Estrategia empresarial de judo
¿Qué es la estrategia empresarial de judo?
Una estrategia comercial de judo es un plan para administrar una empresa utilizando su velocidad y agilidad para mitigar el efecto de sus competidores. La estrategia anticipa y aprovecha los cambios en el mercado a través de nuevas ofertas de productos. La estrategia empresarial del judo consta de tres componentes:
- Movimiento (usar el tamaño más pequeño de una empresa para actuar rápidamente y neutralizar las ventajas de un competidor más grande)
- Equilibrio (absorber y contrarrestar los movimientos de la competencia)
- Apalancamiento (usando las fortalezas de la competencia en su contra)
Las pequeñas empresas pueden utilizar su base firme con un producto central y su poder para desafiar a un competidor más grande.
Comprensión de la estrategia empresarial de judo
La estrategia se extrae de los principios del judo, un arte marcial japonés, y se utilizó como metáfora en el libro «Judo Strategy (2001) de David B. Yoffie y Mary Kwak. Los orígenes podrían remontarse a la» economía del judo, «un término acuñado por los economistas Judith Gelman y Steven Salop para describir una estrategia al iniciar una empresa en un sector dominado por un gran competidor.
Uno de los aspectos principales del judo es usar el tamaño de un oponente más grande contra sí mismo. Como estrategia comercial, está diseñada para brindar a las empresas más pequeñas una ventaja mediante el uso de su agilidad y capacidad para responder más rápidamente a los cambios del mercado como una ventaja competitiva.
Cómo funciona la estrategia empresarial de judo
Las nuevas empresas y otras pequeñas empresas pueden intentar poner en práctica esta estrategia cuando compiten con rivales más grandes en su mercado. Los principios y tácticas dentro de la estrategia incluyen un enfoque en el negocio principal que se está desarrollando en lugar de ideas auxiliares. Este escenario es muy parecido a los practicantes de judo que se ponen en pie y encuentran una base firme cuando comienza un partido.
Otro principio es permanecer a la ofensiva sin quedar atrapado en un ataque directo. Esta ofensiva es un esfuerzo por desgastar al oponente cambiando los puntos de ataque rápidamente sin permitir que el oponente se bloquee en una defensa sólida o empuje directamente hacia atrás.
Al modificar dónde y cómo se aplica el apalancamiento, un practicante de judo busca romper el equilibrio de su oponente y desviar cualquier contraataque que el oponente pueda lanzar. Desde una perspectiva empresarial, una empresa más pequeña podría usar su flexibilidad y capacidad para cambiar sus puntos de ataque para confundir a un competidor más grande que puede haber solidificado rígidamente sus operaciones en ciertas direcciones y tiene dificultades para adaptarse.
Hecho rápido
Southwest Airlines logró ganar participación de mercado con su estrategia de » equipaje vuela gratis «, pero las aerolíneas más grandes no pudieron igualar la estrategia porque dependen de las tarifas de equipaje como ingresos a corto plazo. Sin embargo, a largo plazo, esto tiene el efecto de reducir el fondo de comercio del consumidor.
Prepararse y planificar para pivotar desde una perspectiva de judo significa usar la conciencia espacial y situacional para pensar dónde y cuándo alterar los movimientos ofensivos. Esto permite que una empresa aproveche una nueva oportunidad para atacar. Las startups, en particular, deben estar al tanto de su posición, condición y perspectivas de avanzar adoptando nuevos enfoques.
Conclusiones clave
- Una estrategia comercial de judo utiliza el tamaño más pequeño de una empresa como una ventaja sobre sus competidores más grandes.
- Por lo general, las pequeñas empresas pueden responder más rápida y ágilmente a los cambios del mercado, lo que puede permitirles robar participación de mercado.
- Una estrategia comercial de judo anticipa y aprovecha los cambios en el mercado a través de nuevas ofertas de productos.
A veces, el plan inicial no da como resultado el éxito que se imaginó originalmente. Al observar las oportunidades que han surgido, la empresa puede posicionarse mejor con un nuevo enfoque.