Subasta de oferta cerrada
¿Qué es una subasta de oferta sellada?
Una subasta de oferta sellada es un tipo de proceso de subasta en el que todos los postores envían simultáneamente ofertas selladas al subastador para que ningún postor sepa cuánto han ofertado los demás participantes de la subasta. Oferta sellada se refiere a una oferta escrita colocada en un sobre sellado. La oferta sellada no se abre hasta la fecha indicada, momento en el que todas las ofertas se abren juntas. El mejor postor generalmente se declara ganador del proceso de licitación.
Conclusiones clave
- Una subasta de oferta sellada es un tipo de subasta en la que las ofertas no se ven hasta la fecha de la subasta.
- Las ofertas están selladas, a menudo físicamente en un sobre, y todas se abren a la vez.
- Las subastas de oferta sellada se utilizan generalmente en la licitación de contratos gubernamentales.
- A diferencia de una oferta abierta, donde los compradores pueden realizar múltiples ofertas y competir entre sí de forma activa, en una subasta de oferta sellada, solo tienen una oportunidad.
Comprensión de la subasta de oferta sellada
En una subasta de oferta sellada, los postores solo pueden presentar una oferta sellada y, por lo tanto, no pueden ajustar sus ofertas en función de las ofertas de la competencia. Esto lo distingue de la subasta inglesa más común, también conocida como subasta abierta de precio ascendente, donde los participantes pueden hacer múltiples ofertas y ofertar entre sí. Un proceso de subasta con oferta sellada también puede no ser tan transparente como una subasta en inglés. El vendedor retiene una tremenda cantidad de control en una subasta de oferta sellada porque puede ver cómo cada postor valora la propiedad en venta. Las subastas de oferta sellada se utilizan generalmente en la licitación de contratos gubernamentales.
Maneras en que las subastas de oferta sellada se pueden utilizar para las ventas de bienes raíces
La venta de bienes raíces a veces se puede realizar a través de subastas de oferta sellada. El proceso para llevar a cabo dicha subasta puede incluir anuncios públicos que muestren que la propiedad está en licitación y cuál es la fecha límite y los parámetros para presentar las ofertas.
Para tales subastas de bienes raíces, pueden entrar en juego una variedad de consideraciones. La propiedad debe tener suficiente demanda para atraer a un amplio campo de postores para aumentar el potencial de un mayor rendimiento. Un pequeño grupo de postores aún puede presentar ofertas valiosas, pero las opciones también son limitadas en tal caso.
Desde cierta perspectiva, puede ser contraproducente para el vendedor divulgar información como la tasación de una propiedad. La preocupación es que los postores utilizarían esa información para limitar el valor de sus ofertas. Además, publicar una oferta mínima puede generar expectativas por parte de los postores sobre el tamaño de sus ofertas. Los postores, naturalmente, están preocupados por gastar de más para ganar una subasta. En una subasta de oferta sellada, se entiende que cada postor comparte ese riesgo.
Puede haber casos en los que el vendedor no elija la oferta más alta. Esto puede ocurrir si las ofertas no satisfacen las necesidades y expectativas del vendedor. El vendedor podría rechazar las ofertas actuales y luego pedir ofertas finales a los dos postores que hicieron las ofertas más altas. El vendedor también puede optar por finalizar la subasta y discutir los términos con algunos de los postores. Esta opción puede ponerse en juego si el vendedor cree que un enfoque más abierto puede generar mejores resultados.