Las mejores empresas inmobiliarias para trabajar

Conclusiones clave

• Una carrera como agente de bienes raíces puede ser gratificante, pero puede ser difícil ganar tracción en el negocio sin el apoyo de un buen equipo.
• Las empresas de bienes raíces que ofrecen programas integrales de capacitación y tutoría pueden ayudar a los nuevos agentes de bienes raíces a comenzar y tener éxito.
• Keller Williams, Weichert y Redfin brindan apoyo profesional y capacitación a nuevos agentes.

La Oficina de Estadísticas Laborales espera que el empleo de corredores de bienes raíces y agentes de ventas crezca un 2% entre 2019 y 2029.

Keller Williams

La franquicia inmobiliaria más grande del mundo por número de agentes es Keller Williams, con sede en Austin, Texas. La compañía ofrece el programa BOLD (Business Objective, a Life by Design) de siete semanas, que une a nuevos vendedores con agentes experimentados y los guía a través de situaciones del mundo real, como llamadas de ventas y cierres. Los agentes nuevos y experimentados aprenden técnicas de marketing y cómo posicionarse como expertos en bienes raíces dentro de sus comunidades locales.

Según el sitio web de Keller Williams, «BOLD condiciona a los agentes con poderosos ejercicios de mentalidad, técnicas de lenguaje, adopción de KW Technology y actividades de generación de leads. Este programa transformador aumenta las ventas a través de la búsqueda incesante de leads y actividades de desarrollo empresarial».

Además de un excelente programa de capacitación, Keller Williams ofrece una cultura empresarial inclusiva centrada en el desarrollo de agentes, así como generosas comisiones, oportunidades de crecimiento (incluida la participación en las ganancias) y amplias opciones de educación continua.

Weichert, agentes inmobiliarios

Weichert fue fundada por Jim Weichert en 1969. La filosofía de capacitación de la compañía se centra en ver a los clientes potenciales primero como personas y luego como clientes. Esta mentalidad permite a los agentes conectarse con las personas a un nivel más personal y obtener una comprensión más profunda de sus necesidades y deseos.

Jim Weichert comenzó como vendedor de bienes raíces y el programa de capacitación está impregnado de su mantra de que «la gente compra a la gente antes de comprar un producto o servicio».

La formación en Weichert se compone de una combinación de aprendizaje en el aula y en línea. La empresa con sede en Morris Plains, Nueva Jersey, es muy importante en la formación de equipos. Se espera que los agentes establecidos para ofrecer sus conocimientos y experiencia a los nuevos miembros del equipo para asegurar su éxito.

Según su sitio web, Weichert ayuda a los agentes de bienes raíces a comenzar y hacer crecer sus carreras con su Sistema de generación de leads, Weichert PRO (un CRM de bienes raíces patentado), capacitación «Fast Track» y sesiones de capacitación en ventas en vivo, herramientas de listado y venta, oportunidades de networking y la Universidad Weichert, que brinda acceso las 24 horas del día, los 7 días de la semana a una biblioteca de mejores prácticas «tanto para novatos como para profesionales experimentados».

Redfin

Uno de los aspectos más aterradores de comenzar una carrera en bienes raíces es trabajar a comisión y tratar de cubrir los costos de puesta en marcha. La mayoría de los agentes tardan al menos dos o tres meses en cerrar su primera venta. A menos que mantengan otro trabajo adicional, se quedan sin un cheque de pago durante ese tiempo, todo mientras intentan mantenerse al día con los costos de hacer negocios.

Redfin, la corredora de bienes raíces con sede en Seattle, facilita un poco la transición para los nuevos agentes y también facilita la permanencia en el negocio para los agentes establecidos. Según su sitio web, Redfin paga un promedio de $ 20,000 por agente cada año para cubrir beneficios, millaje, licencias, cuotas de MLS, educación continua, equipo y servicio móvil. Estos son costos que la mayoría de los agentes inmobiliarios deben cubrir por su cuenta.

Es más, a diferencia de los agentes inmobiliarios tradicionales, que tienden a trabajar únicamente a comisión, los agentes de Redfin son empleados. Se les paga un salario, obtienen bonificaciones y disfrutan de beneficios, que incluyen atención médica, tiempo libre remunerado y licencia parental. Según Redfin, sus agentes ganan más del doble que los agentes inmobiliarios tradicionales basados ​​en comisiones.

Los agentes de Redfin reciben formación periódica y tienen numerosas oportunidades de desarrollo profesional. Según su sitio web, «los agentes de Redfin trabajan como parte de un equipo que incluye agentes de soporte que atienden las consultas de los clientes y coordinadores de transacciones que administran los detalles y el papeleo de una venta. Los agentes también trabajan directamente con los desarrolladores de software para crear herramientas y tecnología que hacer su trabajo más fácil y eficiente «.

La línea de fondo

Keller Williams, Weichert y Redfin brindan apoyo profesional y capacitación a nuevos agentes, así como oportunidades de crecimiento. Decidir qué empresa de bienes raíces es mejor para usted depende de su nivel de experiencia, necesidades y objetivos profesionales. Asegúrese de considerar los honorarios, comisiones, programas de capacitación y oportunidades de crecimiento de la compañía mientras busca el mejor lugar para obtener su licencia de bienes raíces.