8 razones para elegir un agente de bienes raíces en lugar de «a la venta por el propietario»

Conclusiones clave

• Es posible que sienta la tentación de evitar a un agente de bienes raíces, ahorrar la comisión y vender su casa usted mismo, también conocido como “en venta por el propietario” (FSBO).
• Si bien es tentador, en la mayoría de los casos, los riesgos de hacerlo solo probablemente superen los beneficios.
• Los riesgos incluyen tener pocos compradores potenciales (y mucho menos compradores calificados), tomar decisiones emocionales, no saber cómo negociar adecuadamente y no tener suficiente tiempo libre para dedicarlo a encontrar un comprador.
• Uno de los mayores riesgos de FSBO es no tener la experiencia o los conocimientos para navegar por todos los requisitos legales y reglamentarios que vienen con la venta de una casa.

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Si desea que los agentes de los vendedores lo tomen en serio, obtenga el mejor precio y asegúrese de no perderse ningún paso clave en el proceso, o arriesgarse a una demanda, es mejor recurrir a un agente de bienes raíces que intentar vender tu casa tú mismo.

2. Los agentes evitan las ventas emocionales

Vender su casa suele ser un proceso emocional. Tener un agente lo mantiene a un paso de distancia y lo hace menos propenso a cometer errores estúpidos, como sobrevalorar su casa, negarse a contrarrestar una oferta baja porque está ofendido o ceder demasiado fácilmente cuando tiene una fecha límite para vender. “Un agente de bienes raíces puede hacer un seguimiento sin comunicar una sensación de entusiasmo o desesperación; el seguimiento es su trabajo ”, dice Ailion. «Cuando un vendedor revisa repetidamente, indica, correcta o incorrectamente, la voluntad de aceptar un precio más bajo».

Si renuncia a un agente, también tendrá que lidiar directamente con el rechazo cada vez que el agente de un comprador le diga que el cliente no está interesado. “Como propietario de una casa, puede ser bastante molesto escuchar algunos de los comentarios que hacen los compradores y, a menudo, sus agentes”, dice David Kean, un agente inmobiliario de Beverly & Co. en Beverly Hills, California.

Un agente puede aliviar el rechazo y darle un giro positivo a cualquier comentario negativo. «Es más difícil para [el vendedor] mantener sus emociones fuera de la venta, porque no hay un tercero de quien rebotar nada», dice el corredor de bienes raíces Jesse González, presidente y fundador de North Bay Capital en Santa Rosa, California.. «Por ejemplo, si la propiedad está en el mercado, el propietario no sabe la razón por la que no se está vendiendo».

“Las emociones siempre estarán ahí para el vendedor”, agrega González, “pero las críticas constructivas pueden ser más fáciles de digerir para el vendedor cuando provienen de un corredor que está de su lado, tratando de obtener lo mejor para ellos”.

3. Los bienes raíces son un trabajo de tiempo completo

¿Puedes correr a casa desde el trabajo cada vez que alguien quiere ver tu casa? ¿Puede excusarse de una reunión cada vez que suena su teléfono con un comprador potencial? Al final de una larga jornada laboral, ¿tiene la energía para aprovechar todas las oportunidades posibles para comercializar su casa? ¿Eres un experto en marketing de viviendas?

¿Tiene alguna experiencia haciéndolo? Su respuesta a todas estas preguntas probablemente sea «no». La respuesta de un agente a todas estas preguntas es «sí». Además, al pasar por un agente, obtendrá una caja de seguridad para la puerta de entrada que le permitirá a los agentes mostrar su casa incluso cuando no esté disponible.

4. Los agentes acceden a grandes redes

Sí, puede incluir su casa usted mismo en Zillow, Redfin, Craigslist e incluso en el servicio de listado múltiple (MLS) que utilizan los agentes. Pero será suficiente? Incluso si tiene una gran red personal o profesional, es probable que esas personas tengan poco interés en hacer correr la voz de que su casa está a la venta. No tiene relaciones con clientes, otros agentes o una agencia de bienes raíces para traer el grupo más grande de compradores potenciales a su hogar. Un grupo más pequeño de compradores potenciales significa menos demanda de su propiedad, lo que puede traducirse en esperar más tiempo para vender su casa y posiblemente no obtener tanto dinero como su casa vale.

“Un buen agente de bienes raíces debe tener un Rolodex de nombres e información de contacto, para que pueda correr la voz rápidamente sobre la propiedad que acaba de enumerar”, dice el corredor de bienes raíces Pej Barlavi, propietario y director ejecutivo de Barlavi Realty en la ciudad de Nueva York. “Tengo una lista de distribución de más de 3500 contactos que reciben un correo electrónico masivo de mí dentro de las 48 horas en que listamos una propiedad. Luego, comienzo a comercializar la propiedad en todos los sitios web, MLS y sitios de bienes raíces disponibles para mantener el impulso y [seguir] mostrándose constantemente «.

5. Eliminación de compradores no calificados

Un agente puede averiguar si alguien que quiere ver su casa es realmente un comprador calificado o simplemente un soñador o un vecino curioso. Es mucho trabajo y una interrupción importante cada vez que tienes que poner tu vida en espera, hacer que tu casa luzca perfecta y mostrar tu hogar. Desea limitar esas molestias a las exhibiciones que tienen más probabilidades de resultar en una venta.

