Oferta competitiva
¿Qué es una oferta competitiva?
Una oferta competitiva se asocia más comúnmente con una propuesta y un precio presentado por un proveedor o proveedor de servicios a una empresa solicitante de una oportunidad comercial que involucra productos o servicios. De manera integral, también se puede asociar potencialmente con cualquier variedad de oportunidades comerciales en las que una empresa presente una propuesta que implique un trato comercial.
Comprensión de las ofertas competitivas
La licitación competitiva implica una oferta comercial con otra empresa. Por lo general, se asocia con una propuesta a una empresa solicitante que busca servicios a gran escala, generalmente por un período de tiempo específico. Sin embargo, una oferta competitiva también puede formar parte de cualquier acuerdo comercial a gran escala.
Cuando una empresa, organización o agencia gubernamental necesita bienes o servicios a gran escala, normalmente envía una solicitud en forma de solicitud de propuesta (RFP). Las empresas pueden hacer esto cuando surge una nueva oportunidad comercial o cuando las ofertas competitivas también pueden ser parte de un ciclo de renovación.
Las entidades pueden solicitar ofertas competitivas para una variedad de necesidades, incluida una cantidad significativa de materias primas, para un proyecto de tecnología de la información, un proyecto de infraestructura, gestión de inversiones de fondos específicos y más. A través del proceso de solicitud, la entidad solicitante normalmente se pondrá en contacto con varias empresas para informarles de la solicitud.
El abogado también puede anunciar la solicitud en publicaciones de la industria. Como se mencionó, una solicitud puede ser para una nueva oportunidad comercial o puede ser parte de un ciclo de renovación. Las ofertas competitivas para empresas a menudo vienen con contratos que incluyen plazos específicos para los servicios y procesos comerciales para las renovaciones comerciales. Como tal, una empresa que actualmente presta servicios a empresas puede necesitar planificar la presentación de nuevas ofertas competitivas según lo exigen los términos de renovación.
Una propuesta relacionada con una solicitud de servicios comerciales a gran escala a menudo tendrá un formato preestablecido con preguntas y detalles específicos requeridos por el abogado. Las partes interesadas deben completar minuciosamente una propuesta de licitación y proporcionársela al abogado en un plazo específico. Cada parte interesada incluye detalles completos sobre los bienes o servicios que proporcionaría y los procesos para hacerlo. Una oferta competitiva también incluye detalles sobre todas las tarifas y costos que la empresa requeriría para el trabajo.
La licitación competitiva implica una propuesta que incluye detalles operativos y financieros.
Los abogados tienen un equipo de profesionales que revisan exhaustivamente todas las ofertas competitivas presentadas para la licitación y, por lo general, reducen los negocios a unos pocos para la discusión final. Los abogados pueden manejar todo el proceso de adquisición por sí mismos con un equipo designado o pueden elegir a un tercero para que los ayude. En general, la oferta de precio más bajo no siempre gana necesariamente un contrato. El abogado revisará por completo todos los detalles de una propuesta de licitación competitiva, incluidas las personas involucradas, la infraestructura y los procesos propuestos por una empresa.
En general, los honorarios y los costos son un factor importante para el abogado, pero también deben tener confianza en las capacidades del vendedor o proveedor de servicios para poder elegirlos para el trabajo.
OPI, fusiones y adquisiciones
Una oferta competitiva también puede estar involucrada en una variedad de otros tipos de acuerdos comerciales. Con los negocios corporativos, otras áreas, donde las ofertas competitivas a gran escala pueden ser una parte inicial de un proceso de negociación, incluyen ofertas públicas iniciales (OPI) y durante fusiones y adquisiciones.
En una OPI, una empresa privada puede solicitar ofertas competitivas de suscriptores para respaldar el proceso de OPI. Si una empresa está interesada en ofrecer sus acciones en una oferta pública inicial, puede abrir una solicitud de servicios de suscripción y potencialmente anunciar la solicitud también. Las solicitudes de oferta pública inicial suelen ser más discretas que las solicitudes de bienes o servicios estándar, ya que una empresa puede querer gestionar los efectos competitivos de anunciar públicamente el proceso de solicitud.
Conclusiones clave
- Una oferta competitiva generalmente se asocia con una propuesta y un precio presentados por un proveedor de servicios a una empresa solicitante con el fin de obtener un contrato comercial.
- Por lo general, una oferta competitiva también puede estar involucrada en cualquier variedad de acuerdos comerciales.
- Una oferta competitiva incluye una propuesta detallada con los aspectos operativos y de costos de un acuerdo.
Independientemente, los suscriptores de OPI interesados crearán una propuesta detallando sus servicios y también incluyendo una evaluación detallada de la valoración estimada de OPI. Después de recolectar ofertas competitivas de los suscriptores, el emisor adjudica el contrato al suscriptor con el mejor precio y términos de contrato.
En muchos casos, los emisores pueden elegir varios suscriptores, llamados sindicatos al tomar las decisiones finales sobre con qué negocio o negocios trabajar.
Las fusiones y adquisiciones también pueden implicar licitaciones competitivas. Las empresas pueden solicitar ofertas competitivas si buscan fusionarse con otra empresa o vender su negocio por completo.
Una empresa adquirente también puede preparar una propuesta de licitación competitiva en el proceso de buscar fusionarse o adquirir otra empresa. En estas ofertas competitivas, el adquirente necesitaría detallar completamente el valor que está dispuesto a pagar y los términos de intercambio de acciones involucrados, si corresponde.