Tres grados de discriminación de precios
La discriminación de precios es la estrategia de una empresa o un vendedor que cobra un precio diferente a varios clientes por el mismo producto o servicio.1 Es oferta y la demanda de los consumidores.
Una empresa puede aumentar sus ganancias cobrando a cada cliente la cantidad máxima que está dispuesta a pagar, eliminando el excedente del consumidor. Sin embargo, a menudo es un desafío determinar cuál es el precio exacto para cada comprador. base de clientes y sus necesidades, y deben estar familiarizados con los diversos tipos de discriminación de precios que se utilizan en economía. Los tipos más comunes de discriminación de precios son la discriminación de primer, segundo y tercer grado.
Conclusiones clave
- La discriminación de precios es una estrategia de ventas que consiste en vender el mismo producto o servicio a diferentes clientes por diferentes precios.
- La discriminación de precios de primer grado implica vender un producto al precio exacto que cada cliente está dispuesto a pagar.
- La discriminación de precios de segundo grado se dirige a grupos de consumidores con precios más bajos gracias a las compras al por mayor.
- La discriminación de precios de tercer grado establece diferentes precios en función de la demografía de los subconjuntos de una base de clientes.
Discriminación de precios de primer grado
En un mundo empresarial perfecto, las empresas podrían eliminar todos los excedentes del consumidor mediante la discriminación de precios de primer grado. Este tipo de estrategia de precios, también conocida como «discriminación de precios perfecta», se lleva a cabo cuando las empresas pueden determinar con precisión lo que cada cliente está dispuesto a pagar por un producto o servicio específico y luego vender ese bien o servicio por ese precio exacto.
En algunas industrias, como las ventas de automóviles o camiones usados, la expectativa de negociar el precio final de compra es parte del proceso de compra. La empresa que vende el automóvil usado puede recopilar información a través de la minería de datos relacionada con los hábitos de compra anteriores, los ingresos, el presupuesto y la producción máxima disponible de cada comprador para determinar qué cobrar por cada automóvil vendido. Esta estrategia de precios requiere mucho tiempo y es difícil de perfeccionar para la mayoría de las empresas, pero permite al vendedor capturar la mayor cantidad de ganancias disponibles para cada venta.
Discriminación de precios de segundo grado
En la discriminación de precios de segundo grado, la capacidad de recopilar información sobre cada comprador potencial no está presente. En cambio, las empresas valoran los productos o servicios de manera diferente en función de las preferencias de varios grupos de consumidores.
Las empresas aplican la discriminación de precios de segundo grado con mayor frecuencia a través de descuentos por cantidad ;los clientes que compran al por mayor reciben ofertas especiales que no se otorgan a quienes compran un solo producto. Este tipo de estrategia de precios es utilizada por almacenes minoristas, como Costco o Sam’s Club.2 También se puede ver en empresas que ofrecentarjetas de fidelización orecompensas a clientes frecuentes, así como en planes telefónicos que cobran más por minutos adicionales por encima de un límite establecido.
La discriminación de precios de segundo grado no elimina por completo el excedente del consumidor, pero permite a una empresa aumentar su margen de beneficio en un subconjunto de su base de consumidores.
La discriminación de precios de tercer grado se utiliza a menudo en la industria del entretenimiento.
Discriminación de precios de tercer grado
La discriminación de precios de tercer grado ocurre cuando las empresas valoran los productos y servicios de manera diferente en función de la demografía única de subconjuntos de su base de consumidores, como estudiantes, personal militar o adultos mayores. Este tipo de estrategia de precios se ve a menudo en la venta de entradas para el cine, los precios de entrada a los parques de atracciones y las ofertas de restaurantes. Los grupos de consumidores que de otro modo no podrían o no estarían dispuestos a comprar un producto debido a sus menores ingresos pueden ser capturados por esta estrategia de precios, aumentando las ganancias de la empresa.
Las empresas pueden comprender las características generales de los consumidores más fácilmente que las preferencias de compra de los compradores individuales. La discriminación de precios de tercer grado proporciona una forma de reducir el excedente del consumidor atendiendo a la elasticidad precio de la demanda de subconjuntos de consumidores específicos.