“Los agentes inmobiliarios están capacitados para hacer preguntas de calificación para determinar la seriedad, calificación y motivación de un cliente potencial”, dice Ailion. Los agentes inmobiliarios también están capacitados para hacer preguntas finales sobre cuánto tiempo han estado buscando los compradores, si han visto otras casas que funcionarían para sus necesidades, si están pagando en efectivo o han sido precalificados, qué escuelas están buscando, etc. en. Pueden trasladar a una persona calificada y motivada al punto de compra. Los vendedores de FSBO carecen de esta capacitación y conjunto de habilidades, dice.

También es incómodo para los compradores tener presente al vendedor, en lugar del agente del vendedor, cuando están recorriendo la casa. “Cuando se muestra una casa, el propietario nunca debe estar presente”, dice Kean. “Nada hace que un comprador potencial se sienta más incómodo que el propietario actual estando en la casa. Cuando un vendedor está presente, la mayoría de los compradores se apresuran a recorrer una casa y no notarán ni recordarán mucho de lo que vieron «.

6. Las negociaciones de precios requieren habilidad

Incluso si tiene experiencia en ventas, no tiene experiencia especializada en la negociación de la venta de una casa. El agente del comprador lo hace, por lo que es más probable que tenga éxito en la negociación, lo que significa menos dinero en su bolsillo. “Un agente de ventas experimentado puede haber negociado cientos de compras de viviendas”, dice Kean. «Conocemos todos los juegos, las señales de advertencia de un comprador nervioso o falso».

No solo eres inexperto; También es probable que se emocione con el proceso y, sin su propio agente que le señale cuando está siendo irracional, es más probable que tome malas decisiones. Según Kean, en lugar de que un vendedor ofendido dé una respuesta inapropiada y emocionalmente cargada a un comprador, un agente dirá algo más profesional, como, «El vendedor ha rechazado su solicitud inicial pero ha hecho la siguiente contraoferta».

Los vendedores que van solos tampoco suelen estar familiarizados con las costumbres locales o las condiciones del mercado. «Los agentes conocen el pulso del mercado y lo que impulsa la demanda, lo que les da una ventaja al saber qué términos vale la pena negociar y cuáles vale la pena dejar que la otra parte gane», dice Rob McGarty, propietario y corredor designado de Bushwick Real Estate en Seattle.

Además, dice González, los agentes conocen las costumbres locales para vender una casa, por ejemplo, si el comprador o el vendedor generalmente paga tarifas como impuestos de transferencia y costos de cierre.

7. Ignora los defectos de su hogar

Los agentes son expertos en lo que hace que las casas se vendan. Ellos pueden caminar por su casa con usted y señalar los cambios que debe realizar para atraer compradores y obtener las mejores ofertas. Pueden ver fallas que usted ignora porque las ve todos los días, o simplemente porque no las ve como fallas. También pueden ayudarlo a determinar en qué comentarios de compradores potenciales debe actuar después de poner su casa en el mercado para mejorar sus posibilidades de venta.

“Cualquiera que esté decidido a vender su propia casa debe contratar a un diseñador de interiores o un organizador de propiedades para evaluar la condición actual y el atractivo comercial de la casa”, dice Kean. “Todos los vendedores necesitan contratar un servicio de limpieza profesional para darle una limpieza profunda a una casa antes de ponerla en el mercado. Una buena limpieza ayudará a eliminar los olores distintos, como los de las mascotas, que los habitantes no pueden oler, ya que conviven con ellos todos los días ”.

8. Exposición a riesgos legales

Una gran cantidad de papeleo legal está involucrado en la venta de una casa y debe ser completado correctamente por un experto. Uno de los elementos más importantes son las abogado Matthew Ryan Reischer, fundador y director ejecutivo de LegalAdvice.com. Un vendedor puede ser considerado responsable por fraude, negligencia o incumplimiento de contrato si no informa adecuadamente. “La cuestión de si un hecho es material o no se establece generalmente en la jurisprudencia del estado en el que vive”, dice Reischer.

A menos que sea un abogado de bienes raíces, su agente probablemente sepa más que usted sobre las leyes de divulgación. Si no revela un peligro, una molestia o un defecto, y el comprador regresa a usted después de haberse mudado y encontrado un problema, el comprador podría demandarlo. Los agentes también pueden cometer errores, pero tienen un seguro de errores y omisiones profesionales para protegerse y dar al comprador un recurso, por lo que es posible que el comprador no tenga que perseguir al vendedor por daños y perjuicios.

La línea de fondo

Es una tarea ardua aprender a vender su casa sin un agente inmobiliario, y vender su casa probablemente será una de las transacciones más importantes de su vida. Puede intentar hacerlo solo para ahorrar dinero, pero contratar a un agente tiene muchas ventajas. Los agentes pueden obtener una exposición más amplia para su propiedad, ayudarlo a negociar un mejor trato, dedicar más tiempo a su venta y evitar que sus emociones la saboteen. Un agente aporta su experiencia, que pocos vendedores de FSBO tienen, a una transacción compleja con muchas dificultades financieras y legales potenciales.