el liderazgo. Si una empresa entra en un mercado como competidor de los  primeros, puede comercializar agresivamente su propia versión del producto con características diferenciadas. Los competidores que buscan el estatus de liderazgo en el mercado pueden invertir mucho en  investigación de mercado  y desarrollo de productos, y luego utilizar la información del consumidor para desarrollar atributos que mejoren un producto existente.

Los líderes del mercado pueden aprovechar las economías de escala para controlar los precios del mercado. Los consumidores confían en los líderes del mercado y optarán por minimizar el riesgo comprando a los líderes del mercado. Los líderes del mercado tienen un conocimiento detallado de los tomadores de decisiones de compra en su base de clientes y aprovechan la publicidad agresiva para aprovechar ese conocimiento mientras fortalecen su marca. Los líderes del mercado atraen a socios de desarrollo de la más alta calidad y es más probable que sean innovadores en la adopción de tecnologías y procesos que les ayudarán a seguir eclipsándose a la competencia.

Ejemplos de líderes del mercado

Mantener una participación de mercado dominante requiere que una empresa no solo retenga a sus clientes existentes mediante la construcción de  lealtad a la marca,  sino que también atraiga nuevos clientes que pueden no estar familiarizados con el producto o servicio. La empresa también puede atraer a los clientes de la competencia al encontrar la combinación ideal de calidad y precio. En esta era moderna de Internet, es fácil identificar a los líderes del mercado orientados al consumidor, como Apple, Google, Amazon y Facebook. En bienes de capital, Boeing y Caterpillar son dos ejemplos.

Los líderes del mercado deben tener cuidado cuando se trata de cómo usan y obtienen su participación en el mercado. Si una empresa se vuelve demasiado dominante en el mercado o si parece estar abusando de su posición, puede quedar sujeta a   demandas antimonopolio. Microsoft  una vez se convirtió en objetivo de los reguladores, por ejemplo. Además, desde la perspectiva de un inversor, un líder del mercado puede no ser necesariamente el más rentable. A pesar de tener la mayor participación de mercado, podría darse el caso de que los gastos totales de la empresa, incluidos I + D del producto, costos de fabricación, costos de marketing, etc., sean demasiado altos para hacer que la empresa sea la más rentable entre sus competidores.