Iniciar una pequeña empresa en tiempos económicos difíciles
Tabla de contenido
Expandir
- ¿Puede tener éxito?
- Encuentra financiación
- Comercializar inteligentemente
- Empiece con poco, planifique la expansión
- Usar tecnología
- Red, Red, Red
- Ideas para reducir costos
- La línea de fondo
Iniciar una pequeña empresa es un trabajo duro en cualquier entorno, pero es aún más difícil en una economía difícil. Esto se debe en parte a que cuando los mercados crediticios son estrechos, puede resultar complicado obtener financiación. Por eso es fundamental que los propietarios de pequeñas empresas perfeccionen sus planes comerciales. En otras palabras, si desea una porción del pastel de financiamiento, es mejor que trabaje sus proyecciones de efectivo muy duro y conozca su balance final hasta el último centavo: cuánto dinero necesita invertir en el negocio, cuánto necesita cobrar a cubra sus costos operativos y, con suerte, lo que necesita hacer para obtener ganancias.
Si está pensando en dar el salto al espíritu empresarial, considere los siguientes consejos para construir con éxito su negocio en una economía difícil.
Conclusiones clave
- Puede iniciar con éxito una pequeña empresa en tiempos de incertidumbre económica.
- Pida a sus amigos, otros dueños de negocios o profesionales que revisen su plan de negocios antes de buscar financiamiento.
- Considere y desarrolle su estrategia de marketing.
- Empiece poco a poco y amplíe cuando las cosas empiecen a mejorar.
- Utilice cualquier tecnología disponible, asegúrese de conectarse en red y encuentre formas de reducir sus costos.
¿Puede tener éxito?
No hace falta decir que una recesión puede ser un período muy desafiante tanto para las personas como para las empresas. La gente pierde sus trabajos y recorta sus gastos, y las reservas de efectivo comienzan a disminuir. Los mercados crediticios se vuelven más estrictos y los bancos comienzan a aumentar sus restricciones crediticias. Esto probablemente le haga preguntarse si tiene sentido siquiera considerar la posibilidad de iniciar una nueva empresa y, si cree que es así, ¿cómo lo hace?
Antes de que veamos algunos de los pasos que debe seguir para que su negocio despegue, recuerde que puede lograr el éxito, incluso a niveles moderados, durante tiempos económicos turbulentos. Aquí hay algunas razones por las que:
- Puede encontrar mucha menos competencia durante este tiempo. Eso es porque la mayoría de la gente tiende a iniciar un negocio cuando la economía está floreciendo. Si está decidido y concentrado, es posible que incluso pueda hacerlo sin tener que compartir sus ganancias con terceros.
- Descubrirá que las cosas son mucho más baratas, es decir, las cosas que contribuyen a sus costos generales. Piense en cosas como el alquiler, los muebles y los materiales, todos los cuales puede obtener con un descuento.
- Es más probable que los clientes que gane durante este tiempo se queden con usted cuando la economía mejore. Esto es especialmente cierto si puede ofrecerles opciones más asequibles que sus competidores.
- Las empresas establecidas tienden a frenar o detener la innovación durante una recesión. Puede aprovechar este tiempo para proponer nuevas ideas que pueden faltar en el mercado, dándole una mejor posición cuando abra sus puertas reales o virtuales.
De hecho, algunas empresas prosperan en tiempos de incertidumbre económica. Si está considerando iniciar un negocio, asegúrese de investigar.
Parte de su éxito depende del tipo de negocio que pretenda iniciar, así que elija una estructura que pueda prosperar en tiempos difíciles.
Encuentra financiación
Antes de solicitar un préstamo, pida a amigos de confianza o asesores profesionales que revisen su plan de negocios para asegurarse de que no está pasando por alto nada crítico o haciendo suposiciones inexactas. Puede considerar preguntar a las siguientes fuentes:
- Amigos que son dueños de su propio negocio
- Un oficial de préstamos en el banco donde hace negocios.
- Un contador, pero primero obtenga un presupuesto para revisar su plan, para que no le sorprenda una factura alta
Además de asegurar el financiamiento para su nueva empresa, elabore un plan de respaldo financiero tanto para su negocio como para las finanzas personales si no alcanza sus proyecciones iniciales de ingresos. También debe acumular sus reservas personales de efectivo para tener suficiente para vivir de seis a 12 meses. Asegúrese de presupuestar cuidadosamente, para que pueda continuar haciendo sus pagos más importantes: alquiler / hipoteca, primas de seguros, facturas de servicios públicos y alimentos. Finalmente, revise su instinto y su saldo bancario para asegurarse de que está listo para comenzar su nueva empresa.
La pandemia Covid-19 ha arrojado oficialmente a la economía de EE. UU. A una recesión, y se teme que se avecinen condiciones tan malas o incluso peores que la Gran Depresión, gracias a 30 millones de personas desempleadas al 1 de mayo de 2020, con esas cifras. se espera que aumente. Si planea comenzar una nueva pequeña empresa durante estos tiempos difíciles (por ejemplo, fabricar máscaras protectoras), es imperativo que piense con mucho cuidado. Si ya tiene una pequeña empresa y se encuentra en dificultades financieras, tenga en cuenta el Plan de protección de cheques de pago de emergencia del gobierno, que ofrece préstamos condonables de hasta $ 10 millones a propietarios de pequeñas empresas.
