Qué hacen los agentes inmobiliarios comerciales

Tabla de contenido

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• Calificaciones y requisitos
• Habilidades
• Deberes primarios
• Rango salarial
• Perspectiva de carrera

Un inmuebles comerciales trabajo del agente es muy diferente de la de un residencial agente de bienes raíces. Generalmente, vender o arrendar una propiedad comercial lleva mucho más tiempo y los agentes de bienes raíces comerciales deben proporcionar datos analíticos e información financiera sustanciales.

Los agentes pueden trabajar por su cuenta, para una empresa de servicios inmobiliarios o para un corredor comercial. A la mayoría de los agentes inmobiliarios comerciales se les paga una comisión.

Calificaciones y requisitos

La Oficina de Estadísticas Laborales (BLS) enumera un diploma de escuela secundaria o equivalente como requisito básico para los agentes de bienes raíces comerciales, pero la mayoría son graduados universitarios, ya que la mayoría de las empresas y otros servicios de propiedad comercial requieren un título.

Las universidades comunitarias y de cuatro años ofrecen programas de grado en bienes raíces, siendo el arrendamiento o la venta de propiedades comerciales un enfoque o especialidad. Si no es un título especializado, una formación académica en asuntos relacionados con bienes raíces es casi esencial. Los cursos que más benefician a los agentes potenciales incluyen finanzas, estadística, economía y administración de empresas.

En muchos casos, las firmas de corretaje ofrecerán cursos educativos, tutoría y capacitación en el trabajo. La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios también proporciona una lista de cursos beneficiosos específicos para las ventas de bienes raíces comerciales.

Los agentes y corredores de bienes raíces deben tener licencia en todas partes de los EE. UU. Por lo general, adquieren esta licencia después de aprobar los exámenes de bienes raíces administrados por el estado. Algunos estados solo requieren una licencia de bienes raíces básica, mientras que otros requieren una licencia de bienes raíces comerciales específica. Los posibles agentes de bienes raíces comerciales pueden obtener los requisitos específicos del estado comunicándose con la comisión de bienes raíces o el departamento de bienes raíces del estado.

Habilidades

La carrera de agente de bienes raíces comerciales no es para todos, ya que requiere una combinación muy específica de habilidades. La educación y la capacidad de trabajar rápidamente con números y analizar datos son esenciales. Los puestos de agente se adaptan mejor a las personas que realizan múltiples tareas y disfrutan trabajar en un entorno acelerado con una variedad de personas. Las habilidades interpersonales, la dedicación a la satisfacción del cliente y la persuasión son todas importantes.

Deberes y responsabilidades principales

Aunque los agentes inmobiliarios comerciales y residenciales comparten algunos deberes, las diferencias son sustanciales y la práctica comercial suele ser más exigente. Encontrar una casa adecuada y hacer que los clientes se enamoren de esa casa es generalmente la parte más difícil de las ventas de bienes raíces residenciales, mientras que las ventas de bienes raíces comerciales involucran a más partes y exigen mucha más información.

Un agente de bienes raíces comercial debe proporcionar a un comprador comercial estudios demográficos de mercado, investigación ambiental y mucho más análisis financiero.

Además, los clientes comerciales se preocupan por el área, las estadísticas locales y los datos relacionados con la ubicación de la propiedad, así como la demografía de las empresas cercanas y la población del área. La mayoría de los clientes de un agente son negocios que dependen de ubicar sus firmas donde la población inmediata y cercana se adapta a los bienes que venden o los servicios que brindan.

Una lista diaria de tareas pendientes para un agente de bienes raíces comercial típico implica llamadas en frío a propietarios y gerentes de negocios, tanto para localizar nuevas ventas potenciales como para recopilar información estadística. Los agentes también investigan y analizan los pagos de arrendamiento típicos de otras propiedades comerciales y complejos de oficinas en el área.

Además, los agentes inmobiliarios comerciales deben emplear técnicas de análisis estadístico, incluido el análisis de equilibrio, para ayudar a los clientes a determinar un margen básico de seguridad. Otras responsabilidades comunes incluyen investigar y discutir los costos de mantenimiento de la propiedad y las posibles renovaciones, establecer contactos con las empresas locales, negociar entre compradores y vendedores, supervisar las inspecciones de la propiedad, organizar el financiamiento y facilitar las transacciones finales.

Rango salarial

El BLS informa un ingreso anual promedio de poco más de $ 44,000 para todos los agentes de bienes raíces y $ 56,790 para los corredores de bienes raíces con mayor capacitación, pero sus estadísticas generalmente están sesgadas hacia las ventas de bienes raíces residenciales. La mayoría de las fuentes indican que los agentes de bienes raíces comerciales ganan alrededor de $ 85,000 al año. Tenga en cuenta que estas cifras varían, ya que la mayoría de los ingresos de los agentes inmobiliarios se basan en las comisiones y el área geográfica donde se venden sus propiedades.

Las ventas a precios más altos y los negocios repetidos, junto con una reputación creíble, generalmente brindan a los agentes de bienes raíces comerciales mayores comisiones e ingresos anuales más altos. En general, la variabilidad de los ingresos se puede organizar en cuatro regiones de los Estados Unidos: noreste, oeste, sur y medio oeste. A partir de 2015, el ingreso anual promedio para la región noreste se encuentra entre $ 80,000 y $ 100,000. El ingreso más bajo en este rango lo obtienen los agentes en Pennsylvania, mientras que el más alto se encuentra en Nueva York.

Para la región occidental, los agentes de bienes raíces comerciales en California obtuvieron un ingreso anual promedio de poco menos de $ 100,000, mientras que los agentes en Hawai obtuvieron aproximadamente $ 65,000. Los agentes inmobiliarios comerciales del sur obtuvieron un ingreso promedio anual de $ 75,000 en Louisiana, mientras que sus pares en Mississippi disfrutaron de aproximadamente $ 105,000. Los agentes en el Medio Oeste recaudaron entre $ 70,000 y $ 95,000 durante el año, con los ingresos más bajos en Dakota del Sur y los ingresos más altos en Illinois.

Perspectiva de carrera

El BLS indica que los trabajos de agentes de bienes raíces continuarán creciendo un 6% de 2016 a 2026, casi tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones. La perspectiva de la profesión está determinada en gran medida por la economía. La expansión de la compañía probablemente aumentará a medida que la economía continúe fortaleciéndose, por lo que habrá más posiciones disponibles para posibles agentes inmobiliarios comerciales.