Las temporadas impactan en el sector inmobiliario más de lo que cree
Un clima fresco puede significar un mercado inmobiliario que se enfría, dependiendo de dónde viva. Ya sea que esté comprando o vendiendo una propiedad, la oferta y la demanda de vivienda son importantes.
Uno de los factores que impactan la oferta y la demanda de vivienda es la estacionalidad de su mercado. Si bien es posible que no crea que las estaciones del año influyen en el precio que está pagando o pidiendo por su casa, hace una gran diferencia, en algunos casos, hasta un 10%. ¿Qué tal un descuento de temporada?
Conozca su mercado inmobiliario
La estacionalidad de un mercado varía de un lugar a otro. Cada mercado tiene sus matices. Por ejemplo, ciudades como Phoenix experimentan un efecto de pájaro de nieve, en el que los meses de invierno son populares debido a la afluencia de personas que vienen de diferentes regiones como el noreste: la gente se está reubicando o comprando una segunda casa. Alternativamente, en ciudades como Denver, el clima frío juega un papel en la estacionalidad del mercado al desacelerar el ritmo típicamente rápido de ventas de viviendas.
Es importante poder identificar los factores que influyen en su región para que pueda comprender el impacto de las tendencias de estacionalidad en el mercado de la vivienda.
Factores clave en bienes raíces estacionales
Si bien el clima es algo que diferirá en cada mercado, algunas consideraciones a nivel nacional contribuyen a las tendencias estacionales en bienes raíces. La temporada de vacaciones y el año escolar influyen enormemente en la oferta y la demanda de cualquier mercado.
Los compradores y vendedores con niños generalmente no quieren desarraigar a su familia a la mitad del año escolar y esperarán hasta que termine para tener más tiempo libre para mudarse y la oportunidad de comenzar de nuevo una vez que comience el próximo año escolar. Los estudios han demostrado que las épocas de mayor movimiento del año ocurren durante el verano, siendo junio uno de los meses más concurridos y el 31 de julio el día más concurrido, lo que significa que es probable que la gente esté comprando en el mercado inmobiliario al final del año escolar y como el verano llega a su fin.
Además, es probable que encuentre menos personas moviéndose durante las vacaciones, lo que esencialmente elimina el período entre noviembre y enero. En esta época del año, la gente no quiere agregar la logística de mudarse a una temporada festiva ya agitada llena de obligaciones familiares, fechas límite de fin de año, condiciones climáticas impredecibles y más.
Cómo funciona la estacionalidad para los compradores de vivienda
Debido a las fluctuaciones en la oferta y la demanda, es durante este «patrón estacional» identificado que encontrará que no tiene tanta competencia del comprador de vivienda promedio. Dado que el verano es la época de mayor movimiento del año, la gente compra de manera más agresiva que en el invierno, lo que limita la cantidad de casas disponibles y aumenta los precios del mercado.
En invierno, sin embargo, dado que nadie quiere lidiar con las molestias de mudarse durante este tiempo, estos períodos de baja demanda son perfectos para aquellos que buscan un buen negocio. Debido a que los vendedores no necesariamente obtienen mucho interés u ofertas de otros, están más dispuestos a negociar y usted puede obtener un descuento sustancial en los precios.
Acercarse a la estacionalidad como vendedor de viviendas
Si es un vendedor, generalmente significa que es un comprador. Para mucha gente, esto significa que usted no puede darse el lujo de vender cuando todos los demás compran y compran cuando todos están vendiendo porque necesita una casa para vivir durante ese lapso.
Además, como vendedor, desea poder vender en un mercado pico cuando todos están mirando su propiedad y la demanda y los precios son altos. Sin embargo, si no necesita inmediatamente los ingresos de la venta de su casa para comprar la próxima, entonces compre en el invierno, establezca un arreglo de vivienda a corto plazo, ya sea arrendamiento, mudarse temporalmente con otros, u otra cosa, y luego vender en la primavera puede ser una excelente manera de maximizar el intercambio entre lo que está vendiendo y lo que está comprando.
Aproveche al máximo su estacionalidad
Para los compradores de vivienda, una de las mejores formas de determinar cómo las temporadas impactan su mercado específico es hablar con su corredor o agente. Deben poder brindarle las métricas de mercado para su área, lo que le permitirá monitorear los patrones y fluctuaciones del precio de venta promedio para cada mes en la ciudad donde está considerando comprar su nueva casa. Al comparar diferentes meses y años, podrá identificar dónde hay picos y valles significativos y determinar cuándo hay descuentos sustanciales en los precios de la vivienda en su mercado.
Una vez que haya definido la estacionalidad de su mercado, no permita que la idea de inconvenientes lo mantenga al margen. Al no comprar cuando todos los demás compran, puede encontrar la casa de sus sueños y ahorrar dinero. No solo enfrentará menos competencia por las casas que le interesan, sino que los vendedores estarán más motivados y cualquier oferta que envíe por una casa tendrá una mejor oportunidad simplemente porque hay menos compradores, lo que significa que es poco probable que tenga que negociar. con los aspectos de ofertas múltiples o superando el precio de venta.
Al igual que con sus alimentos o ropa, cuando puede obtener un descuento, no tiene sentido omitir el descuento y pagar el precio completo. Con la estacionalidad inmobiliaria, pasa lo mismo. Puede ahorrar entre un 5% y un 10%, o decenas de miles de dólares, y tener una mejor posición de equidad en su vivienda.1 La estacionalidad es simple oferta y demanda: no intente comprar cuando todos los demás lo hacen.
Ryan Boykin es cofundador de Atlas Real Estate Group, una firma de bienes raíces de servicio completo con sede en Denver.