8 campañas publicitarias de gran éxito

Los lemas más pegadizos no se quedan en tu cabeza; también pueden cambiar su forma de pensar sobre el producto que se anuncia. Un buen anuncio lo persuade a comprar el producto o servicio que se anuncia. Pero una campaña publicitaria de gran éxito solidifica un nuevo eslogan y se convierte en una referencia cultural.

Este es el objetivo final de los especialistas en marketing cuando desarrollan sus campañas publicitarias. Las ocho campañas publicitarias exitosas a continuación demuestran cuán integrales son los lemas inteligentes para el reconocimiento de marca de una empresa.

1. «Simplemente hazlo»

Nike, Inc. (NKE ) adoptó este lema en 1988 cuando la empresa atravesaba dificultades financieras. Este simple dicho ahora es inseparable del equipo deportivo de la marca. Se podría decir que «Just Do It» es un dicho perfecto para una empresa que vende ropa y productos deportivos porque inspira un sentimiento de audacia y anima a los consumidores a esforzarse más. El éxito de este eslogan ahora se considera una parte crucial del éxito de Nike en los años transcurridos desde su lanzamiento.

2. «Piense en pequeño»

Volkswagen AG (VLKAF ) ha producido muchos eslóganes y campañas publicitarias inteligentes a lo largo de los años, pero quizás su eslogan más respetado sea de 1959: «Piensa en pequeño». Esta campaña fue creada por la agencia de publicidad Doyle Dane Bernbach (DDB) y fue calificada como la mejor campaña publicitaria del siglo XX por Advertising Age en una encuesta de anuncios norteamericanos.

En ese momento, los estadounidenses codiciaban mucho los autos grandes con muchas características de lujo, y Volkswagen estaba tratando de vender su pequeño modelo Beetle. Para los estadounidenses obsesionados con los autos de lujo y los muscle cars, era un desafío comercializar el atractivo de un automóvil pequeño y duradero. Sus anuncios discretos incluían una pequeña imagen de un automóvil rodeado por una gran cantidad de espacios en blanco y mostraban las características prácticas del automóvil.

3. «¿Ha tenido su descanso hoy?»

En 1995, McDonald’s ( MCD ) hizo a los consumidores una pregunta simple en sus anuncios: «¿Ha tenido su descanso hoy?» Este eslogan fue una evolución de su eslogan anterior: «Te mereces un descanso hoy».

El eslogan «Te mereces un descanso hoy» hizo su debut en un comercial de televisión de 1971. Se publicó en anuncios impresos y televisivos durante las décadas de 1970 y 1980. La versión modificada del eslogan, «¿Ha tenido su descanso hoy?», Fue reconocida por Advertising Age en 1999 como el jingle publicitario número uno del siglo. Cuando McDonald’s presentó su «¿Has tenido tu descanso hoy?»eslogan en 1995, fue al menos el eslogan número 30 de la compañía en tres décadas.

4. «Un diamante es para siempre»

De Beers lanzó este simple eslogan en 1947 y todavía se usa hoy, por lo que es una de las campañas publicitarias de mayor duración de todos los tiempos. El eslogan «Un diamante es para siempre» fue escrito por Frances Gerety de la agencia de publicidad de Filadelfia NW Ayer. Durante la Gran Depresión, las ventas de diamantes habían bajado. El lema de De Beers cambió la mayor parte de la relación de Estados Unidos con los diamantes. Antes del lema, no era habitual proponer con un anillo de compromiso de diamantes.

La cuarta novela de Ian Fleming con el protagonista James Bond se publicó en 1956 con el título «Los diamantes son para siempre», solidificando aún más el eslogan de De Beers en el espíritu de la época cultural. (El libro finalmente se convirtió en una película en 1971). Para vender sus diamantes caros, De Beers sigue confiando en anuncios simples en blanco y negro que transmiten una sensación de atemporalidad.

