7 pasos para vender su pequeña empresa

Tabla de contenido

Expandir

• 1. Razones de la venta
• 2. Momento de la venta
• 3. Valoración empresarial
• 4. ¿Debería utilizar un corredor?
• 5. Preparación de documentos
• 6. Encontrar un comprador
• 7. Manejo de las ganancias
• La línea de fondo

Vender una pequeña empresa es una empresa compleja que implica varias consideraciones. Puede requerir que contrate a un corredor, contador y / o abogado a medida que avanza. Si obtiene ganancias dependerá del motivo de la venta, el momento de la venta, la solidez de la operación de la empresa y su estructura.

La venta comercial también requerirá gran parte de su tiempo y, una vez que se venda la empresa, deberá determinar algunas formas inteligentes de manejar las ganancias.

Revisar estas siete consideraciones puede ayudarlo a construir un plan sólido y hacer que las negociaciones sean un éxito.

1. Razones de la venta

Ha decidido vender su negocio. ¿Por qué? Esa es una de las primeras preguntas que hará un comprador potencial.

Los propietarios suelen vender sus negocios por cualquiera de las siguientes razones:

• Jubilación
• Disputas de asociación
• Enfermedad o muerte
• Estar sobrecargado de trabajo
• Aburrimiento

Algunos propietarios consideran vender el negocio cuando no es rentable, pero esto puede dificultar la atracción de compradores. Considere la capacidad de la empresa para vender, su preparación y su oportunidad.

Hay muchos atributos que pueden hacer que su negocio parezca más atractivo, entre ellos:

• Aumento de las ganancias
• Cifras de ingresos consistentes
• Una base de clientes sólida
• Un contrato importante que se extiende por varios años.

2. Momento de la venta

Prepárese para la venta lo antes posible, preferiblemente uno o dos años antes. La preparación lo ayudará a mejorar sus registros financieros, la estructura comercial y la base de clientes para que el negocio sea más rentable. Estas mejoras también facilitarán la transición para el comprador y mantendrán el negocio funcionando sin problemas.

3. Valoración empresarial

A continuación, querrá determinar el valor de su negocio para asegurarse de no ponerle un precio demasiado alto o demasiado bajo. Busque un tasador de empresas para obtener una valoración. El tasador elaborará una explicación detallada del valor de la empresa. El documento aportará credibilidad al precio de venta y puede servir como indicador del precio de cotización.

4. ¿Debería utilizar un corredor?

Vender el negocio usted mismo le permite ahorrar dinero y evitar pagar una comisión de corredor. También es la mejor ruta cuando la venta es a un familiar o empleado actual de confianza.

En otras circunstancias, un corredor puede ayudar a liberar tiempo para que usted mantenga el negocio en funcionamiento, o mantenga la venta tranquila y obtenga el precio más alto (porque el corredor querrá maximizar su comisión). Discuta las expectativas y los anuncios con el corredor y mantenga una comunicación constante.

1:37

5. Preparación de documentos

Reúna sus estados financieros y declaraciones de impuestos que se remontan a tres o cuatro años y revíselos con un contador. Además, desarrolle una lista de los equipos que se venden con la empresa. Además, cree una lista de contactos relacionados con transacciones de ventas y suministros, y busque cualquier papeleo relevante, como su contrato de arrendamiento actual. Cree copias de estos documentos para distribuir a compradores potenciales calificados financieramente.

Su paquete de información también debe proporcionar un resumen que describa cómo se lleva a cabo el negocio y / o un manual operativo actualizado. También querrá asegurarse de que el negocio esté presentable. Cualquier área del negocio o equipo que esté averiado o deteriorado debe repararse o reemplazarse antes de la venta.

6. Encontrar un comprador

La venta de una empresa puede demorar entre seis meses y dos años según SCORE, una asociación sin fines de lucro para empresarios y socios de la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. Encontrar el comprador adecuado puede ser un desafío. Intente no limitar su publicidad y atraerá a más compradores potenciales.

Una vez que tenga compradores potenciales, aquí le mostramos cómo mantener el proceso en marcha:

• Consiga de dos a tres compradores potenciales en caso de que el trato inicial fracase.
• Manténgase en contacto con los compradores potenciales.
• Averigüe si el comprador potencial califica previamente para el financiamiento antes de brindar información sobre su negocio.
• Si planea financiar la venta, resuelva los detalles con un contador o abogado para que pueda llegar a un acuerdo con el comprador.
• Deje algo de espacio para negociar, pero manténgase firme en un precio que sea razonable y considere el valor futuro de la empresa.
• Ponga cualquier acuerdo por escrito. Los compradores potenciales deben firmar un acuerdo de confidencialidad / no divulgación para proteger su información.
• Intente obtener el contrato de compra firmado en depósito en garantía.

Puede encontrar los siguientes documentos después de la venta:

• La factura de venta, que transfiere los activos comerciales al comprador.
• Una cesión de un contrato de arrendamiento
• Un acuerdo de garantía, que hace que el vendedor mantenga un derecho de retención sobre el negocio

Además, el comprador puede pedirle que firme un acuerdo de no competencia, en el que usted estaría de acuerdo en no iniciar un negocio nuevo que compita y atraer a los clientes.

7. Manejo de las ganancias

Tómese un tiempo, al menos unos meses, antes de gastar las ganancias de la venta. Cree un plan que describa sus objetivos financieros y conozca las consecuencias fiscales asociadas con la riqueza repentina. Hable con un profesional financiero para determinar cómo desea invertir el dinero y concentrarse en los beneficios a largo plazo, como salir de deudas y ahorrar para la jubilación.

La línea de fondo

Vender un negocio requiere mucho tiempo y para muchas personas es una aventura emocional. Una buena razón para vender o la existencia de un mercado «caliente» puede aliviar la carga, al igual que la ayuda de los profesionales.

También es posible recibir asesoramiento gratuito de organizaciones como SCORE, y su cámara de comercio local puede ofrecer seminarios y talleres relevantes. Cuando todo esté dicho y hecho, la gran suma de dinero en su cuenta bancaria y su nuevo tiempo libre harán que el agotador proceso parezca valioso.