Marketing incremental
¿Qué es el marketing incremental?
El marketing incremental es el aumento gradual de los gastos publicitarios y la exposición del producto durante un período de tiempo, según los puntos de referencia. El marketing incremental requiere que una empresa divida un plan de marketing a largo plazo en componentes más pequeños y asigne hitos que deben cumplirse antes de comprometer más fondos de marketing. El éxito de cada uno de los componentes determina si la campaña de marketing continúa o se detiene.
Conclusiones clave
- El marketing incremental es un enfoque de marketing gradual y basado en logros en el que los costos publicitarios y la exposición del producto aumentan a medida que se alcanzan ciertos hitos importantes.
- Una empresa que adopte este enfoque de marketing desglosará los objetivos por período de tiempo o por nivel de exposición y determinará si se han alcanzado los objetivos antes de que se tomen los pasos siguientes.
- El marketing incremental puede ser particularmente eficaz cuando lo utilizan empresas que tienen presupuestos de marketing más pequeños o que no pueden invertir recursos sustanciales de una vez.
- El marketing incremental también es utilizado por empresas más grandes que tienen los fondos para una campaña explosiva, pero que prefieren probar las aguas primero con un producto que es nuevo para los consumidores o potencialmente riesgoso en un entorno empresarial particular.
Comprensión del marketing incremental
El marketing incremental como estrategia general es útil para las empresas que no están preparadas para lanzarse a una campaña de marketing a gran escala o que no tienen los recursos para hacerlo. Permite a las empresas más pequeñas desplegar fondos a medida que estén disponibles y solo si la empresa ve los resultados de cada paso. También es una estrategia útil a la hora de promocionar un producto o servicio que no es familiar para el consumidor debido al mayor riesgo de que los consumidores rechacen los bienes o servicios.
El marketing incremental también puede ser utilizado por empresas más establecidas que no quieran apostar mucho por la comercialización de un producto o servicio que los consumidores no puedan recibir fácilmente o que no se adapten bien a las condiciones imperantes del mercado.
Cómo funciona el marketing incremental
Una estrategia de marketing incremental puede ser especialmente útil cuando se emplea en el lanzamiento de nuevos productos, y especialmente cuando la utilizan empresas más pequeñas. El éxito inicial y a largo plazo de un producto o empresa puede depender de la ejecución de una estrategia de marketing bien planificada y ejecutada y, por extensión, del tamaño de un presupuesto de marketing.
Pero dado que los presupuestos de marketing son finitos, no se garantiza el éxito de los nuevos productos y es posible que las empresas más pequeñas no tengan los recursos para comprometerse con una campaña de marketing masiva (y por lo tanto arriesgada) de una sola vez, se puede emplear una estrategia de marketing incremental.
En tal caso, el dinero para marketing puede asignarse cuando esté disponible y cuando tenga sentido en función de la finalización exitosa de tareas de marketing anteriores, cuando se cumplan ciertos puntos de referencia o hitos y cuando se logren objetivos de ventas predeterminados.
Cada nueva actividad de campaña de marketing solo comienza cuando se ha cumplido un objetivo anterior. En cada etapa, la empresa puede evaluar si vale la pena continuar una campaña de marketing y si debe suspenderse, modificarse, reducirse o intensificarse. Una estrategia de marketing incremental brinda a los anunciantes la oportunidad de determinar si los clientes son receptivos y seguirán siendo receptivos a su producto o servicio.