5. «Dame un respiro»

Este eslogan para la barra de chocolate Kit Kat era parte de un jingle aún más pegadizo de un comercial lanzado en 1986. «Gimme a Break» era una variación del eslogan de Kit Kat de 1957 «Tómate un descanso… Ten un Kit Kat». Los comerciales de televisión que presentaban la canción «Gimme a Break» incluían imágenes de lugares de trabajo cantando mientras rompían trozos de barras de caramelo Kit Kat.

Aunque el lema de 1957 fue acuñado por Donald Gilles de la agencia de publicidad J. Walter Thompson, el jingle fue escrito por Ken Shuldman y Michale A. Levine. La decisión de asociar la barra de Kit Kat con un descanso de un largo día de trabajo resonó en la audiencia de consumidores.

Sin embargo, en 2004, los creadores de Kit Kat decidieron «tomar un descanso» del eslogan, reemplazándolo por un nuevo eslogan, «Aproveche al máximo su descanso». Según un portavoz de la empresa, el lema actualizado pretende reflejar el cambio cultural que se aleja de un lugar de trabajo formal.

6. «Piensa diferente»

Aunque el eslogan publicitario de Apple fue criticado por ser gramaticalmente incorrecto, logró abrirse camino en la mente de los consumidores. Apple, Inc. (AAPL ) lanzó este eslogan en 1997 en una combinación de anuncios impresos y comerciales. El lema pedía a los consumidores que actuaran con rebeldía y desafiaran las expectativas para alcanzar la grandeza. Dado que esta fue la historia inspiradora de la fundación de la empresa por Steve Jobs (y su ascenso al éxito), resonó en muchos consumidores.

Algunos de los anuncios de esta campaña emparejaron imágenes en blanco y negro de otras figuras históricas que han llegado a ser consideradas visionarias con la línea «Piensa diferente».

7. «¿Tienes leche?»

El lema «¿Tienes leche?»se lanzó por primera vez en 1993 en un esfuerzo por alentar a los consumidores a beber más leche. La Junta de Procesadores de Leche de California contrató a la firma de publicidad Goodby, Silverstein & Partners para impulsar sus ventas. Mientras que el mensaje «¿Tienes leche?» La campaña comenzó como un anuncio y rápidamente se convirtió en una parte indeleble de la cultura popular.

Muchos de los anuncios mostraban a celebridades con bigotes de leche. Desde la modelo Naomi Campbell hasta los personajes de Los Simpson y Dennis Rodman, las figuras en la cúspide de la cultura de las celebridades en la década de 1990 se convirtieron en parte de «Got Milk?»marca. Durante las dos décadas en las que la campaña fue más activa, solo en California se emitieron 70 comerciales en televisión, y más de 350 anuncios se emitieron a nivel nacional en forma impresa y televisiva.

8. «No salgas de casa sin él»

American Express Co. (AXP ) advirtió por primera vez a los consumidores que no debían salir de casa sin ellos en 1975. El eslogan se usó originalmente para promocionar los cheques de viajero de American Express y los comerciales presentaban al actor ganador del Oscar Karl Malden.dieciséis

El lema evolucionó de «No salga de casa sin ellos» a «No salga de casa sin salir» para referirse a las tarjetas de crédito de American Express. Aunque Malden fue el embajador de la marca durante más de dos décadas, más recientemente otras celebridades como Stephen King y Jerry Seinfeld han aparecido en anuncios de American Express.17

Asegurar un lugar en la psique del consumidor

El objetivo final de los anunciantes es asegurarse un lugar en la psique del consumidor; cada anuncio es un intento de que los consumidores se den cuenta. Las campañas publicitarias más exitosas logran vincular los productos que se venden a un eslogan pegadizo. Ya sea a través de una frase corta y dulce que encaja lógicamente con el producto o una declaración extravagante que hace que los consumidores miren por segunda vez, esta nunca es una tarea fácil para los anunciantes.