Precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP)
¿Cuál es el precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP)?
El precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP) es el precio por el que el fabricante de un producto recomienda que se venda en el punto de venta. Algunos minoristas también se refieren al MSRP como el precio de lista. Todos los productos minoristas pueden tener un MSRP, aunque se utilizan con frecuencia con automóviles. Otros bienes de mayor precio, como electrodomésticos y electrónicos, también tienen un MSRP.
El MSRP fue diseñado para mantener los precios al mismo nivel de tienda en tienda. Pero es posible que los minoristas no utilicen este precio y es posible que los consumidores no siempre paguen el MSRP cuando realizan compras. Los artículos se pueden vender a un precio más bajo para que una empresa pueda mover razonablemente el inventario de los estantes, especialmente en una economía lenta.
Conclusiones clave
- El precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP) es el precio de etiqueta recomendado por los productores de un producto a los minoristas.
- Se utilizan con frecuencia en la venta de automóviles, aunque la mayoría de los productos minoristas vienen con un MSRP.
- Muchos minoristas venderán productos por debajo del MSRP para reducir el inventario, atraer a más consumidores o durante una economía lenta.
Comprensión del precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP)
El precio minorista sugerido por el fabricante también se denomina a veces precio minorista recomendado (PVP), precio de etiqueta, precio de lista o precio minorista sugerido de los productos. Esto se desarrolló para ayudar a estandarizar el precio de los productos en las distintas ubicaciones de las tiendas de una empresa.
Algunos minoristas venden productos al MSRP o justo por debajo del mismo. Pueden fijar el precio más bajo si el producto está a la venta o se ha movido a liquidación. También pueden reducir los precios si están tratando de reducir sus inventarios o si están tratando de atraer a más consumidores. Por el contrario, las tiendas pueden establecer precios más altos que el MSRP si un producto es realmente popular y saben que se venderá rápidamente.
La industria automotriz usa frecuentemente MSRP. Legalmente, los concesionarios de automóviles deben mostrar el precio en una etiqueta en el parabrisas del automóvil o en una hoja de especificaciones. Los compradores pueden usar este precio como un punto para comenzar las negociaciones antes de llegar a un precio justo para el vehículo.
Los concesionarios de automóviles pagan a los fabricantes un precio de factura igual o inferior al MSRP y conocer este precio puede ayudar a los consumidores a negociar mejor con un vendedor.
Configuración de MSRP
Debido a que el MSRP lo establece el fabricante de un producto, debe permanecer constante en todos los minoristas. Se supone que el MSRP refleja todos los costos incurridos durante el proceso de fabricación y venta; También se tiene en cuenta un margen de beneficio medio de los minoristas. Los precios se establecen para permitir que todas las partes involucradas (el fabricante, el mayorista y el minorista) obtengan ganancias de la venta final.
Los minoristas con frecuencia pueden cobrar menos que el MSRP, pero el precio cobrado depende del costo mayorista, ya sea comprado al por mayor al fabricante o en cantidades más pequeñas a través de un distribuidor. En muchos casos, el MSRP se manipula a una cifra excesivamente alta. Los minoristas hacen esto para poder anunciar engañosamente un producto y ponerlo en venta a un precio de venta mucho más bajo, lo que indica a los consumidores que están obteniendo una oferta mucho mejor.
El problema con los métodos de fijación de precios sugeridos
El uso de métodos de fijación de precios sugeridos a menudo entra en conflicto directo con la teoría de la competencia. El uso del MSRP permite al fabricante fijar el precio de un producto, a menudo más alto de lo habitual, con el potencial de tener un efecto adverso en los consumidores y sus billeteras.
Otro método de fijación de precios sugerido es el mantenimiento del precio de reventa (RPM), que empuja el impacto negativo de tales prácticas incluso más allá del MSRP, lo que lo hace muy mal visto e ilegal en muchas regiones del mundo.