Lowball
¿Qué es Lowballing?
Una oferta lowball es un término de jerga para una oferta que está significativamente por debajo del negociaciones.
Conclusiones clave
- Una oferta lowball se refiere a una oferta que es mucho menor que el precio solicitado por el vendedor o que es deliberadamente demasiado baja, como medio para iniciar negociaciones.
- Lowball también significa arrojar un número intencionalmente inferior al razonable para ver cómo reaccionará el vendedor.
- Las ofertas de Lowball se utilizan normalmente como incentivo para que un vendedor baje el precio de algo, especialmente si el vendedor necesita financiación rápida.
Comprensión de las ofertas de Lowball
Las ofertas lowball se utilizan más comúnmente como una táctica para presionar a un vendedor que podría necesitar liquidar activos rápidamente. Alternativamente, al negociar un precio, los posibles compradores pueden comenzar las negociaciones con una oferta baja para medir las expectativas del vendedor sobre el valor justo del activo. Esto puede brindarle al comprador una ventaja a medida que continúan las negociaciones.
Las ofertas lowball también se utilizan como una táctica de ventas deliberadamente engañosa que implica inicialmente cotizar un precio bajo y luego afirmar que la cotización fue un error y que el precio real es más alto. Algunos clientes pueden desanimarse por esta táctica, viéndola como una especie de cebo y cambio, pero otros pueden aceptar el precio más alto porque ya han decidido realizar la compra.
Por ejemplo, el lowballing puede ser una táctica eficaz cuando se intenta comprar una casa, especialmente si se encuentra en un mercado de compradores cuando hay muchas propiedades alrededor. Por ejemplo, un comprador potencial podría hacer intencionalmente una oferta un 15% por debajo del precio de venta como una forma de comenzar las negociaciones y terminar con un precio que en última instancia es un 5% por debajo del precio de venta.
Hacer una oferta baja funciona mejor cuando el comprador tiene ventaja, lo que le da espacio para negociar. Si el vendedor ya tiene la ventaja, como un mercado inmobiliario ajustado con pocas casas disponibles, es poco probable que un comprador que intente rebajar el precio obtenga buenos resultados.
Ejemplo de Lowballing
En el escándalo LIBOR durante la crisis financiera de 2008, los bancos del Reino Unido, incluidos Barclays, Lloyds Banking Group y Royal Bank of Scotland, mantuvieron las tasas LIBOR artificialmente bajas, al «reducir» sus presentaciones LIBOR.
Esta estimación falsa no solo los ayudó a obtener ganancias en sus carteras de negociación, sino que los hizo parecer más solventes de lo que realmente eran. Esta tacañería supuestamente contribuyó a la quiebra de varios bancos estadounidenses.