Retorno de destino
¿Qué es un retorno objetivo?
Un rendimiento objetivo es un modelo de precios que fija el precio de una empresa en función de lo que un inversor querría hacer con el capital invertido en la empresa. El rendimiento objetivo se calcula como el dinero invertido en una empresa, más el beneficio que el inversor desea obtener a cambio, ajustado por el valor temporal del dinero. Como método de retorno de la inversión, el precio de retorno objetivo requiere que el inversor trabaje hacia atrás para alcanzar un precio actual.
Comprensión del rendimiento objetivo
Una de las mayores dificultades al utilizar este método de fijación de precios es que un inversor debe elegir tanto un rendimiento que pueda alcanzarse razonablemente como un período de tiempo en el que se pueda alcanzar el rendimiento objetivo. Elegir un rendimiento alto y un período de tiempo corto significa que la empresa tiene que ser mucho más rentable a corto plazo que si el inversor esperara un rendimiento menor durante el mismo período o el mismo rendimiento durante un período más largo.
Conclusiones clave
- Un rendimiento objetivo se refiere al precio futuro que espera un inversor del capital invertido en una empresa. Es igual al beneficio que espera un inversor de su inversión.
- Es diferente de otros modelos de precios porque tiene en cuenta el valor del dinero en el tiempo.
- Normalmente, los inversores trabajan hacia atrás desde el rendimiento esperado para alcanzar un precio actual.
- Es diferente del modelo de costo más precio en el que se suman los costos de fabricación de un producto y se agrega un margen.
Maneras en que se puede aplicar el retorno objetivo
El rendimiento objetivo también se puede utilizar para proyectar qué precio debe establecer una empresa en las ventas de sus productos para generar una ganancia deseada. Este modelo supone que la empresa podrá alcanzar el volumen de ventas proyectado para alcanzar el retorno objetivo. Si las ventas reales se quedan cortas, el precio debería ajustarse para lograr el objetivo.
El modelo de rentabilidad objetivo difiere algo de una estrategia de precios de costo más beneficio, en la que el margen de precios se basa en otros criterios. El costo de producción del producto es el factor principal, con un margen de beneficio adicional creado al fijar el precio más alto. El tiempo y el volumen de ventas esperado no influyen en este modelo de precios. En cambio, la empresa determina cuánto quiere ganar del producto que vende, sin tener en cuenta ninguna inversión en la empresa o el desarrollo del producto. Otro modelo, la fijación de precios basada en el valor, funciona en la dirección opuesta. Esto comienza con el valor que la empresa asigna al producto y luego trabaja para ajustar los costos de producción para lograr la rentabilidad.
Ejemplo de rendimiento objetivo
Por ejemplo, si una empresa de linternas pudiera establecer un rendimiento objetivo del 15 por ciento sobre $ 10 millones que se invirtieron en el desarrollo de una nueva linterna. El costo de fabricación por unidad es de $ 12 y la empresa espera vender al menos 70.000 unidades dentro del plazo especificado. Eso significa que cada nueva linterna tendría que tener un precio de $ 33,43 o más para ofrecer el rendimiento que se buscaba.