Comercializar inteligentemente
Comenzar un nuevo negocio cuando la economía está cayendo en picada requiere creatividad e ingenio. El marketing es vital para adelantarse al juego y a sus competidores. Tome su plan de negocios y desarrolle realmente los componentes de marketing: ¿Qué es exactamente lo que va a vender? ¿Quiénes son sus clientes objetivo? ¿Cómo fijará el precio de sus productos o servicios? ¿Cuál es su plan para promover su negocio?
Tiene más posibilidades de tener éxito si piensa en un nicho. Divida su base de clientes original para crear segmentos más pequeños para que pueda comercializar de manera más estratégica. Por ejemplo, si ofrece un servicio profesional dirigido a mujeres, ¿puede limitarlo a mujeres de un rango de edad, tipo de carrera o ubicación geográfica específicos?
Alternativamente, piense en formas de modificar sus productos o servicios para ampliar su atractivo comercial y su base de clientes. Por ejemplo, si abriera una empresa para preparar su propia cena, ¿podría también ofrecer cenas a domicilio o cenas prefabricadas o empaquetadas para los clientes que quieran llevar y llevar?
Recuerde vigilar de cerca a la competencia. Realice participación de mercado. Por ejemplo, piense dónde no operan sus competidores o qué clientes potenciales están perdiendo, luego capture ese segmento del mercado.
Empiece poco a poco… con un plan para expandirse
Gestionar sus expectativas y sus gastos, comenzando como “ mamá y papá ” como sea posible, entonces el plan para expandir su negocio cuando se quita. Revise su plan de negocios y reconsidere lo que necesita para comenzar. Por ejemplo, ¿podría abrir en una ubicación más pequeña y menos costosa? ¿O podría mantenerse virtual evitando por completo una oficina física?
Después de identificar el mejor y más asequible espacio para su empresa, piense en sus necesidades de personal. Antes de contratar empleados a tiempo completo, piense en cubrir puestos con contratistas independientes, trabajadores temporales o personal a tiempo parcial. Si está abriendo un negocio en un área que ha visto fracasar a los negocios locales, es posible que pueda encontrar un gran talento por una compensación menor que en un mercado positivo.
Sea realista acerca de los beneficios que puede ofrecer a los empleados y compre de manera competitiva a los mejores precios. Es mejor para sus empleados ofrecer menos beneficios por adelantado y agregarlos a medida que aumentan sus ganancias, entonces es mejor ofrecer demasiado de inmediato y descubrir que no puede permitirse mantenerlos.
Utilice la tecnología a su favor
En estos días, no es posible iniciar un negocio sin utilizar la tecnología. La tecnología puede ofrecerle numerosas formas de ahorrar dinero y aumentar las ganancias. Por ejemplo:
- Expanda su mercado vendiendo en línea a través de múltiples canales
- Realice marketing por correo electrónico en lugar de publicidad impresa o electrónica más cara
- Utilice sitios web para obtener ideas de otros empresarios y líderes empresariales exitosos, como Entrepreneur.com
- Optimice su sitio web para que los motores de búsqueda lo mantengan en la parte superior de las búsquedas de sus clientes.
- Produzca vehículos de marketing asequibles, como podcasts o seminarios web, a través de su sitio web.
- Cree un programa de fidelización de clientes en línea que ofrezca avisos anticipados de ventas, descuentos, bonificaciones por referencias y cupones.
Red, Red, Red
cámara de comercio. Considere unirse a una asociación profesional, ya sea local en la que pueda conocer gente en persona o en un grupo en línea, para aprovechar las ideas de otros.
Ideas para reducir costos
Una economía sombría en realidad puede disfrazar algunas formas excelentes de ahorrar dinero. Las ideas creativas para reducir los costos de inicio incluyen:
- Utilizar la situación económica como palanca a la hora de negociar alquileres, contratos de arrendamiento de equipos, etc. Los arrendadores, desarrolladores y proveedores necesitan que las empresas paguen el alquiler y cumplan sus contratos. Es posible que pueda obtener un precio más bajo si puede demostrar la capacidad de pagar a tiempo y en su totalidad a la tarifa más baja.
- Comprar suministros de negocios que están cerrando o necesitan reducir el inventario, particularmente para artículos caros como electrónicos, muebles de oficina, etc.
- Hacer trueques con otros dueños de negocios buscando posibilidades de alianzas comerciales y sugiriendo compensar los costos mediante la comercialización de productos o servicios.
- Hacer su propia tarea legal antes de desembolsar mucho dinero a un abogado a través de fuentes en línea como Findlaw.com, que ofrece recursos gratuitos y servicios de bajo costo.
- Comparación de compras en línea para obtener la mejor oferta en una tarjeta de crédito comercial en busca de recompensas, herramientas de mantenimiento de registros y otros servicios especiales, así como buenas tarifas y tarifas bajas.
- Encontrar una cuenta bancaria que satisfaga las necesidades de su pequeña empresa, incluido el acceso a servicios físicos y en línea, así como atractivas tasas de interés y recompensas.
La línea de fondo
Hay beneficios únicos asociados con iniciar un negocio en una economía difícil. Si hace sus deberes, piensa estratégicamente y aprovecha cada oportunidad para minimizar los costos mientras maximiza el valor que agrega para los clientes, puede sentar las bases para un éxito empresarial duradero.