Cuota de mercado
¿Qué es la cuota de mercado?
La participación de mercado es el porcentaje de las ventas totales en una industria generadas por una empresa en particular. La participación de mercado se calcula tomando las ventas de la empresa durante el período y dividiéndolas por las ventas totales de la industria durante el mismo período. Esta métrica se utiliza para dar una idea general del tamaño de una empresa en relación con su mercado y sus competidores. El líder del mercado en una industria es la empresa con la mayor participación de mercado.
Conclusiones clave
- La participación de mercado representa el porcentaje de una industria, o las ventas totales de un mercado, que gana una empresa en particular durante un período de tiempo específico.
- La participación de mercado se calcula tomando las ventas de la empresa durante el período y dividiéndolas por las ventas totales de la industria durante el mismo período.
- Esta métrica se utiliza para dar una idea general del tamaño de una empresa en relación con su mercado y sus competidores.
Comprensión de la participación de mercado
La participación de mercado de una empresa es su parte de las trimestre fiscal, un año o varios años.
A continuación, calcule las ventas totales de la empresa durante ese período. Luego, averigüe las ventas totales de la industria de la empresa. Finalmente, divida los ingresos totales de la empresa por las ventas totales de su industria. Por ejemplo, si una empresa vendió $ 100 millones en tractores el año pasado en el país y la cantidad total de tractores vendidos en los EE. UU. Fue de $ 200 millones, la participación de mercado de la empresa en los tractores en EE. UU. Sería del 50%.
El cálculo de la participación de mercado generalmente se realiza para países específicos, como una participación de mercado exclusiva de Canadá o una participación de mercado exclusiva de EE. UU. Los inversores pueden obtener datos de participación de mercado de diversas fuentes independientes, como grupos comerciales y organismos reguladores, y a menudo de la propia empresa. Sin embargo, algunas industrias son más difíciles de medir con precisión que otras.
Beneficios de la participación de mercado
Los inversionistas y analistas monitorean cuidadosamente los aumentos y disminuciones en la participación de mercado, ya que esto puede ser una señal de la competitividad relativa de los productos o servicios de la compañía. A medida que crece el mercado total de un producto o servicio, una empresa que mantiene su participación de mercado aumenta sus ingresos al mismo ritmo que el mercado total. Una empresa que está aumentando su participación de mercado aumentará sus ingresos más rápido que sus competidores.
Los aumentos de participación de mercado pueden permitir que una empresa logre una mayor escala con sus operaciones y mejore la rentabilidad. Una empresa puede intentar expandir su participación en el mercado, ya sea bajando precios, utilizando publicidad o introduciendo productos nuevos o diferentes. Además, también puede aumentar el tamaño de su participación de mercado atrayendo a otras audiencias o grupos demográficos.
Las ganancias o pérdidas en la participación de mercado pueden tener un impacto significativo en el desempeño de las acciones de una empresa, dependiendo de las condiciones de la industria.
Impacto de la participación de mercado
Los cambios en la participación de mercado tienen un mayor impacto en el desempeño de las empresas en industrias maduras o cíclicas donde hay un bajo crecimiento. Por el contrario, los cambios en la participación de mercado tienen menos impacto en las empresas de industrias en crecimiento. En estas industrias, el pastel total está creciendo, por lo que las empresas aún pueden aumentar sus ventas incluso si están perdiendo participación de mercado. Para las empresas en esta situación, el rendimiento de las acciones se ve más afectado por el crecimiento de las ventas y los márgenes que otros factores.
En las industrias cíclicas, la competencia por la participación de mercado es brutal. Los factores económicos juegan un papel más importante en la variación de las ventas, las ganancias y los márgenes, más que otros factores. Los márgenes tienden a ser bajos y las operaciones se ejecutan con la máxima eficiencia debido a la competencia. Dado que las ventas se realizan a expensas de otras empresas, estas invierten mucho en esfuerzos de marketing o incluso en líderes de pérdidas para atraer ventas.
En estas industrias, las empresas pueden estar dispuestas a perder dinero en productos temporalmente para obligar a los competidores a rendirse o declararse en quiebra. Una vez que obtienen una mayor participación en el mercado y los competidores son expulsados, intentan subir los precios. Esta estrategia puede funcionar, o puede ser contraproducente, agravando sus pérdidas. Sin embargo, esta es la razón por la que muchas industrias están dominadas por unos pocos grandes jugadores, como la venta minorista mayorista de descuento con tiendas que incluyen Sam’s Club, BJ’s Wholesale Club y Costco.
¿Cómo pueden las empresas aumentar su participación en el mercado?
Una empresa puede aumentar su participación de mercado ofreciendo a sus clientes tecnología innovadora, fortaleciendo la lealtad del cliente, contratando empleados talentosos y adquiriendo competidores.
