Precio competitivo

¿Qué son los precios competitivos?

El precio competitivo es el proceso de seleccionar puntos de precio estratégicos para aprovechar mejor un mercado basado en productos o servicios en relación con la competencia. Este método de fijación de precios es utilizado con más frecuencia por empresas que venden productos similares, ya que los servicios pueden variar de una empresa a otra, mientras que los atributos de un producto siguen siendo similares. Este tipo de estrategia de precios se usa generalmente una vez que el precio de un producto o servicio ha alcanzado un nivel de equilibrio, lo que ocurre cuando un producto ha estado en el mercado durante mucho tiempo y hay muchos sustitutos para el producto.

Comprensión de los precios competitivos

Las empresas tienen tres opciones a la hora de fijar el precio de un bien o servicio: establecerlo por debajo de la competencia, en la competencia o por encima de la competencia.

Los precios por encima de la competencia requieren que la empresa cree un entorno que garantice la prima, como condiciones de pago generosas o características adicionales. En lugar de competir en precio, la empresa debe competir en calidad si espera cobrar un precio superior.

Una empresa puede fijar el precio por debajo del mercado y potencialmente asumir una pérdida si la empresa cree que el cliente comprará productos adicionales de su empresa una vez que el cliente esté expuesto a las otras ofertas. La rentabilidad de los otros productos puede entonces subsidiar la pérdida económica incurrida en el producto con precio por debajo del mercado. Esto también se conoce como estrategia de líder de pérdidas.

Por último, una empresa puede optar por cobrar el mismo precio que sus competidores o tomar el precio de mercado prevaleciente como dado. A pesar de vender un producto equivalente a un precio equivalente, la empresa aún puede intentar diferenciarse a través del marketing.

Precio premium

Para que una empresa cobre una cantidad superior a la de la competencia, la empresa debe diferenciar el producto de los creados por la competencia. Por ejemplo, Apple emplea la estrategia de centrarse en la creación de productos de alta gama y garantizar que el mercado de consumidores considere que sus productos son únicos o innovadores. Esta estrategia requiere no solo mejorar el producto o servicio en sí, sino asegurarse de que los clientes sean conscientes de las diferencias que justifican el precio premium, a través del marketing y la marca.

Líderes de la pérdida

Un líder en pérdidas es un bien o servicio que se ofrece con un descuento notable, lo que a veces resulta en una pérdida si los productos se venden por debajo del costo. La técnica busca incrementar el tráfico al negocio en base al bajo precio del producto mencionado. Una vez que el cliente potencial ingresa al entorno de la tienda, pasando al rol de cliente una vez que se toma la decisión de comprar el líder en pérdidas, la esperanza es atraerlo a otros productos de la tienda que generen ganancias. Esto no solo puede atraer nuevos clientes a una tienda, sino que también puede ayudar a una empresa a mover el inventario que se ha estancado.

A veces, los precios líderes en pérdidas no se pueden publicar oficialmente ya que el fabricante ha establecido un precio mínimo anunciado. La práctica también está prohibida en ciertos estados.

Precios competitivos y ofertas de igualación de precios

Cuando una empresa no puede anticipar los cambios de precios de la competencia o no está equipada para realizar los cambios correspondientes de manera oportuna, un minorista puede ofrecer igualar los precios de la competencia anunciados. Esto permite al minorista mantener un precio competitivo para aquellos que conocen la oferta del competidor sin tener que cambiar oficialmente el precio dentro del sistema de punto de venta del minorista.

Por ejemplo, en noviembre de 2014, Amazon proyectó cambios de precios en aproximadamente 80 millones de artículos en preparación para la temporada navideña. Otros minoristas, incluidos Walmart y Best Buy, anunciaron un programa de igualación de precios. Esto permitió a los clientes de Walmart o Best Buy recibir un producto a un precio más bajo sin correr el riesgo de que los clientes llevaran su negocio a Amazon únicamente por razones de precios.