Cómo YouTube gana dinero con los videos (GOOG)

Conclusiones clave

• YouTube, como la mayoría de las otras propiedades de Google, obtiene la mayor parte de sus ingresos a través de anuncios.
• YouTube puede incrustar publicidad dirigida directamente en los videoclips que ven sus usuarios, además de promocionar contenido destacado.
• Desde 2017, Alphabet (la empresa matriz de Google) ya no desglosa los ingresos por sus segmentos individuales, por lo que no está claro cuánto dinero aporta YouTube, aunque en 2017 generó $ 9 mil millones en ingresos.

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Para YouTube, Google inserta anuncios de video dirigidos directamente en los clips que ven sus usuarios.

Los anunciantes pagan a Google cada vez que un visitante hace clic en un anuncio. Un clic puede valer desde unos pocos centavos hasta más de $ 50 para términos de búsqueda altamente competitivos, incluidos seguros, préstamos y otros servicios financieros.

Al principio…

YouTube estaba muy lejos de ganar dinero cuando Alphabet Inc. (antes Google) (GOOG) lo compró en 2006. Google no compró la empresa por sus ingresos. Google compró YouTube porque su oferta de videos en línea estaba teniendo problemas y el tráfico de YouTube estaba por las nubes.

Cuando Google se hizo cargo de YouTube, la opinión popular era que los problemas de derechos de autor se resolverían y los anunciantes se unirían rápidamente. La discusión sobre los derechos de autor sigue siendo un tema urgente diez años después, pero los anunciantes se hicieron fuertes al principio.

Luego, con la inundación diaria de contenido generado por el usuario, los anunciantes comenzaron a ver demasiados videos del tipo incorrecto de contenido. Las tasas de anuncios cayeron a medida que los anunciantes volvieron a los anuncios de búsqueda que llegaban al consumidor cuando estaban investigando una compra en lugar de ver un video al azar.

Moverse hacia el punto de equilibrio

A pesar de las sombrías perspectivas de rentabilidad, Google siguió invirtiendo en YouTube. Existían las inversiones operativas que se necesitaban para entregar todo ese contenido a la velocidad, y había pagos a los creadores de contenido en la red de socios. Pronto, todas las personas que suban videos podrían tener una parte de los ingresos publicitarios que podría producir un video. Con las tasas de anuncios más bajas y la propensión de las personas a omitir anuncios, la mayoría de los videos de YouTube generaron poco o ningún dinero.

La ventaja para Google era que el contenido subido por el usuario realmente solo le costaba a la empresa en términos de mantenimiento de la infraestructura. La idea parecía ser que el costo de mantenimiento de YouTube disminuiría a medida que la tecnología mejorara y se pudiera monetizar más contenido de video a través de anuncios y precios de mercado.

Gracias a algunas innovaciones dentro de los propios anuncios, el mercado de los anuncios ha mejorado. Las superposiciones de YouTube permitieron que los anuncios llenasen videos en diferentes puntos de la visualización en lugar de solo tener un anuncio previo al video, y siguieron el video incrustado en la web. Sin embargo, incluso con mejores anuncios, a partir de mayo de 2015, los ingresos aún no eran suficientes para pagar el sitio.

YouTube se acerca a la publicidad en video a través de un programa de anuncios opcional llamado TrueView. TrueView incluye dos tipos de anuncios: in-stream y video discovery. Con los anuncios in-stream, el espectador solo tiene que mirar los primeros cinco segundos y luego puede omitir el resto del anuncio. El proveedor paga solo en caso de que el usuario haya visto más de 30 segundos o haya hecho clic en una entidad en la pantalla relacionada con el anuncio. Los anuncios de descubrimiento de video son videos publicitarios que se enumeran en la página junto con otro contenido y se cobran solo cuando el usuario hace clic en ellos.

Según un informe financiero de Alphabet de 2017 , los anuncios TrueView fueron uno de los impulsores del crecimiento de los ingresos de YouTube para el trimestre. YouTube no se selecciona como una entidad informada por separado en los informes de la empresa y forma parte del segmento de sitios web de Google.

El plan para el futuro

Google tiene algunas opciones diferentes para expandir YouTube. Una es una suscripción mensual para ver una versión sin publicidad de YouTube con videos exclusivos adicionales a los que los usuarios que no pagan no pueden acceder. En otoño de 2015, la compañía lanzó YouTube Red, un servicio de suscripción que permite ver videos sin publicidad y escuchar música sin interrupciones por $ 9.99 al mes.

YouTube Red, que probablemente estaba destinado a competir con Netflix, también incluye programas y películas originales. Casi al mismo tiempo, la compañía lanzó la aplicación de música YouTube, que es gratuita con anuncios, pero ofrece una experiencia musical mejorada si un consumidor está suscrito simultáneamente a YouTube Red.

Otro movimiento es tomar medidas enérgicas contra el patrocinio en video, lo que no le da a YouTube ingresos. El sitio espera forzar a las marcas a ingresar a los canales publicitarios existentes en lugar de que sus estrellas de YouTube trabajen fuera de los acuerdos con las marcas directamente. Este es un movimiento arriesgado que podría empujar a algunos creadores de contenido a plataformas rivales, pero cierra una laguna en las ofertas publicitarias de YouTube.

El gran desafío para YouTube parece ser lograr que más personas usen el sitio directamente. Demasiados espectadores aparentemente están viendo incrustaciones en otros sitios o ingresando para ver algún video extraño sin hacer clic y navegar más. Para combatir esto, YouTube está tratando de construir un sitio de destino que la gente visitará, dando a Google más oportunidades de  monetizar la página del video.

La línea de fondo

Todo esto no quiere decir que YouTube esté en problemas. Los ingresos están creciendo incluso si las ganancias no aumentan al mismo ritmo, y el crecimiento es mejor que nada. También hay algunos beneficios secundarios de YouTube para Google.

La compañía obtiene más datos de usuarios cuanto más tiempo permanecen los usuarios en Googleverse, que incluye YouTube, y esos datos lo ayudan a comercializar de manera más eficiente en todas sus plataformas. Google puede darse el lujo de ser paciente mientras YouTube descubre cómo obtener ganancias.