Nueva tecnología
La innovación es un método mediante el cual una empresa puede aumentar su participación en el mercado. Cuando una empresa lleva al mercado una nueva tecnología que sus competidores aún tienen que ofrecer, los consumidores que desean poseer la tecnología la compran a esa empresa, incluso si anteriormente habían hecho negocios con un competidor. Muchos de esos consumidores se convierten en clientes leales, lo que aumenta la participación de mercado de la empresa y disminuye la participación de mercado de la empresa de la que se cambiaron.
La lealtad del cliente
Al fortalecer las relaciones con los clientes, las empresas protegen su participación de mercado existente al evitar que los clientes actuales abandonen el barco cuando un competidor lanza una nueva oferta candente. Mejor aún, las empresas pueden aumentar su participación en el mercado utilizando la misma táctica simple, ya que los clientes satisfechos frecuentemente hablan de su experiencia positiva a amigos y familiares que luego se convierten en nuevos clientes. Ganar participación de mercado a través del boca a boca aumenta los ingresos de una empresa sin aumentos concomitantes en los gastos de marketing.
Empleados talentosos
Las empresas con la participación de mercado más alta en sus industrias casi siempre tienen los empleados más capacitados y dedicados. La incorporación de los mejores empleados reduce los gastos relacionados con la rotación y la formación, y permite a las empresas dedicar más recursos para centrarse en sus competencias básicas. Ofrecer salarios y beneficios competitivos es una forma comprobada de atraer a los mejores empleados. Sin embargo, los empleados del siglo XXI también buscan beneficios intangibles, como horarios flexibles y entornos laborales informales.
Adquisiciones
Por último, uno de los métodos más seguros para aumentar la cuota de mercado es adquirir un competidor. Al hacerlo, una empresa logra dos cosas. Aprovecha la base de clientes existente de la empresa recién adquirida y reduce en una el número de empresas que luchan por una porción del mismo pastel. Los ejecutivos astutos, ya sea a cargo de pequeñas empresas o grandes corporaciones, siempre están atentos a un buen acuerdo de adquisición cuando sus empresas están en un modo de crecimiento.
Ejemplo de participación de mercado en el mundo real
Todas las corporaciones multinacionales miden el éxito en función de la cuota de mercado de mercados específicos. China ha sido un mercado importante para las empresas, ya que sigue siendo un mercado de rápido crecimiento para muchos productos. Apple Inc., por ejemplo, utiliza sus cifras de participación de mercado en China como un indicador de rendimiento clave para el crecimiento de su negocio.
La cuota de mercado de Apple para el mercado de teléfonos inteligentes de China cayó del 13,6% a finales de 2015 al 9,6% para 2016 a pesar de que el mercado general de teléfonos inteligentes chino creció un 9% en 2016. Las ventas de Apple bajaron en China ese año porque no pudo lanzar un nuevo iPhone., y luego perdió aún más participación de mercado cuando los competidores chinos OPPO y Vivo Electronics Corporation lanzaron varios teléfonos inteligentes de gama media.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la cuota de mercado?
La cuota de mercado muestra el tamaño de una empresa, una métrica útil para ilustrar el dominio y la competitividad de una empresa en un campo determinado. La participación de mercado se calcula como el porcentaje de las ventas de la empresa en comparación con la participación total de las ventas en su respectiva industria durante un período de tiempo. La participación de mercado de una empresa puede influir significativamente en sus operaciones, a saber, el rendimiento de sus acciones, la escalabilidad y los precios que puede ofrecer por sus productos o servicios.
¿Por qué es importante la participación de mercado?
En pocas palabras, la participación de mercado es un indicador clave de la competitividad de una empresa. Cuando una empresa aumenta su participación de mercado, esto puede mejorar su rentabilidad. Esto se debe a que a medida que las empresas aumentan de tamaño, también pueden escalar, por lo que ofrecen precios más bajos y limitan el crecimiento de sus competidores. En algunos casos, las empresas pueden llegar a operar con pérdidas en algunas divisiones para expulsar a los competidores o forzarlos a la quiebra. Después de este punto, la empresa puede aumentar su participación de mercado y aumentar aún más los precios. En los mercados financieros, la participación de mercado puede afectar en gran medida los precios de las acciones, especialmente en las industrias cíclicas cuando los márgenes son estrechos y la competencia es feroz. Cualquier diferencia marcada en la cuota de mercado puede provocar debilidad o fortaleza en el sentimiento de los inversores.
¿Qué estrategias se utilizan para ganar cuota de mercado?
Para ganar una mayor participación en el mercado, una empresa puede aplicar una de muchas estrategias. En primer lugar, puede introducir nueva tecnología para atraer clientes que, de otro modo, podrían haber comprado a su competidor. En segundo lugar, fomentar la lealtad del cliente es una táctica que puede resultar tanto en una sólida base de clientes existente como en la expansión a través del boca a boca. En tercer lugar, la contratación de empleados talentosos evita los costosos gastos de rotación de empleados, lo que permite a la empresa priorizar sus competencias básicas. Finalmente, mediante una adquisición, una empresa puede reducir el número de competidores y adquirir su base de clientes.