Atadura
¿Qué es atar?
La vinculación es un acuerdo a menudo ilegal en el que, para comprar un producto, el consumidor también debe comprar otro producto que existe en un mercado separado. La vinculación cae bajo el paraguas legal más amplio de competencia ilegal que originalmente fue censurado por la ilegal ) y dentro de límites ) es importante para que las empresas la comprendan. La vinculación también se conoce como «vinculación de productos» o » venta vinculada «.
Cómo funciona la vinculación
La vinculación es principalmente ilegal cuando los productos vinculados carecen de una relación natural, aunque hay excepciones. El razonamiento se basa en el hecho de que el consumidor se ve perjudicado cuando se le obliga a comprar un bien innecesario (conocido como bien vinculado) solo para obtener el derecho a comprar un bien deseado (también conocido como producto vinculante). Las empresas que participan en la vinculación pueden hacerlo porque el poder de su participación en el mercado, la demanda abrumadora o la naturaleza crítica de un producto pueden superar el factor limitante de la competencia en el mercado. En tal caso, la vinculación puede apuntalar la producción y la participación de mercado de productos de calidad inferior.
La vinculación se define en Northern Pacific Railway Co.v. Estados Unidos (1958) como «un acuerdo de una parte para vender un producto, pero solo con la condición de que el comprador también compre un producto diferente (o vinculado), o al menos acuerde que no comprará ese producto a ningún otro proveedor «.
El atado se puede dividir en dos prácticas distintas: atado horizontal y atado vertical:
- Atado vertical : implica exigir a los clientes que compren un producto o servicio no relacionado junto con un producto o servicio deseado.
- Atado horizontal : implica el requisito de que los clientes compren un producto o servicio relacionado juntos y de la misma empresa. Un buen ejemplo de esto es exigir al comprador de un teléfono móvil que compre un contrato de servicio con un único proveedor aprobado o correr el riesgo de que su teléfono se vuelva inoperable o de pagar una tarifa por la terminación anticipada del contrato.
Ejemplo de vinculación
Tomemos el ejemplo de un fabricante de automóviles que ha agrupado los neumáticos que se venden con el automóvil fabricado y un segundo fabricante de automóviles que ha vinculado la compra de un automóvil al requisito de comprar una marca específica de caja de herramientas. Otros fabricantes de cajas de herramientas señalarían rápidamente que ya existe un mercado separado y sólido para las cajas de herramientas. La razón por la que los fabricantes de neumáticos no pueden hacer este argumento es que los neumáticos, sin importar la marca, son necesarios para comercializar un automóvil y, sin automóviles, no hay mercado para los neumáticos. Últimamente, dados los cambios en las prácticas comerciales relacionadas con las nuevas tecnologías, las ideas tradicionales sobre la vinculación se han reexaminado y los supuestos de los ejemplos anteriores pueden estar abiertos a debate.